個人業務目標設定表（2012年）
所属
业务部
1.銷售目標2.個人的能力提高多方面的掌握以前比較困難,沒能力應對的業務和能力,僅可能的獨立完成自己的工作.3.新行業,新客戶(新代理商)的開拓充分理解一個區域的顧客,行業,用最適合的方法使銷售額擴大.4.和其它部門,關聯公司之間的協調和其它部門,關聯公司之間的協調,發揮團隊力量.5.盤點資產的壓縮力爭2.5個月的庫存量6．遵纪守法 姓名许莲芳
《期初记入栏》《期末记入栏》No个人目标目 标 设 定方法?手段根据左边的内容填写具体使用何种方法/手段重要度（a)以合计为100%结果进行分配4,5月杭州地区市场了解完成，杭州地区走访了5家客户日程表6,7月8,9月10,11月12,1月杭州地区初次拜访10家客户走访了5家客户，成功开发温州欧菱自动化（德瑞）、嘉兴群轮机械（波力）2,3月成 果通过左边的方法?手段，获得了哪些成果达成度本人评价上司评价（b)评价点a×b根据部门目标及本人任务集中精力做哪些事情1杭州、南京两市新规客户拜访，推电话联络，上门拜访（每个城市10家左右，完成广富士产品，开拓江浙地区市场，访问后2周左右跟进联络）目标每个地区5家，销售目标每个地区50万元/年计划南京市场了解完成，南京地区走访了5家客户南京地区走访10家客户走访了8家客户，成功开发客户韩威制冷（腾豪）、连云港机床、昆山台旭电子、无锡三洋40%业绩基本上完成预定目标，通过两次对两地区的新规客户目集中访问，每次各6~8家左右，目前已经开始销售杭州地区：情况要好于南京地区，走访了11家客户，6月成功开发了欧菱自动化（杭州德瑞），每月采购量大约在5万左右；此外，10月份同波力一起开发的新客户嘉兴群轮机械，每月采购约2~3万，总计约60万/年；南京地区：客户群比较分散，走访了17家客户，成功开发了韩威制冷（南京腾豪），开发时间比较短，目前采购量在10万左右；此外，同波力贸易一起开发了苏州铃木电梯、连云港机床厂、无锡三洋电梯以及昆山台旭电子（09年4月），每月提货量合计4万左右，总计约40万/年42杭州、南京新规代理店的市场销售电话联络，上门拜访（每个新规代理店销售业绩配合，推进新产品G-TWIN以及MCB的每月5万左右）销售工作，10年3月达到新规代理店要求销售目标（两地各100万元/年）保持上海代理商（波力贸易、入江机电）的预定销售额，完成公司销售目标配合代理店一起访问客户，每个月访问5家计划杭州代理店拜访配合确定销售目标及签约上海代理店访问配合确定销售目标及签约南京代理店访问配合确定销售目标及签约上海地区新规客户访问35%业绩人员以及市场情况了解完成提供技术资料以及培训完成09年销售状况了解基本完成预定目标产品介绍，报价完成10家客户访问到3月底为止，杭州德瑞的销售量已经达到原定销售目标的要求，完成了107万的销售额；南京腾豪由于流动资金的问题，完成情况不是很理想，但是已经成功开发了几家稳定的客户，今后销售额会逐步扩大3计划325%业绩江苏地区新规客户访问浙江地区新规客户访问总共访问8完成8家客完成8家客完成10家家客户户访问户访问客户访问到3月底为止已经顺利完成了波力以及入江机电两家代理店的2009年销售目标，其中波力下半年目标为350万元，比上半年增加17%；入江为326万元，比上半年增加9%；4 计划4业绩 计划5业绩合计设定时本人说明设定时上司评语１．杜経理と連携を取り、手法を身に付け、実務フォローをしっかり行うこと。２．代理店とうまくコミュニケーションを取り、情報収集、売上管理、商談管理をきちんと行うこと。３．どうすれば自分の特徴を業務に生かせるかを考え、実行してください。评定时本人说明1.经过1年的努力，在南京以及杭州两地区的代理商以及市场开发都取得了一定的成果，特别是杭州地区开展市场推广比较顺利，顺利完成既定销售目标；南京地区则因为代理商资金原因，开发过程不是很理想，不过确定了几家比较固定的客户，今后还会继续扩大销售2.同入江、波力两家常规代理店已经形成比较默契的配合，针对交货期以及振华等项目的操作在双方努力下都能顺利完成，对公司新产品的推广也在顺利进行中，客户提出的型号替换以及技术问题都能够做解答3.对客户现场问题的处理已经开始逐步学习了解，特别是返修品的调查，已经基本上能够独立完成确认 章评定时上司评语課長部長评分 1.针对在南京以及杭州开设了新规代理店，合作初期需要多配合代理店开发市场，同时江浙地区客户对富士电机产品了解不多，因此要保持在该地区开展产品推广以及客户访问，争取开发一些新客户，便于客户采购 2.目前销售的各类新产品正在逐步替换原有产品，因此在客户订货时尽量推荐新的G-TWIN系列产品，同时提供各类技术服务，做好产品替换的工作，并解决替换时出现的问题 3.除了代理商方面的客户，对其他的客户也需要尽快推广新确认 章综合评价达成度5点：大大超过期望（达成率151％以上）4点：超过期望（达成率111％以上151％不足）3点：达到期望（达成率91％以上111％不足）2点：基本达到期望（达成率61％以上91％不足）1点：低于期望（达成率61％不足）确认 章重要度比率×达成度ABCDE4.5点以上3.5点以上4.5点不足2.5点以上3.5点不足1.5点以上2.5点不足1.5点不足确认 章宮本
销售工作计划表（恢复的）
