商务模式的接受程度很高。消费者的这一理念使D公司能够有效和明确地了
解客户需求并迅速做出回应。正是这种大胆地直接和客户接触 的网络直销
观念使D公司成为20世纪90年代以来最成功和最大的计算机公司之一。D公
司通过首创的革命性“直线定购模式”与大型跨国企业、政府部门、教 育
机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。公司的管理者认为D公司
的电子商务网站带来了巨大商机它在整个业务中的比重将越来越大。 D公
司在欧美的成功让公司的管理者认为在中国也可以采取同样的方式进行销
售。D公司进入中国后面对强大的本土竞争对手——L计算机公司仍然坚
决采取网 络直销模式拒绝在电脑城设立分销门店。然而中国的销售并没
有按照D公司管理者的设想取得预期的成果中国的网络直销走得很艰难。
相比竞争对手——中国 的本土企业L公司D公司在中国的销售业绩相差很
远。D公司在中国的失败和L公司在中国的巨大成功让我们不由想到一位L
公司人说的话“我们更懂中国的 消费者。”时至今日中国的消费者绝大
部分没有接受网络购物尤其是价值几千甚至上万元的电脑产品消费者不
到现场体验自己操作一下是不会轻易下单购买 的。\
(1)、D公司在欧美的成功取决于哪些因素
A、了解顾客需求对客户需求迅速做出反应
B、财大气粗设备完善
C、政府补贴多
D、与其它企业结成行业联盟
答案A
(2)、D公司在中国失败的原因主要有哪些?
A、成本领先
B、与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建
立直接联系
C、没有考虑到中国的实际情况
D、中国的消费市场没有成长起来 答案A,B
64、 沃尔玛成功的利器——物流配送沃尔玛百货有限公司(简称沃尔玛)
由美国零售业的传奇人物山姆?沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过
四十余年的发 展沃尔玛已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁
零售商。目前沃尔玛在全球十几个国家开设了超过7000家的商场员工总
数超过190多万每 周光临沃尔玛的顾客近176亿人次。2006财政年度沃尔
玛全球销售额达到3449亿美元。沃尔玛连续多年荣登《财富》杂志世界500
强企业和“最受尊敬 企业”排行榜。沃尔玛从1996年就开始在我国开设连
锁店但2012年沃尔玛在我国营业额为100亿美元仅占总营业额小部分。
2013年11月报道 称沃尔玛CEO兼董事长Mike Duke最近宣布沃尔玛将
在今后三年里开设110个大型购物中心和山姆会员店。同时将在接下来一
年半的时间里关闭1530个其在我国的连锁分店。沃 尔玛将采取“地理重
定位战略”将大多数新连锁店的位置集中在规模小然而今后发展速度更快
的城市。同时所有连锁店里放置更新换代并且更加新鲜的商品。沃 尔玛将
建立新的商品配送中心以保证商品配送和供应链管理更加高效??
(1)、从沃尔玛物流配送的案例中我们可以得到以下启示( )
A、物流配送对于企业发展的重要性
B、物流是一个复杂的系统
C、要重视信息及现代信息技术的应用
D、规模出效益
答案A,B,C,D
(2)、电子商务下物流配送除具备传统物流配送的特征外还具
备以下基本特征 。
A、信息化
B、现代化
C、社会化
D、一体化
答案A,B,C
65、\中国制造网(wwwmade-in-chinacom)是一个中国产品信息荟萃
的网上世界面向全球提供中国产品的电子商务服务旨在利用互联网将中
国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网现已成为中国产品供应商和全
球采购商共享的网上商务平台(B2B)。中国制造网集中了大量的制造企业并
且可供 选择的产品种类也非常丰富涵盖农业食品、服装饰件、工艺品、汽
摩及配件、箱包和礼盒、化工、计算机产品、建筑和装饰材料、消费电子、
电气电子、家具摆 设、医药卫生、轻工日用品、照明、机械、冶金矿产和能
源、办公文教、安全和防护、服务、运动健身和休闲娱乐、纺织、五金工具、
玩具、交通运输等众多类别。 在国际贸易和商务活动中供应商希望自己的
产品尽可能被众多采购商熟知而采购商则希望更多结识和了解产品供应商
从而找到最适合的供应商和合作伙伴。中 国制造网关注中国企业特别是众多
中小企业的发展向广大中小企业提供了多种特色服务并收取适当的费用
主要服务包括(1)贸易服务介绍供货商报告、 贸易信息速递、公司背景
报告、产品采购服务、翻译服务、商务旅行服务、商务信息、旅游服务。(2)
推广服务搜索结果优先排名包括关键词搜索结果和产品 目录搜索结果。 (3)会员服务不同级别的会员享受不同类型的信息发布与管理功能。\
(1)、以上案例中描述的中国制造网在B2B电子商务交易模式中
属于哪一种类型网站?
A、垂直模式
B、水平模式
C、平均模式
D、双向模式
答案B
(2)、B2B电子商务交易模式网站的特点是
A、可以将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、
交易、库存管理等
B、可视为各大企业内部采购部门的延伸其主要客户一般是大型企业
C、是一种单一式电子商务
D、只为买卖双方提供一个交易的平台
参考答案A,B,D
1、不属于目前的电子支付系统分类的是
A、大额支付系统
B、现金支付
C、联机小额支付系统
D、支付宝支付
答案B
2、供应链的思想是在 提出来的。
A、20世纪80年代 B、20世纪初期
C、20世纪中期 D、20年代后前
答案A
3、互联网电子商务各实体之间所从事的具体的商务活动内容是指
。
A、处理事务 B、整理事务 C、交易事务 D、协调事务
答案C
4、 是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据。
A、介绍信 B、身份证 C、数字证书 D、IC卡证书
答案D
5、互联网时代电子商务作为一种现代商业方法通过哪些方式满足政府
组织、厂商和消费者的降低成本的需求( )
A、改善产品和服务质量 B、减低服务传递速度
C、加大商务投入 D、降低产品质量
参考答案A 6、 是企业通过互联网直接向个人消费者销售产品和提供服
务的经营方式是消费者广泛接触的一类电子商务也是互联网上最早创立
公修课《电子商务》最新最全考试答案（保通过）-网络广告比较常见的策略有
