（整理）ar国际市场营销之商业计划书 创建中央空调风管清洗公司商业计划书

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创建中央空调风管清洗公司

商业计划书

2004年11月

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目 录 第一章 空调清洗服务行业背景介绍 ........................ １

一、行业产生原因 .................................................. １ 二、行业发展现状 .................................................. ２ 三、行业发展预测 .................................................. ３

第二章 空调清洗服务行业市场分析 ........................ ４

一、市场总需求分析 ................................................ ４ 二、市场竞争总况分析 .............................................. ４ 三、市场发展趋势预测 .............................................. ４

第三章 空调清洗服务公司创建计划 ........................ ５

一、经营范围 ....................................................... ５ 二、注册地点 ....................................................... ６ 三、注册资本 ....................................................... ６ 四、股东结构 ....................................................... ６ 五、股权结构 ....................................................... ６ 六、融资方式说明 .................................................. ６

第四章 空调清洗服务公司运营模式 ........................ ６

一、公司服务产品市场定位 ......................................... ６ 二、公司技术配置水平 .............................................. ７ 三、服务产品的营销模式 ............................................ ７ 四、公司核心竞争能力 .............................................. ８

第五章 公司发展规划 ..................................... ８

一、公司组织结构设计规划 ......................................... ８ 二、市场拓展规划 .................................................. ８ 三、服务产品发展规划 .............................................. ９ 四、资本运作规划 .................................................. ９

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第六章 财务分析 .......................................... ９

一、总投资测算 ..................................................... ９ 二、主营业务收入测算 ............................................ １０ 三、主营业务成本和税金及附加测算 .............................. １０ 四、管理费用测算 ................................................ １０ 五、营业利润测算 ................................................ １１ 六、投资回收期测算 .............................................. １１ 七、投资回报率测算 .............................................. １１

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第一章 空调清洗服务行业背景介绍

一、行业产生原因

随着社会的发展，越来越多的楼宇和高档别墅区普遍采用中央空调系统来对室内空气的温度、湿度、气流速度等进行有效的调节，不仅为人们生活、学习和工作提供了舒适的空间，同时也为工业生产、博物馆藏、图书馆藏、科学研究等诸多行业带来了前所未有的环境改善。但由于空调系统不能得到及时清洗而引起的空气污染已越来越引起人们的高度重视，人们在迫切要求提高生活质量的同时，要求提高工作居住场所及其他公共场所的环境质量（特别是空气质量）的呼声也越来越急切，因为这直接关系到他们的身心健康。

中央空调如不及时清洗能够带来如下危害：

（一）空气置换效果较差：在使用中央空调环境下，大多数均为封闭、半封闭空间，室内空气属循环利用，空气的清洁度依靠空调本身的过滤和定时输送活量新风来维持，因此相对室外空气来讲新鲜度较为浑浊。

（二）滋生细菌，传染疾病：由于中央空调是依靠风管及出风口将处理后的空气送入房间，风管属密闭空间，而室外空气中各类悬浮颗粒物不能完全被空调过滤装置所阻隔，因此微细灰尘便进入风管黏附在风管内壁上，加之大多数风管狭小，日积月累便形成大量积尘。由于积尘极易滋生各类有害微生物，如：病毒、细菌、内霉素、真菌、军团菌、冠状病毒等。由于风管通过出风口、回风口与室内形成相对封闭空间，风管内的灰尘（一般肉眼看不见）及病菌会随着空调风吹到房间各个角落，逐渐变成室内空气的污染源；同时某一个房间的病菌也容易随着空调循环风吹到其它房间形成交叉感染。一旦管道或风口受到污染，病毒、细菌等微生物就可以通过管道在整个空间内循环。当空调内细菌达到一定数量时，细菌将侵袭抵抗力弱的人，使其患上呼吸道系统疾病。

2004年山东省卫生监督所和省疾控中心对济南、淄博、泰安三市的30家公共场所中央空调通风系统进行了抽检，其中三星级以上宾馆饭店16家，大型商场、超市14家，主要检测中央空调通风系统管道积尘量、细菌总数和真菌总数。从检测最终结

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果来看，这30家公共场所的空调风管积尘量属中等污染的有9家，严重污染的有21家；积尘中细菌总数轻度污染的有4家，中度污染的有6家，严重污染的有20家，其中一家商场使用的中央空调细菌超标高达190倍。

（三）利于寄生物和昆虫生活，产生污染：由于风管布置大多处于楼宇吊顶板内，加之风管内四季温湿度较为适宜，因此常常成为寄生动物和昆虫的活动空间，（如：老鼠、蟑螂等）。据上海报道，上海某大厦清扫中央空调风管一共清扫出两吨垃圾，其中有大量的老鼠昆虫尸体。

（四）风阻加大、损耗能源：空气在风管内流动，由于粘性及流体的相对运动，因而产生了内摩擦力，空气在风管内流动过程中，就要克服这种阻力而消耗能量。

中央空调清洗的巨大需求促使产生了空调清洗服务行业。

二、行业发展现状

（一）国外中央空调清洗行业现状

国外发达国家由于很早以前便应用了众多的中央空调系统，针对空气质量对人身健康危害，国外民众有比较深刻的认识（1976年美国费城的军团菌大爆发，事后认定其传染源就是该市某会场内的中央空调。）国外从20世纪70年代末80年代初开始重视中央空调的风管清洗，1990年前后中央空调清洗普遍实施，并建立了相应行业及国家标准。

国外并相继出台了较为严密的中央空调使用及清洗法规，如：美国国家风管清洗协会制定的行业标准《暖通空调系统的评估、清洗和修复标准》（ACR2002版）和日本制定的《日本风管清洗协会技术标准》（1990版）及芬兰新颁布的法律要求宾馆、饭店、洗衣房、工业加工产生粉尘物质的通风系统，每年清洁一次；医院、学校等每5年一次。类似的法律可以预见将在世界的各地实施。

目前发达国家均成立有中央空调风管清洗协会，并已形成一个完整的行业。所有发达国家无一例外地实施了中央空调的清洗，如美国有近400家公司，日本有近百家公司，欧洲和澳洲也有数百家公司从事中央空调的清洗服务。美国7500万套家庭住宅的通风管道、450万幢公用、商用建筑中的中央空调风道需要以1～10个月不等的周

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