纲要
一、前期工作
1、注册邮箱,注册qq号
2、注册论坛、社区、博客、空间 3、注册淘宝小号 4、刷收藏 5、刷交易量 6、宝贝优化 7、店铺装修 二、后期工作 1、店铺活动 2、直通车广告 3、购买站外广告 4、招募淘宝客 5、淘宝免费资源 6、文章宣传 7、视频宣传 8、问答网站引流 9、返利网 10、独立网店 11、小型网站 12、大型网站
淘宝店铺运营规划说明书
一、前期工作,为后期做准备
1、注册邮箱,网易、新浪都有通行证,可以很方便开通微博、博客、进入论坛,也利于注册其他论坛、空间、微博账号,还能注册淘宝会员号,尤其是网易;
注册QQ号,方便开微博、问问、邮箱、空间、加群,也利于注册其他论坛账号,甚至在其他论坛直接登录(不用注册)。
2、注册论坛、空间、博客、微博账号,一些论坛发贴有在线时长限制,空间、博客需要增加人气,微博需要有粉丝,一小部分主号发贴、发博,大部分小号顶贴、转发、关注。
3、注册淘宝小号,为接下来刷交易、收藏、社区顶贴做准备。第1种,通过现有手机号,1个手机号可以注册3个淘宝白号,5-7天后可重复注册;第2种,通过购买手机验证码,淘宝上有卖,费用在1元左右1个,都会用到邮箱认证,网易邮箱是首选。
4、刷收藏,软件免费,原理简单,有单独线路最好,每天刷一会儿效果最好 1)添加淘宝2心带密码小号,软件自动收藏其他店铺宝贝得积分,1个得7分;
2)添加自己店铺宝贝链接,设置收藏数,扣掉积分,1个扣10分;
3)附带软件刷其他店铺宝贝1个流量增加2分,与收藏积分通用,受ip限制;
4)通用的积分可以用来刷流量,1个扣4分(已有刷流量方法,可不用); 5)另附带一软件刷宝贝浏览量,快速,可控制,本机刷,无积分关联。
1 1个小号能收藏800-1000宝贝和店铺,能得到560-700的收藏增加 说明:○
2 增加的收藏量,有95%为永久性,已证实; ○
3 软件设计积分为5,现阶段调为7,店铺收藏量增加有不确定性 ○
4 2心小号现在不容易买到,自己刷11个好评,刷钻平台会很方便 ○
5、刷宝贝交易量,好处很多。
新上宝贝刷几个后,真实买家看到,更有购买欲望;提高评分值;自己设计预期好评,能更好抓住买家; 提高商城交易量。操作步骤简单,小号登录并购买,选择找人代付,输入预先的代付号,过一段时间后确认收货,好评或不评。
简单模式连续购买间隔小于3天容易被查出虚假交易,导致宝贝搜索降权。我个人一个较好的思路(做的力求真实,为了达到频繁刷而不降权的目的):
1)注册账号方面,纯人名汉字(可在网上搜到一些名单)、汉字姓加拼音名、拼音名、姓名拼音加数字和非人名汉字类相结合,人名也可选真实地址内;
2)ip与地址相对应,一些vpn代理软件可以做到,淘宝页面、邮费计算、旺旺软件检测到的都是改变过的ip;
3) 快递单号用另一店铺的真实单号,对应真实地址,对应IP地址; 4)部分淘宝小号通过网页旺旺与店铺客服对话,一部分只对话不购买; 5)代付号多准备一些,可以不用认证、关联认证,利用代付号刷卡进行代付;
6)对部分买号进行打折、去零、包邮,使用信用卡;
7)部分买号通过淘客链接、直通车链接、淘宝搜索、参加聚划算活动打开宝贝页面;
8)部分买号拍下不买、发生退换(可用其他店铺实例)、拍2次以上; 9)部分买号通过自然确认收货、不评价、不写评语、给中差评(30天内修改);
10)一些刷钻平台提供认证淘宝号,可以适当随机采用。 6、宝贝优化,先是思路,需不需要,则结合实际情况。
1)标题,搜索时很关键,个人经验不算多,有他人经验贴作参考:按ctrl点我 2)图片,建议多图,首图的方案有:1加产品卖点关键性文字,2加相关性
质类图片,可适当减少产品原图(如减肥类加美女图片),3单纯相关性图片或文字,不显产品原图(如减肥类只显美女和文字),4加活动介绍(如送、送什么、打折、限量、限时),5首图做大到可显示放大镜,方便买家查看细节;
3)价格,可利用部分类目属性,设置阶梯价格,如买的多便宜多、多款颜色,在按价格搜索排序中有一定优势;淘宝工具,如限时折扣、vip、抵价券等,另有第3方打折工具,可吸引一部分买家; 4)邮费,可适当做文章,例如其他卖家都设置12元时,设成10元,甚至
8元,当然包邮对买家的吸引力是最强的,满百包邮也很不错; 5)支付方式,信用卡对销量的影响很大,建议开通;货到付款,提升销量
也不错,建议1是电话确认订单,2是运费适当降低,减少利润,增加销量,拒签险得继续关注其发展方向; 6)特色服务里,我也是非常赞同公益捐赠,7天退换现在不可或缺,建议
开通24小时发货,假一赔三能开通则开通,退货运费险需要结合退货率决定开通与否; 7)满就送服务带来的效益也很可观,结合实际决定开通与否; 8)详情描述里,做活动、推广、热卖宝贝可适当(不建议太多)展示,产
品图片、说明描述要尽量详尽(带上产品防伪标签、生产厂家),现场图、试用图、包装图、广告宣传图、视频截图、证书图、销量图、好评图、聊天截图、真假对比图、动态组图、视频、语音或音乐、常见问题解答、新手购买方法或图解、更详尽的联系方式、对售后的承诺、套餐明示等内容可适当、随机或按需搭配添加。
7、店铺装修,方式方法有很多,只提些建议性的东西: 1)旺铺版本,影响到很多功能,能用旗舰版最好了。店铺logo还摸不准效
果如何; 2)高版本通栏,自定义,显示促销活动,展示新品、热卖品,交给美工了,
临时建议; 3)店招,图片不很专业,交给美工,建议是醒目,突出店铺主题,容易记
住; 4) 页面,适量增加单页面,有重点专题页面(如买家必读、防伪验证),太
多反而不好,建议有交流区,后面推广会用到; 5)客服及联系方式版块,可加收藏、承诺、店铺公告、活动预报; 6)分类,最好分类清晰、详细,图片美化交给美工; 7)工具插件,如秀好评、抽奖、签到积分换礼品、团购等; 8)自动推广区之间增加自定区版块,例如标明这一区显示哪类宝贝; 9)手机店铺,1个店招,1个客服电话即可,可以加活动,能增加一部分手
机订单。
二、后期工作,推广
1、店铺活动,有效增加进店人数,提高进店购买转化率。如收藏打折、限时打折、搭配减价、满就送、满就减、信用卡、货到付款、抽奖、写好评送红包、签到积分换礼品;
2、直通车,选择地区、时段进行投放,每天监测效果,届时做详细方案; 3、购买广告,阿里妈妈里有一个广告平台,可以从便宜再到质优尝试做起;
4、招募淘宝客,以高佣金为诱饵招募优秀淘客,让他们重点推广设定宝贝,打造爆款,或者以审核为由尽量了解他们的推广渠道,可行与否看实际情况,我没招过;
5、淘宝免费资源,聚划算、淘金币、免费试用、淘画报、帮派、商盟、掌柜说(微博性质)等,好好利用,销量倍增;
6、文章宣传,也就是利用微博、博客、空间、论坛宣传,需要前期聚积一定人气、粉丝、关注的情况下进行,一部分小号用来顶贴、转发进行捧场,一部分加入群发队伍(淘宝有第三方软件服务可以绑定小号群发),qq群、旺旺群、uc群、yy聊天室进行群发。前期文章内容可以写一些关注社会新闻的、娱乐时事、淘宝经验、防骗技巧、甚至以前很火的文章加些评论、加些续集等,后期宣传产品时文章的组织1种是发布引人注意与产品不相关的,在文字中间、图片、结尾的更多或另一相关文章标题添加店铺或宝贝链接(暗链),另1种是介绍相关知识或推荐类似产品的文章里注明我们的店名、宝贝名、掌柜名,相关图片里打上这些文字或网页地址,直接的链接地址(这些都算是明链)。发贴技巧方面
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