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第一章 特许经营战略描述 一、 战略指导思想：
1、 企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。 2、 特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商（一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区
域
运
作
的
统
筹
者
。
3、 有效的重组总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补（加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。
二、 目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。 三、 战略方法的步骤与方式：
1、 通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网络
，
有
一
个
未
来
的
发
展
空
间
。
2、 根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖店
和
专
柜
。
3、 经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。
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第二章 总代理商的基本工作 一、 建议以公司的形式来操作。
二、 迅速建立总品牌总代理的营运机构（该机构建立要放到省会去运作）
1、组织结构图：
2
、
1
机）
构办
建公
设室
：
(可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于120m2 )
A
、
人
员
组
阁
（
参
考
）
：
①、 会计人员1人。最好懂电脑，主要工作为数字营业统计分析，并
对
仓
库
进
、
销
、
存
管
理
进
行
监
督
。
②、 市场拓展1-2人。主要工作为拓展市场，并对市场进行管理，将总部的品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅的管理
工
作
。
③、 业务课1人。认真分析本地区的市场特点，洞察本地区市场流行走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理商、各终端店铺的物流
,.
进行跟踪、管理、分析。
④、 仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。 ⑤、 直营店长1人。对专卖店的人、店、货三要素进行管理，认真收集市场终端信息，并做好汇集、分析工作，规范执行总部的各项营销活动或建议利用各种营销手段，实现营业目标。
B
）
办
公
设
备
配
置
：
① 电话、传真：便于工作连络。
② 电脑：能上网，使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据
（
④时③ 2可
与A
VI品
牌
其
行财它）办办
公）务公
管账设形室
设 册备
理报、象在
一形用厅起表品
。 。 。 ： ） 象
① 按公司②
按
本
标准形象进行装修； 专
卖
店
标
准
陈
列
；
③ 按公司各阶段促销方案要求进行布置。
由
B市3
）场
部）
经
仓管理
管库理理
： 。 ：
（最好与办公室保持一段距离，地点尽量保密，但要选择交通便利场地，并注意安全，面积不低于
200m2）
,.
A ①
人
员主
配管
置 ：
A将所有进仓的货品进行分类，分品种，分货架管理； B制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账；
CD
保
持
环
境
清
洁
，
无
安
全
隐
患
；
按照市场部下达的客户订单配货；
E配完货品将配货单送财务部批准后出货（特殊情况由总经理
ABC
或
②授
权
人配
员货
批人
准
。员
） ：
按照主管的配合指令准确配货。 将配好的货品装箱，暂不封箱。 将配货单交主管送财务部批准。
D配货单为三联，一联财务做账，一联主管做仓管账，一联为
出货单放在箱子中封口发给客户。 4
E）
将直
营
货店
品（
形
发象
店出）
。 ：
（可以根据总代理商资金实力、市场发展时机建立。形象店必须在 当地商贸黄金地段，面积60m2以上，门面宽度6米以上，两个门面
AB
最
A
佳）
。
环
） 境
其它品牌专卖店位置，分布情况 竞
争
品
牌
专
卖
店
位
置
分
布
情
况
,.
C选择品牌专卖店集中地，但尽量避免与竞争品牌为邻。
DE
店铺高度、空间、店招视线效果 店铺结构、电力线路负载最高值 FB
店）
铺
物
经
业
营所
有管
权 理
A店铺营业员培训：营业技巧、礼仪、着装、服装基础
B收银员培训：电脑操作、收款程序、数据管理
C店铺仓管员培训：电脑操作、货物收发程序、进、销、存帐
A
目C
，）
货
物意
摆
义放
规重
范大
。 ：
做为品牌总代理商的身份及实力象征；
B作为招商的重要形象窗口，便于信息发布及加盟商就近考察。
D
C
作
为
商
品
利
润
的
增
长
点
。
作为市场终端销售人员的技能培训基地。 E
作
为
库
存
商
品
的
处
理
卖
场
。
F作为直接了解终端市场的信息来源。
G做为累积实际经营经验，更有效地辅导加盟商。
H有了直营店，这样我们进商场做专厅、专柜就更容易了。 第三章 进行导入工作
一、 总代理商要对该区域进行通盘分析：
1、 本区域有多少个地市、县市（县）及分布情况；
行业地区级总代理集团公司化运营
