— 东风Honda豫南区域联席会 —
销售精英合影 CIVIC 销售话术100句
由东风本田豫南区域9家店销售冠军及销售主管共同完成
思域组：孙淼（组长）、张勇衡、张辉、井昕、 陈鹏、师光超、牛永刚、李梦祯； 思铭组：卫莹（组长）、段田、孙晓栓、王彩云、 范艳艳、郑丽君、夏雪佳、王黎、范冬、
王小利、安粉红、王培培、李琼
思域 销售话术100句 1、 销售顾问：您好！我是东风本田XX4S店销售顾问XXX，很高兴为您服务！ 请问有什么可以帮您的吗？ 来电客户：我想咨询下思域那款车。
2、 销售顾问：您好！请问先生您贵姓？ 来电客户：姓XX。
3、 销售顾问：XX先生您好，思域有1.8和2.0两个排量的，总共有五种配置， 请问您想了解的是哪款呢？ 来电客户：1.8L的。
4、 来电客户：1.8最低配的多少钱？
销售顾问：有手动挡131800和自动档139800
5、 销售顾问：不自动先生喜欢开手动挡还是自动挡 来电客户：自动档
6、 销售顾问：先生，能问一下您的购车预算是多少吗？ 来电客户：全办完15W左右吧
7、 销售顾问：根据您的预算，这款13.98万的自动档思域还是很符合您要求的， 不知道您比较喜欢那个颜色的？ 来电客户：白色的吧。
8、 销售顾问：那是这样，我们这正好有一辆现车，不知道您什么时候有时间 方便过来看一下现车。
9、 来电客户：这车有优惠吗？
销售顾问：XX先生，要不您什么时候有空，进店来看看，我帮您预约下试乘试驾？ 等您定下车型、颜色、配置了，咱们再详谈优惠的事，可以吗？ 来电客户：好吧。
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思域 销售话术100句 10、销售顾问：那您看具体是今天过来，还是明天呢？ 来电客户：后天吧，周末我过去。
11、销售顾问：好的，先生，您打过来的这个号码是您平时用的吗？ 来电客户：是的。
12、销售顾问：好的，那我后天我再跟您联系，请问还有什么别的需要咨询的吗？ 来电客户：没了，谢谢。
13、销售顾问：不客气，感谢您的来电，很高兴为您服务
14、销：先生，您好！请问我有什么能帮您的吗？
15、销：这是我的名片，我是本田销售顾问XXX，你贵姓呀？ 客：姓XX。
16、销：XX先生，您好！请问您今天过来是看车还是取车？ 客：看车。
17、销：XX先生，您之前来过吗？ 客：没有。
18、销：咱们东风本田一共有四款车型，思域、CRV、思铂睿、思铭， 不知道您想了解那款车型？ 客：看思域。
19、销：我先给您介绍下这款车，等会您还可以亲自试乘试驾，亲身感受一下这个 车的性能。是这样，为了更好的为您介绍这款车，我能先问您几个问题吗？ 客：好。
20、销：XX先生，请问您是做什么工作的？ 客：单位上班的。
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思域 销售话术100句 21、销：那您买车上下班用的多吧？
客：对，主要就是上班代步和节假日出去玩。
22、销：请问您是比较关注车辆的价格还是比较关注实用性？ 客：当然是价格越低越好，车的性价比要高。
23、销：您对车的颜色有要求吗？喜欢深色还是浅色的？ 客：我喜欢白色的。
24、销：您比较喜欢手动还是自动呢？ 客：自动的吧，家人也能开。
25、销：那您对1.8和2.0排量有有要求吗？ 客：只要不超过1.8就可以。
26、销：那您的购车预算是多少呢？ 客：全办下来15万左右吧。
27、销：那您购车比较关注什么方面？外观、油耗、舒适、安全等？ 客：油耗和安全吧。
28、销：XX先生，是这样的，根据您的需求，我替您总结一下，您看对不对？ 客：好的，你说吧。
29、销：XX先生，根据刚才您说的，您是想要一款15W左右，1.8排量， 白颜色，适合家用，油耗安全并重的车型，对吗？ 客：恩，是的。
30、销：那我为您推荐我们这一款139800舒适版白色的思域，加上所有费用 基本上正好在15W左右。 客：那好，你给我介绍一下吧。
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思域销售话术100句
