来完成。而后PC时代，各种搜索技术的应用，将这种过滤器发挥到了极致，比如今日头条，这种神级的应用，你认为他是一个内容APP，其实他的核心就是搜索。是通过用户行为，产生人群画像，然后根据人群画像，匹配关键词，再通过关键词搜索内容，呈现在用户面前。所以这种纯粹靠机器识别推荐的应用，真正做到了千人千面，你在头条上看到的内容完全都是个性化的。换句话说都是你想看的，比如一些人他就是喜欢看美女，但他自己不好意思承认，非说自己愿意看新闻联播，但在头条上，会撕掉他的伪装，他的界面每次出现美女，他都会点进去看一下，而新闻联播的新闻，他通常都不会点。所以现在很多面试官很牛逼，在面试新人的时候，要求他们把手机拿来，看看他的今日头条账号，大概就知道他们的真实属性。这远比他自己说出来的，准确地多。
所以，好的过滤器，将推动用户行为，不自觉的向尾部转移，他把你用行为记录下来的关键词作为依据，匹配相应的产品和服务。有的时候，你自己都不知道。原来我是这么龌龊。 长尾理论中，最麻烦的东西就是噪音，也就是那些垃圾，这在短头市场中，可以靠人工进行筛选，也就是说，在头部市场垃圾相对较少，而随着长尾的增长，尾部垃圾会越来越多，那么在长尾经济中该怎么清除这些垃圾和噪音呢？答案是也得通过过滤器，通过搜索你可以得到相对小众的市场，然后通过口碑选出小众市场中的最好的商品。比如要买一款手机给老人，不是苹果华为三星等主流产品，我对手机的要求就是字大声大，结果会搜索出无数的老人手机。然后你就继续找口碑好的，在网上继续搜索老人手机十大品牌，搜索出锤子、长虹、首信等品牌，然后你再继续分别搜索，看看这些牌子分别都有什么问题，最后选择一个你觉得符合你要求的。所以过滤器是噪音终结者，任何不好的东西，在互联网上都会产生差口碑，而这些口碑会反过来影响你的购买行为，形成过滤的效果。现在你几乎要买什么，都可以上网搜索，查查他的口碑，查查他的评测。在长尾经济中，我们的购物行为反而更加有的放矢了。某个人的噪音，就是另外一个人信号，双向评价，双向反馈，已经让互联网上基本消灭
了信息不对称的商业模式。所以任何靠蒙人，诈骗的生意，在互联网经济模式下，都已经难上加难。就连住房这个市场，都将迎来颠覆。以前那种中介两头骗的情况很难再出现了，互联网租房未来也会引入双向评价机制，这会让住房市场，提升一个维度。所以很多人说实体经济被互联网冲击，其实互联网冲击最多的一部分就是这种垃圾产品，垃圾企业。比如中关村电子卖场，就是靠着信息不对称骗钱，互联网电商的出现，让他们一下就失去了饭碗。刘强东在得知中关村大面积关闭店面的消息后，还发了微博，说打败中关村的不是京东，而是他们自己，他们黑了顾客多少钱，自己心里最清楚。所以，互联网的出现，就让大家应该放弃坑蒙拐骗的幻想，踏踏实实的诚信为本的做生意，这才是正途。
在长尾经济之下，也有几个技巧，一个是让存货集中或者分散，比如亚马逊，他上货再卖，这就是集中，而提供系统让商家自己卖，这就是分散，显然后者更有利于分散存货的风险。我们说的共享经济，基本都是B2C的模式，也就是集中采购，然后租给大家。而分享经济则是一种轻资产，C2C的模式，我提供服务，引发C端之间的对接。共享的好处是体验好，劣势就是成本巨大。而相反分享的优点就是成本相对较低，劣势就是风险把控力弱。比如我通过airbnb住民宿什么不确定的问题都可能发生，而住酒店，就相对可控的多。所以不同行业，不同用户，要相互调整。体验和成本之间，是一场重要选择。
第二个技巧是，让客户参与生产，定制化的生产最能体现长尾经济的优势，C2M的模式已经在国内兴起，而且很多厂商也追随小米搞起了粉丝经济，这确实有利于调动热情和忠诚
度。
第三个技巧是多渠道宣传营销，由于长尾的存在，热门渠道的话语权降低，即使你去央视做广告，现在也未必有多少人能看到，所以多渠道组合营销，先人群画像，然后再根据人群制定推广方案，这才是新时代的营销之道。大喇叭广播的时代已经一去不复返了。 第四个技巧，一种产品不会适用于所有人，即使是人民币也有人骂你为什么贬值，所以你的产品你的作品肯定是萝卜白菜各有所爱。我们要做产品中的榴莲也不要做香蕉，榴莲就是爱的爱死，骂的骂死。而香蕉则是大众货，比较普通。所以一定要想办法满足爱你的那部分人的需求，至于不爱的，千万别试图讨好他们，因为那样可能会伤害真爱粉，所以要骂的就让他们骂去吧。
第五个技巧，一种价格也不适用于所有人。在丰饶市场上，可变价格也可能成为一个强大的工具，比如uber，在早高峰的时候，为了确保有人能够打到车，会做系统提价。这样就能过滤掉那些价格敏感者。
第六个技巧，重视分享信息，任何用户的评价都是重要的推荐信息，这也是一种过滤器，把用户评价晒单整理出来，将会让搜索更有效率。
第七，能接入的都要接入，既然空间无限大，那么自然应该尽可能多的接入服务和商品，种类越多边际成本越是趋近于零。也就是说尾部商品，多卖一单就赚一单。
第八，不猜测，看结果，之前哪种商品卖的好，我要先有个判断，但在丰饶的市场里，不需要判断，你只需要把产品都接进去，然后自然会有分晓。
第九，免费！特别是那些数字服务，既然边际成本趋近于零，免费可以让你获取更广泛的用户，然后通过广告产生收益。360杀毒就是这么考虑的。结果彻底颠覆掉了杀毒软件的市场。
对于传统企业来说，渠道建设和生产成本（人员工资、生产原料、固定费用等）是两块极大的费用，所以长尾模式在传统企业中是无法孕育而出的，而互联网的出现，则完全契合了长尾模式需要的这2个基础的点，首先，互联网企业通过免费或低价的方式获取客户后，通过用户之间的自传播，可以很好的进行人群覆盖，其次，互联网的边际成本更多的仅仅是服务器的存储费用，因此，长尾模式更容易在互联网巨头中产生，而不是我们一些中小企业（因为中小型企业没有市场规模的优势），成功运用该模式的互联网公司包括：亚马逊图书（原来线下实体最多有几万本图书，而亚马逊上有几百万的图书）、新闻媒体APP（自媒体加入后不断丰富内容，平台将内容推送给不同的用户从而提高产品留存和活跃度）、搜索引擎的广告系统（将一些小众的关键词进行汇总后投放，不但价格低廉，而且数量集也可以和热词相当）、视频网站（与新闻媒体一样，视频越多，用户越多，竞争对手的用户就会流失）、余额宝（小户的钱收集起来依然能撼动四大行的地位）、百度贴吧/豆瓣（论坛的小组都是固定的，但是贴吧/豆瓣的小组由用户自己建立，基本是我们想得到的在上面都有小组）等等，
而传统企业要运用该模式，就必须要与互联网平台相结合，比较成功的案例是：乐高玩具（依靠互联网让品类繁多的乐高模型卖到了全世界）、杜蕾斯（简直就是教科书搬的营销方式，营销核心是细分、定位和目标，品种多规格全，数字化、抓热点（快准狠））等。 长尾模式是通过前期的用户积累获取规模后增加营收的一种手段，更是增加了后来者进入该行业的壁垒（比如平时淘宝购物更愿意在一家店购买完成而不是分开好几家，所以淘宝店铺大量的产品类目数直接将后进入的电商平台杀死），但是该模式对于我们一些刚起步阶段的中小企业来说可能并不适合，不过结合长尾模式的，我们还是有一些的启发：
长尾模式是通过前期的用户积累获取规模后增加营收的一种手段，更是增加了后来者进入该行业的壁垒（比如平时淘宝购物更愿意在一家店购买完成而不是分开好几家，所以淘宝店铺大量的产品类目数直接将后进入的电商平台杀死），但是该模式对于我们一些刚起步阶段的中小企业来说可能并不适合，不过结合长尾模式的，我们还是有一些的启发：
1.在自己本身没有渠道覆盖的情况下，与第三方平台（百度、淘宝等）合作是个很好的选择，我们以开设一家便利店为例，出来日常客户上门购买产品外，我们可以与第三方充值服务合作拓展营收，也可以增加上门送货的服务，针对来店客户发卡片是一种选择，加入美团、饿了吗等也是扩展流量的一种方法；
2.尾部要具有很多利基，往长尾处发展，提供更多种类的商品；看似很小,微不足道，但能
《解码长尾商业模式》课程教程(PPT及文字解读版)
