海天味业广东二区
销售客户经理及专职业务培训
海天味业
广东二区 我们应该做的_____ ▲产品
▲价格 ▲渠道 ▲陈列
▲业务拜访标准 ▲处理客户反对意见
产品
▲图片、产品目录
1
海天味业广东二区
产品
▲高端产品
产品
▲消费者需求
品牌定位举例
▲所有品牌VS所有特性
海天 李锦记 味事达 美味鲜
价格
▲定义
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海天味业广东二区
价格-利润
▲销售的各渠道价格
渠道
▲我们现时的渠道发展
陈列标准
▲需求 ▲图片
市场
▲消费者需求
媒体接触习惯
▲人们对媒体的相信程度(5分办满分)
_________________________________________________平均值
3
海天味业广东二区
▲电视广告 ▲报纸广告 ▲免费品味 ▲店内促销 ▲现场促销 ▲店招 ▲有礼品赠送 ▲路牌/灯箱广告 ▲公交车身广告
在饭店/酒楼的调味品消费情况 业务铺市标准
▲消费者需求
4
海天味业广东二区
执行终端的使命
▲零售基础工作的目的
▲刺激冲动性购买,扩张性消费 ▲扩大产品陈列空间、避免断货 ▲保持新鲜度,整洁美观 ▲实现随时可得,物超所值 ▲提高客户和公司的销量和利润 ▲建立品牌形象,增加品牌价值
执行标准和追踪考核系统
推动终端销售成功的要素:
▲终端销售的核心 ▲推动消费者购买的要素
5
销售业务培训
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