参考范本
【精选计划】白酒销售计划书四篇
_____ 年 _____ 月 _____ 日 ___________________ 部n
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1运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根 据销量实行月返，季返制度。 好处：（1）可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析， 对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要 一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政 ？后，可以有秩序的，提高 销售活动效果。 （2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如 ex市场上 市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价 63.6元/件。 中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供 货政？害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政？，大 大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力 地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月 返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货 的得要原因。 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 ex市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列， 以2月20号到2月25号，对XX区进行地毯式密集铺市，并抢占显 眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪 双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补 货铺市。 经验：⑴时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊 货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 2 / 12
(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其 都比较陌生，建议铺市配合 POP张贴，铺市政？讲解等内容。
存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究 一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以 铺市过程中有在进展不顺利，铺市政 ？扭曲等问题，我建议公司在今后 铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单 次要控制在500元以内。，
(2)奖吕兑现不及时，ex市场就有在此问题，由于是新市场，零 售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引 项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现 进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时 间
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的 回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10年 的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时 间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的
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动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来 说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中 的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开 发了四个新客户
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3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的 基础工作；
（二）、业绩分析
1虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、 上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由 于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已 近年底了 ！
3、 新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力 小）；4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影 响了经销商的销售信心；
5、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的6 个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一 般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质 量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能 力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司
在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点 抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重 点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09年11月份决定以金乡为 核心运作XX市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为 明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足
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在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许 多不足之处。
1心态的自我调整能力增强了 ；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了
;3、处理应急
问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ;4、对整体市场认识的高 度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工 作中的失误和不足1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作 上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我 没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保留此标记通，再加 上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的 就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的， 对我们更是淡化了。
2、**市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 （无地方强势品 牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一 定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之 处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致 合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见 性不足，反映不够快。
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【计划】白酒销售计划书四篇
