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大学生创业/商业计划书
公司名称： 所属院校： 指导老师：
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日 期2017-2-28
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保 密 须 知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
提示：文中红色字体为填写说明，计划书完成后请删除
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目 录
1.0 执行摘要 ........................................................................................................................................ 1 1.1 公司概况 .................................................................................................................................. 1 1.2 商业模式（盈利模式） ......................................................................................................... 1 1.3 投资收益评价.......................................................................................................................... 1 2.0 人员与组织结构 ........................................................................................................................... 3 2.1组织结构 .................................................................................................................................... 3 2.2团队成员 .................................................................................................................................... 3 2.3部门设置 .................................................................................................................................... 3 2.4 部门岗位职责 ........................................................................................................................... 3 3.0 市场分析 ........................................................................................................................................ 5 3.1市场定位 .................................................................................................................................... 5 3.2 目标客户 .................................................................................................................................. 5 3.3 市场预测（市场占有率） ..................................................................................................... 5 3.4 竞争分析 .................................................................................................................................. 5 3.5 项目SWOT分析 ....................................................................................................................... 5 3.6 核心价值曲线分析 ................................................................................................................. 6 4.0 营销策略 ........................................................................................................................................ 7 4.1产品特征 .................................................................................................................................... 7 4.2产品定价 .................................................................................................................................... 7 4.3 销售渠道 ................................................................................................................................. 7 4.4宣传推广 .................................................................................................................................... 8 5.0 财务分析报告 ............................................................................................................................... 9 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 .................................................... 9 5.2 月原材料/商品采购成本......................................................................................................... 9 5.3 月销售与管理费用预测 ......................................................................................................... 10 5.4 启动资金需求 ......................................................................................................................... 10 5.5 启动资金来源 ......................................................................................................................... 11 6.0 月利润预测.................................................................................................................................. 12 7.0 风险分析与对策 ......................................................................................................................... 13 8.0 企业的愿景.................................................................................................................................. 14 9.0 附表 .............................................................................................................................................. 15 9.1 附表１：经营第一年利润表 .......................................................................................... 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 .................................................................................. 16 10.0 附录 ............................................................................................................................................ 17 10.1 附录１：公司章程 .......................................................................................................... 17
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1.0 执行摘要
1.1 公司概况
公司名称 □ √有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ □合伙企业 其他_______ （打√选择） 公司类型 注册地址 启动资金 主要经营范围 产品/服务概况 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 市场机会 1.2 商业模式（盈利模式）
盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
1.3 投资收益评价
总投资额（元） 预期净利润（税后利润） 第一年 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 % % 第三年 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 仅供学习与参考
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