海天味业广东二区
▲确定你要提出的订单 ▲将订单记录在路线本上
销售铺市八步骤
第六步：销售陈述
目的：利用你对客户情况的了解，提出满足其具体需要的想法 并陈述促进销售增长的机会 ▲回顾你准备要陈述的计划 ▲确保你已准备好所有需要的材料 ▲提出机会
▲说明你的建议及利益
▲向客户解析你的建议是如何运作 ▲明确双方所须执行下步计划
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▲取得销售
销售铺市八步骤
第七步：拜访回顾
目的：认明哪些做得不错（你应该坚持做的事情）和哪些下次要改进 ▲思考刚完成的拜访，哪部分做得好，哪部分作不足
▲在以后的拜访中，继续采用好的方法，避免重犯以前的错误 ▲不断提高自我的工作能力
▲每次销售都是你的学习的好机会，好好利用 ▲与你身边更丰富经验销售人员讨论
销售铺市八步骤
第八步：行政工作
目的：确保你按照对客户的承诺开展工作，并帮助你
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追踪拜访结和为以后的销售拜访作准备 ▲有关拜访的行政管理工作
▲日常区域行政管理工作（业绩板、路线卡、客户资料）
路线本的标准
▲区域划分 ▲拜访线路划分
▲线路客户登记/填写
区域划分的准则
▲以当区域的行政街道划分
▲以当区域的客户服务范围划分 ▲以业务服务能力的范围划分 ▲服务的客户以2/8法则进行拜访
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逐步增加 线路划分
缺乏规划的工作安排 规划合理的工作安排
区域管理工具：
路 线 卡
区域： 路线代码： 铺市员： 业务主管： 客户名称： 地址： 电话：
联系人： 供货批发部： 星期： 客户级别： 客户 类别 超市、商场 高端酱油 农贸、批发 金标系列 士多 餐饮 黄豆酱 海鲜酱油 合计 日期 销量 存货 订货 存货 订货 存货 订货 存货 订货 14
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存货 订货 合计 订货 经销商、二批商确认：
路线本的填写
▲客户清单 ▲地图
▲客户资料卡
▲路线卡（销售记录，历史销量） 为什么路线本对我们很重要： ▲及时对路线上的客户售息
▲保证路线本上的客户需求正确反映当前销售状况 ▲利用路线本为客户提供服务
▲每拜访完一家客户，既将相关内容记录在路线本上
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销售业务培训
