销售业务培训 

海天味业广东二区

销售客户经理及专职业务培训

海天味业

广东二区 我们应该做的_____ ▲产品

▲价格 ▲渠道 ▲陈列

▲业务拜访标准 ▲处理客户反对意见

产品

▲图片、产品目录

1

海天味业广东二区

产品

▲高端产品

产品

▲消费者需求

品牌定位举例

▲所有品牌VS所有特性

海天 李锦记 味事达 美味鲜

价格

▲定义

2

海天味业广东二区

价格-利润

▲销售的各渠道价格

渠道

▲我们现时的渠道发展

陈列标准

▲需求 ▲图片

市场

▲消费者需求

媒体接触习惯

▲人们对媒体的相信程度（5分办满分）

_________________________________________________平均值

3

海天味业广东二区

▲电视广告 ▲报纸广告 ▲免费品味 ▲店内促销 ▲现场促销 ▲店招 ▲有礼品赠送 ▲路牌/灯箱广告 ▲公交车身广告

在饭店/酒楼的调味品消费情况 业务铺市标准

▲消费者需求

4

海天味业广东二区

执行终端的使命

▲零售基础工作的目的

▲刺激冲动性购买，扩张性消费 ▲扩大产品陈列空间、避免断货 ▲保持新鲜度，整洁美观 ▲实现随时可得，物超所值 ▲提高客户和公司的销量和利润 ▲建立品牌形象，增加品牌价值

执行标准和追踪考核系统

推动终端销售成功的要素：

▲终端销售的核心 ▲推动消费者购买的要素

5