填表说明：
1．本表采用100分制记分，在业务员季度考核时使用。
2．定量考核指标核算由业务部完成，财务部提供相应的支持。 3．工作态度考核由业务部经理打分评议。
4．季度考核得分=∑(各定量指标得分*该指标所占比率)。
2.2 业务员年度考核总表
业务员年度考核总表
年度定量考核（30%） 序号 姓名 利润率（20%） 计划 1 2 实际 得分 季度考客户变化新客户转销售技产品知辖区管沟通能力客户关核得分率（5%） 化率（5%） 巧（2%） 识（2%） 理（2%） （2%） 系（2%） （60%） 得分 得分 得分 得分 得分 得分 得分 工作能力考核（10%） 年度考核得分 填表说明：
1．本表采用100分制记分，在业务员年度考核时使用。
2．定量考核指标核算由业务部完成，财务部提供相应的支持。 3．工作能力考核由业务部经理打分评议。
4．季度考核得分由《业务员季度考核表》获得。
4．年度考核得分=∑(各定量指标得分*该指标所占比率)。
第二部分 驻外分支机构管理
一、 销售管理 1、
任务管理
业务员的年度销售指标由公司根据年度经营计划，结合各区域的常规增长率等实际情况，由总经理办公会与业务部经理、市场部经理及业务员共同协商制订，并于年初下达。
公司年度及季度销售计划需要根据每季度任务的完成情况进行滚动调整。 业务员每季度需要完成的销售指标由业务部经理根据该业务员的年度指标、销售季节及其他相关因素与业务员共同确定，报公司总经理（分管销售的副总经理）批准执行；
年度各区域及业务员年度销售指标计划表
完成总产值 公司经营计划 实现销售总额 实现利润总额 实现回款总额 季度指标分解 季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 区域 业务员 销售额 业务员年度指标分解 销售额 回款额 利润额 回款额 利润额 2、
区域管理
业务员的市场区域由业务部统一指定和调整，主管付总经理有权根据实际需要或业务部经理的建议调动业务员的工作，业务员必须无条件服从上级的工作安排。
业务员被调离的，该业务员必须无条件作好各项交接工作，自调离之日起，
该业务员不享有该区域客户签单的任何提成。对于未收回的款项，可以与部门经理协商处理办法，如果调离的业务员在调离后积极主动地将未收回的款项全部收回，可以取得该部分提成；如果调离的业务员在调离后并没有积极主动地联系未收回的款项事宜，而是新调来的业务员积极主动地完成回收的，调离的业务员不得享有该部分提成。
原则上由业务员独立开发的客户，该客户今后的签单提成归开发的业务员所有。（调离或有其他公司认为属特殊例外的情况除外）
业务如果属于客户主动与公司联系的，或该客户资源原本属于公司的情况下，业务员只是协助公司完成的，提成由公司业务部经理根据实际情况（例如业务员投入的精力、费用和时间）决定是否给予该业务员一定的提成，如果给予提成，则提成比例必须远低于正常业务的提成。
在产品设计和销售中没有跨区域交叉情况发生的,并且业务由该区业务员独立操作完成的,提成属该地区业务员。
业务员在指定的市场区域内工作，不经部门统一协调，不得越限。擅自越限的，其业务提成收归公司并将受到严厉处罚。
业务员必须的销售行为必须严格限定在所划分的区域内，严禁任何跨区域的销售行为。
业务员通过其他途径得知的业务，其业务发生地不在其辖区范围的，如果业务发生地没有派驻业务员的，该业务员可以向公司申请承接该项业务，在公司同意的情况下，其提成以及费用的报销按正常办法执行。如果业务发生地有派驻业务员的，由派驻地业务员负责完成，完成后，业务部经理可以根据实际情况（在与派驻业务员协商一致的情况下），将派驻地业务员的部分提成奖励给该业务员，但最高不得超过派驻地业务员应得提成部分的5%。
对公司分配到辖区的新业务员，老业务员必须无条件地接纳，并负责培训辅导，新业务员在试用期间独立操作完成的业务，提成以及业绩由新业务员独自享有。新业务员在试用期间应老业务员的请求协助其操作完成的业务，提成以及业绩归老业务员所有，期间所发生的费用由老业务员承担。
3、
费用处理与提成分配
交叉业务中，业务实际发生在乙地的，如果业务主要属于乙地业务员负责完
成的，全部费用由乙地业务员承担（甲地业务员发生的与设计院相关业务费用，在费用发生前，甲地业务员必须与乙地业务员协商好费用处理的方式和费用额度限制，否则，由甲地业务员自理）。乙地业务员拿销售提成的90%，甲地业务员拿销售提成的10%，销售业绩的分配比例为甲地业务员10%，乙地业务员90%。（除非甲乙地业务员双方另有协商的按协商比例计算。乙地业务员需要甲地业务员协助的，必须亲自书面要求，经甲地业务员书面同意后，并在双方协商好费用承担办法以及分成比例后，方可共同完成，乙地业务员没有要求甲地业务员协助的，甲地业务员的费用自理，提成与分成比例的不变）
交叉业务中，业务实际发生在乙地，但业务主要是甲地业务员通过运作甲地设计院的关系完成的，则全部费用由甲地业务员承担。甲地业务员的销售提成与销售业绩均为90%，乙地业务员的销售提成与销售业绩均为10%。（除非甲乙地业务员双方另有协商的则按协商比例计算；甲地业务员需要乙地业务员协助的，必须亲自向业务部提出书面要求，经乙地业务员书面同意后，并在双方协商好费用承担办法以及分成比例后，方可共同完成；甲地业务员没有要求乙地业务员协助的，乙地业务员为此所发生的费用自理，提成与分成比例不变）
在业务有交叉时出现的纷争由业务部经理负责调解，并出具书面调解意见，双方中有一方不服的，可书面或口头投诉至主管付总经理，主管付总经理出具书面裁定意见，并给出理由，除非裁决是明显违反法律或显失公平的，否则其裁决是最终并不可推翻的。
交叉业务中出现的坏帐，必须先冲抵坏帐后再清算提成。
列入特殊客户价格处理表的业务，其业务提成由主管付总经理、业务部经理与业务员共同协商确立提成比例和费用报销额度，作为特殊情况处理。
4、
重点设计院
对于全国重点设计院（武汉大武院、包钢院、重庆院、马鞍山大马院、鞍山焦耐院、北京院），公司派专人负责，按特殊情况处理。
二、 价格管理 1、
报价
公司对外实行产品统一报价，公开报价必须使用加盖公司公章的报价单，任
某自动化科技公司销售管理制度(doc 34页)
