农药一天可作业十多亩地，而一台植保无人机一天可作业300~400亩地，若要实现相同的工作量，平均一人一天只能喷洒15亩到20亩，则大致需要20人以上才能完成300亩地的喷洒作业。人工作业每亩地每年的农药成本约100元，植保无人机每亩地飞防成本在30元左右，有效降低了成本。 7.5 政策支持
2014年，中央一号文件提出了要“加快农用航空建设”，标志着国家相关部门开始重视植保产业。各地方政府也陆续出台相关政策支持植保无人机产业发展，例如，河南省财政拨出专项资金用于无人机的购买补贴，扣除1/3 省财政专项资金补贴和1/3 农机购买补贴后，用户仅用1/3售价的钱就可以购买植保无人机。另外，像湖南、湖北、宁波、福建、新疆等地也都出台了相关的政策补贴。
2015年，农业部印发《制定2020年农药使用量零增长行动方案》，认为国内农药过量使用的现状有较大的危害，提出绿色防控、统防统治和科学用药三大目标，推广植保无人机等新型高效植保机械，以提高喷雾对靶性，降低飘移损失，提高农药利用率。 8. 宁夏无人机植保市场 8.1 植保机械现状
宁夏农业植保的总体要求是“全程机械化、全面机械化”，大力引进、示范、推广节本高效的机械化植保技术，先后引进悬挂喷杆式喷雾机、自走式高杆喷雾机、静电喷雾机、无人驾驶植保飞机等进行试验示范。根据《2015-2017年（2016年度）宁夏第一批农业机械购置补贴产品目录》分析，目前宁夏境内植保机械主要以喷杆式喷雾机和风送式喷雾机为主，植保无人机并未列入此目录，但宁夏本地已有数家提供无人机植保服务的小型公司。
图2 喷杆式和风送式喷雾机
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8.2 无人机可作业区域面积测算
根据宁夏统计局2013年数据，宁夏境内各市、县农作物播种面积总共1264654公倾，合计18969810亩。农作物种类涉及稻谷、小麦、玉米、薯类、豆类、油料、药材、蔬菜、瓜果类、其他作物及青饲料，其各项占比以表3为准。
基于宁夏地形地理特点、交通条件、宁夏现代农业区域规划等因素综合考虑，我们将无人机可作业区域限定于宁夏北部和宁夏中部以及宁夏南部的固原市原州区，具体涉及以下市级行政区域：银川市、石嘴山市、中卫市和吴中市、青铜峡市、固原市的原州区，无人机可植保农作物种类里除去青饲料和其他作物。根据表3宁夏各市县农作物播种面积数据，可以得出宁夏境内适合无人机植保作业的农作物面积，详见表4。
表4 宁夏无人机植保可作业面积测算表 地区 银川市 石嘴山市 吴中市 中卫市 固原市 （原州区） 8.3 市场规模
我们将基于总作业面积、市场渗透率、每亩作业价格、喷药次数来估算农业植保无人机潜在年市场规模，无机人每亩作业价格按10~15元进行估算，每种农作物按每年喷药3次计算。
表5宁夏无人机植保年市场规模测算 总作业面积 （亩） 市场渗透率 5% 828252（公顷） 合计12423780亩 10% 20% 30% 40% 50% 计算方法 每亩作业价格（元） 10~15 10~15 10~15 10~15 10~15 10~15 3 喷药次数 年市场规模 (万元) 1863.57~2795.36 3727.14~5590.71 7454.28~11181.42 11181.42~16772.13 14980.56~22362.84 186635.7~27953.55 可作业面积 （公顷） 148519 92014 259180 250789 77750 828252（公顷） 合计12423780亩 可作业面积总计 （公顷） 年市场规模=总作业面积×市场渗透率×喷药次数×每亩作业价格 9
8.4 地区同行竞争分析
从全国企业信用信息公示系统查询得知,宁夏境内目前在工商部门登记注册,从事与无人机植保服务相关的公司仅有四个，具体情况详见表6。
表6 宁夏从事无人机植保服务的企业 公司名称 与无人机相关业务 注册资本 成立时间 发展状况 民用中小型无人机的研宁夏视博航发、销售；航拍航摄；农500万人民空科技有限业植保；自驾仪研发；固币 公司 定翼设计；低空侦察机；自然灾害防护产品 民用无人机技术研发；无宁夏巡天科人机推广与应用；商业测技发展有限绘及数据采集；农林业飞公司 行植保；农药（低毒、低残留）的销售 航拍器材销售与维修；农宁夏鑫宇创业植保；测绘技术服务；新科技有限影视制作；航空技术咨询公司 服务 宁夏华兴瑞无人飞机销售及售后服安科技有限务、植保服务 公司 9. 成本核算
2014年 2月28日 已开展相关业务 1000万元 2016年 6月6日 新成立 100万元 2015年 8月17日 200万元 2015年 5月15日 根据公司筹建期间暂定规划和前期市场调查分析，本文将分析未来五年内公司运营的年总成本（包括固定成本和可变成本），在数学分析统计的基础上，给出未来五年内公司在植保无人机市场潜在的盈利空间，为公司后续发展提供决策依据。本文将根据初创计划，分析出公司成立第一年所产生的固定成本和可变成本，并以此为蓝本，测算出公司未来五年期间每年的总成本和净利润。 9.1 第一年成本测算 9.1.1 第一年固定成本 9.1.2
住所及办公成本
住所及办公成本详细情况见表7。
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表7住所及办公成本 成本项目 住所租金 住所装修 办公桌椅 2000元×12 10000元 桌子10张，每张100元，椅子10把，每把50元 办公设备 电脑3台，2000元每台；打印机1台，500元；扫描仪1台，500元；办公用品500元 网络：199电信套餐 199元×12 水电 合计 9.1.3
人员成本
水：150元；电：200元， 350元×12 49588元 2388元 4200元 7500元 明细 小计 24000元 10000元 1500元 根据前期协调结果，公司第一年人员编制不超过10人，暂设管理岗位和技术岗位。管理岗位3人，岗位工资：3500元每月；技术岗位7人，岗位工资：3000元+作业提成。公司自成立日起，执行国家相关劳务规定，为每位员工缴纳五险一金。根据测算结果，在缴纳五险一金后，管理人员月用人成本为5488.75元，详见表8；技术人员月用人成本为4706.5元，详见表9。
据此，则可得出年公司第一年用人员成本：5488.75×12×3+4706.5×12×7=592941元。
表8 管理岗五险一金缴纳明细
险种 养老保险 失业保险 医疗保险 工伤保险 生育保险 住房公积金 合计 缴费 基数 3500 3500 3500 3500 3500 3500 单位缴费比例 19% 1.00% 8% 1.10% 0.85% 8% 金额 665 35 280 38.5 29.75 280 1328.25 11
个人缴费比例 8% 0.5% 2% 0 0 8% 金额 280 17.5 70 280 647.5 大额 医保 13 13 小计 945 52.5 363 38.5 29.75 560 1988.75 表9 技术岗五险一金缴纳明细 险种 养老保险 失业保险 医疗保险 工伤保险 生育保险 住房公积金 合计 9.1.4
缴费 基数 3000 3000 3000 3000 3000 3000 单位缴费比例 19% 1.00% 8% 1.10% 0.85% 8% 金额 570 30 240 33 25.5 240 1138.5 个人缴费比例 8% 0.5% 2% 0 0 8% 金额 240 15 60 240 555 大额 医保 13 13 小计 810 45 313 33 25.5 480 1706．5 作业设备及车辆成本
作业设备及车辆成本详见表10。
表10作业设备及车辆成本
设备名称 大疆MG-1农业植保无人机 大疆MG-1农业植保无人机电池 大疆MG-1农业植保无人机充电器 发电机组 长城风骏5 设备维护 合计 9.1.5
第一年总固定成本
数量 5 20 2 1 1 386500元 价格 53000元 1500元 2000元 2500元 80000元 5000元 小计 265000元 30000元 4000元 2500元 80000元 5000元 根据以上分析计算，可以得出公司成立第一年的总固定成本，即： 第一年总固定成本=住所及办公成本+人员成本+作业设备及车辆成本=49588+592941+386500=1029029元 9.2 第一年可变成本 9.2.1
可变成本分析
可变成本主要包括两部分：
（1）纳税成本，根据宁夏当地实际情况，结合公司后续财务抗压弹性，纳税税率按营业额的15%进行计算，则：
第一年纳税成本=第一年作业额×15%
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无人机植保服务可行性分析
