《解码长尾商业模式，传统模式输在哪》教程（PPT及文字
解读版）
大家好，欢迎走进平哥课堂，前面我们讲了商业模式创新与设计、免费商业模式、“刀片+刀架”商业模式、开放式创新商业模式，本次我们来讲一下长尾商业模式，我们首先讲第一节：颠覆二八法则，传统模式输出哪？
第一讲 颠覆二八法则 传统模式输在哪
创业之路如何选这个问题，我们说通常会涉及三个方面，一是选择什么样的创业类型；二是创业项目如何选择；三是创业伙伴如何选择；
近些年，互联网+的潮流愈演愈烈，这不仅是互联网的快速发展的结果，还是因为现在很多
传统行业迫切转型，不断想要在互联网上突破，而不停的寻找立足在互联网的兴起的模式。物价、租金、原材料，开店成本都不停的涨涨涨，居高不下，各种苦不堪言。很多商家因为生意不好，店租太贵，承担不起而倒闭。从2015年起，生意的惨淡更让人心灰意冷，每个人都在挠头，应该做出什么样的转型。而奇迹却在不断地发生着：
亚马逊没有一家书店，打败了所有的书店；余额宝没有一家银行，打败了所有的银行；淘宝没有一件货，却整合了整个零售业；微信没有一个店铺，却成就了很多微商，一切事物在迅猛而又真实的改变我们的生活；现代管理学之父 彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”互联网时代对传统企业造成的冲击是巨大的，而其中最主要的模式，它就是 --- 长尾模式；
2004年10月，《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首次提出了一个”长尾理论”—— “只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。”最初是用于描述一种传媒行业发生的改变：由销售少量的人气产品转向销售多种类型的小众产品，而每种销量都相对较小。安德森也说明了多少数量的非经常性销售可以产生总收益等于甚至超过专注于明星产品产生的收益。
长尾商业模式类型概念在于少量多种地销售自己的产品，它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对很少，将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得一样可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。
长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。
而得出长尾理论这一认识源于，安德森在一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面，后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”，改变了他的研究方向。
范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，无边无际。听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98法则”。
安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾（（TheLong Tail））由此得名。
安德森的逻辑认为：过去由于成本和效率的因素限制，消费者不可能接触到 全部的商品。但是在互联网上，商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，而且数字化商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，那么几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至
更大。
既然存在一个更大的市场，那么互联网企业必须重视这样的需求存在，并应该通过满足这样的需求获得利润。
而安德森的长尾理论要在商业上成立，必须满足非常严格的条件，否则那些看起来很美的长尾，只能作为一个统计现象，不能作为经营基础。
“长尾理论”的三个关键组成部分： 热卖品向niches的转变；丰饶经济；众多小市场聚合成一个大市场；
“Niche”是利基的意思，利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 长尾市场也称之为“利基市场”。
横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。长尾理论关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
由于源于网络现象，长尾的理论其实更多地诠释了网络商业的三个特点，也就是上述三个关键组成部分：
“长尾理论”的实现条件：1、商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广；2、商品生产成本极低，以至于个人都可以进行生产；3、商品销售成本极低，以至于个人都可以进行销售； 只要满足以上三点，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求
和销量不高的产品共同占据的市场份额，甚至比主流产品的市场份额还要大。长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网将渠道成本降为零或者趋于零。因此，互联网应用水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在的关键。
现代生活，消费者选择的多样化、个性化，直至拥有无限选择；克里斯安德森提出了一个丰饶经济学的概念，自打互联网出现，世界的物质一下打破了各种限制，空间变得无限了。这就让大家把注意力开始转向需求的尾端，让这种尾端服务，并获取利润变成了可能。
他拿音乐市场举例，最热门的歌曲下载量肯定巨大，但过了5000首热门歌曲后，下载量并不是零，甚至过了25000首之后，仍然每首歌都有几百次的下载量。而过了20万首之后，下载量也还有40-50次。原来的商业模式，比如唱片店，你只能找到前5000首歌曲，后面的歌几乎根本找不到。但把这些找不到的歌汇总起来，几乎是热门歌曲下载量的四分之一，也是一个巨大的市场。
（一）以下是Rhapsody音乐网的月下载量和曲目排名的示意图
曲线下方的面积是排名前25000首音乐的月下载量，占总下载量的1/2强 这些音乐在沃尔玛也有卖
《解码长尾商业模式》课程教程(PPT及文字解读版)
