餐厅升学宴促销活动策划方案
餐厅升学宴促销活动策划方案 一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯,每家少则两三桌,多则几十桌,升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考及录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果,更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围,在消费者之间造成良好的口碑传播,为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。 二、活动主题
全国大主题:,红福春金榜题名xxx;醇真师生情,幸福红福春。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如:品红福春,中状元,游世博。 三、活动时间
20xx年6月7日20xx年9月1日
准备期:6月1日6月6日 传播期:6月7日6月30日 四、活动对象
区域对象:全国201*年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象:被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式,达到核心消费者消费红福春,一般消费者选择红翻天或红精品。
1. 核心消费者政策:
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法,不参与其它形 式的促销;
2. 状元特别政策:
设立名生宴,对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
3. 一般消费者的政策(以下套餐仅供参考): 喜庆时刻套餐
购买红精品3箱,赠送150元的拉杆箱一个 ; 购买红翻天5箱,赠送250元的移动硬盘一部; 购买红满天8箱,赠送 价值 XX元的 XX.... (可以根据当地资源赠送) ...... 六、活动执行
高考是中国影响最大,最牵动人心的事件之一,其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬白酒是宴席中不可缺少的部分,谢师宴也是一样,即使其使用量远小于婚宴,但意义却极其重大,本次宣传以尊敬师长、师生感情为重,淡化商业利益,凸显红福春品牌的感情内涵,为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求健康美酒红福春,金榜题名XXX同学;醇真师生情,健康红福春 餐厅升学宴促销活动策划 一、活动时间
20xx年x月xx日至8月31日 二、用餐标准
518元/席668元/席888元/席 三、优惠项目
1、餐饮:每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。
2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人,包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。
3、客房:一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。
4、5席以上城区内免费往返接送,免费赠送背景板贴字、指示牌。
餐厅升学宴促销活动策划方案
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