《营销管理》课程报告
中国移动通信公司与中国联合通信公司
营销比较分析报告
前 言
本文通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化,对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析,并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略,并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。
关键词:中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析
目 录
一、移动通信行业分析1
(一)移动通信行业发展概况与趋势1
(二)国际市场概况3 (三)国内市场概况3
二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析6
(一)中国移动通信公司介绍6 (二)中国联合通信公司介绍7
(三)两公司的SWOT分析及总体水平分析对比8
三、两公司目前的营销策略14
(一)产品定位14 (二)定价情况16 (三)分销渠道19 (四)促销手段19
四、两公司目前的移动通信用户特征比较20
(一)用户基本特征比较21 (三)品牌认知度比较24 (四)用户满意度比较24 (五)目标用户群描述26
五、中国移动通信公司的用户分析27
(一)消费者偏好分析27 (二)消费者行为分析30
六、参考文献33
中国移动通信公司与中国联合通信公司
营销比较分析报告
一、移动通信行业分析
(一)移动通信行业发展概况与趋势
2000年的中国移动通信市场可谓红红火火。1至8月份,全国移动电话新增用户1989.7万户,移动电话用户总数达到6319.2万户,移动用户普及率达4.7%。截止2000年年底,全国移动电话用户数达到8526万户,当年新增用户4197万户,全国用户普及率为6.7%。中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二,仅次于美国。 预付费业务成为新亮点
随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成,我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中,新技术已经成为移动通信发展的驱动力,在这个驱动力下,今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务成为新的亮点。
今年年初以来,基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头,不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点,同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。
中国移动通信行业的发展状况
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