海天味业广东二区
▲按实际需要及时对拜访频率及顺序是否需要作出调整 业绩板原则：明确的目标应当与简明的衡量措施相配合 ▲目标转换的技巧 ▲用于衡量工作表现的 ▲用于提供市场信息 ▲文件减少传阅 ▲提供灵活的措施 衡量业绩的三项指标：
▲销量：目标与实际销量之比 ▲销售发展目标：
指定你本月在销售发展方面的目标。 （一般设定为四个以内） 衡量业绩的三项指标
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效绩：
预访客户数：路线手册上所规划拜访客户 完成预访客户数（拜访率）：预访客户范围内，实际拜访数 预访客户订货数（成功率）：预访客户内，实际订货的客户数 成功率：预访客户订货家数/完成预访客户数 平均订货量：实际总销量/总订货客户家数 业务角色指南： 销售： ▲销售产品
▲争取最佳的销售位置 ▲管理市场货架
▲争取新的业务机会，积极的与上司取得支持
产品生动化：▲管理库存水平，保证供货和产品轮换
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▲产品定价
▲摆放货架，陈列样板展架 ▲充分售点利用促销品 业务角色指南：
▲按计划完成客户拜访
▲坚持作好销售路线卡的登记工作 ▲确保送货及时
业绩及解决问题
▲每日准确记录并更新业绩板 ▲参与解决问题会议 ▲向当区经理提供
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业 务 工 作 卡 出发准备 1、 上交昨日路线卡、订单、清点物品（广告纸、路线卡、订单、促销礼品。 2、 整理着装 晨会 昨日工作情况总结 安排今日工作 调整心态、喊口号 下订单 1、核对当订单，安排送货时间 2、经销商、二批客户确认当日订单 根据路线卡拜访售点 维护已有售点 拜访八步骤 开拓新售点 拜访八步骤 整理当日订单、路线卡 行政工作、结束当日工作
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处理客户反对意见 ▲消费者需求
我们对未来充满信心：
★四海一家中国味
★有家的地方必有中国味、海天味
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