农艺师的危与机
孙继平
《销售与市场》肥料版 2016年03月版
人道”术业有专攻”,农艺师的专业性是立身之本,失去专业性农艺师将一无是处,必将被淘汰！在农业技术不断发展的今天，无论是内部环境还是外部环境，对农艺师的专业要求只会越来越高。前些年到田间地头，随便讲讲农业基础知识，老百姓都很佩服。但随着各个厂家讲课、农民会的普及，老百姓的水平也在提高。现在到了种植技术高的大棚蔬菜区，没有两把刷子，还真不敢轻易开口。所以搞农业技术的，“一招鲜”的时代早已过去，升级自己的知识储备，思想体系与实践经验反复论证，为企业代言、为产品代言的农业技术达到用户与企业的双赢才是必由之路，因为专业是农艺师的饭碗。
既然专业性是农艺师的的必备硬件，如何更加专业就得下点功夫，学习、积累、请教不用多讲，在信息化的时代，各种途径的灵活运用，相信每人个都有心得。不怕不懂，就怕不问，厚积薄发不是一蹴而就，谁没有在基层的苦楚与寂寥，喝一碗“心灵鸡汤”往往还嫌不够，面对现实的残酷，该上路还得上路，因为农艺师的成长需要时间和坚持。道理一大推大家都懂，也别说“早起的鸟儿有虫吃”，科比布莱恩特“洛杉矶早上4点的夜景”，搞技术的要比别人专业，比别人强，就得付出别别人更多时间和努力。用时间的累计和阶段性的总结为标杆，终有一天会有高光时刻，迈入进步的快车道。
从菜鸟到熟手，所需要的时间因人而异，当从初级阶段到中级阶段，甚至走的更远的时候，职业生涯规划的话题就不容回避。从事农业技术10年来，看到听到很多励志的真人故事，农艺师的职业规划无非有三条路。第一条，专家路线：
适合性格保守，能耐得住寂寞的农艺师，十八班武学无不精通，一专多能，田间地头侃侃而谈，到哪里指导开会，哪里点赞声一片，“姜是老的辣”，“老专家”越来越吃香。第二条，销售路线：适合性格开朗，渴望一飞冲天的农艺师，既然觉得苦楚没有尽头，羡慕业务人员的叱咤风云，那就勇敢去挑战。有专业背景，喜欢与人交流，企业也需要复合型人才，完全可以独揽一番天地。第三条，管理路线：适合性格中庸，有强烈责任感的农艺师。当有完整的思想体系，清楚农艺师工作的点点滴滴，并愿意将心得倾囊相授，那就去做管理。团队中永远需要“领路人”和“领航者”，当你的指导成为别人的精神食量，在混沌时给别人光明和希望，带动团队为企业创造效益和价值时，作为管理者的价值也必将水涨船高。
有光明就会有黑暗，变化时代不确定性无处不再，农艺师应该有强烈的危机感。大环境不景气、企业发展落后、人际关系处理不协调、自身努力不够等等都会对农艺师的职业发展产生牵绊，随时被淘汰不是危言耸听。个体依附于平台，平台与个体荣辱与共，包含但不限于的上述因素或单独出现或同时出现。当危机出现时，恐怕结局已定，没有任何挽回的余地。我们能做的只有一条路，就是要让自己足够强，能抵御各种不同的风险，即使要淘汰，那我也将是最后一个被淘汰，即使明天就是世界的末日，我也将战斗到最后直到黎明来临！
最后谈一谈农艺师的定位，定位不准走弯路是必然。农艺师切记不能成为市场销售过程中“高级搬运工”或“高级助理”，辅助销售也罢，技术营销也罢，得做有技术含量的事情。食材千篇一律，但不同厨师做出来的菜品却千差万别，这犹如农艺师的工作，面对同样现象，解答是否合理、方案是否有效、内容是否精彩就得在“艺”上面下大工夫。有了“艺”还要有“德”，此处的“德”是农艺师在领导、同事、客户、用户面前能倾囊相授，因为你的产出是智慧的产出，
你的角色应该是“教练”和“导师”。一个说不如十个人说，十个人能将你的智慧产出发扬光大，你的影响力将远比“一枝独秀”好出千万倍。
现在流行的少些套路多些真诚，很简单因为你给别人套路，别人给你的也将是套路，如果你给别人真诚，即使别人没有给你真诚，起码你的内心是坦荡的，经得起考验和验证的。“艺”或“技术”来不得水分，在农业系统中人人都有内心的考量，当农艺师对自己的定位，以及别人对你“教练”和“导师”的定位匹配时，作为农艺师的这份职业就算真正步入正规。
金刚经有句话“当勤精进，但念无常”作为农艺师共勉，送给每位有缘人。
孙继平 2017.1.31
农艺师的危与机
