3.5竞品数据分析

竞品数据分析

步骤1：识别竞品。 步骤2：选定数据采集工具。 步骤3：基本信息采集与分析。 答案：

1.竞品价格略高于本品，本品价格上有一定的优势； 2.本品和竞品的适用年龄一致，无需改善；

3.本品的尺码为均码，竞品有清晰的尺码区分，方便客户选择，本品可在后续产品开发时完善尺码；

4.竞品的材质为羊毛，有一定的优势，但相应的价格也高，后期本品可以根据客户评价来决定是否进行材质的更新；

5.竞品与本品的颜色各有特色，后期可以根据双方客户评价中表现出的颜色偏好进行商品颜色的更新或丰富；

6.本品成交关键词少于竞品，需要后期进行推广优化。 步骤4：收藏量分析 答案：

图1 收藏量折线图

通过收藏量折线图可以看出，本品的收藏量在统计周期内增长趋势较缓，但呈现逐渐上涨的趋势，说明本品比较受客户欢迎，也可通过设置收藏有礼或更换主图提高收藏量；竞品的收藏量在统计周期内有一个小高峰，随后呈现逐渐下跌的趋势，分析竞品在近期开展了促销推广活动，后期随着活动结束，吸引力下降，

收藏量随之下跌。 步骤5：推广活动分析。 步骤6：销售数据采集及分析。 答案：

结合之前的收藏量和推广活动分析，统计周期内，竞品在10月7日参加了聚划算活动，销量在10月7日当天飞涨，随后热度下降，销量逐渐下跌，但10月10日销量又再次呈现上涨趋势，需跟踪分析竞品是否进行了优化或开展了其他类型的促销推广活动。

本品销量呈现平稳的增长趋势，但需要时刻关注竞品，及时优化，保证销量的持续增长。

步骤7：商品评价分析。 答案：

竞品的商品评价围绕颜色、质量、版型、布料、舒适度这几个关键词展开，本品的商品评价围绕舒适度、版型、质量、划算这几个关键词展开，差异不大，但客户评价“划算”，说明了本品的价格优势，后期需要维持这个价格优势，并丰富商品的颜色。