医药代表和地区经理问卷
地区： 姓名： 日期： 年 月 日 --------------------------------------------------------------------------------
第一部分
一：您加盟本公司已有多久?
1.□ 1-6个月 2.□ 6-12个月 3.□ 1- 2年 4.□ 2-3年 5.□ 3-4年 二：您所学专业？
1.□ 医学 2.□ 药学 3. □ 生物 4. □ 生化 5. □ 其他 三：您接受过几次运德素产品知识培训?
1.□ 1次 2.□ 2次 3.□ 3次 4.□ 4次 5.□ 5次 四：请您对市场部产品知识培训提些建议？
1. 2. 五：您认为本产品最大的特点？
1. 2. 六：本产品为什么不良反应少而轻？
1. 2. 3. 七：本产品水针为什么非常稳定？
1. 2. 3. 八：您的传染科重点目标医生处方本产品的最主要原因（选三项）？
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
九：您的皮肤性病科重点目标医生处方本产品的最主要原因（选三项）？
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十：您的儿科重点目标医生处方本产品的最主要原因（选三项）？
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十一：您的肿瘤血液科重点目标医生处方本产品的最主要原因（选三项）？
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十二：您认为科兴的重点目标医生处方赛若金的最主要原因（选三项）
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十三：您认为华立达的重点目标医生处方安福隆的最主要原因（选三项）
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十四：您认为海王的重点目标医生处方英特龙的最主要原因（选三项）
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十五：您认为沈阳三生的重点目标医生处方因特芬的最主要原因（选三项）
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十六：您认为安徽安科的重点目标医生处方安达芬的最主要原因（选三项）？
1.□ 产品质量好，有品牌 2.□ 拜访频率高 3.□ 专业推广会 4.□ 服务周到
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
十七：您认为传染科医生不处方本产品的主要原因（选三项）？
1.□ 对产品了解不够 2.□ 拜访频率低 3.□ 品牌知名度不够 4.□ 服务不周到
5.□ 与医生关系不紧密 6.□ 医生对其他竞品形成处方习惯 7.□ 市场宣传推广不够 8．其他
十八：您认为肿瘤血液科医生不处方本产品的主要原因（选三项）？
1.□ 对产品了解不够 2.□ 拜访频率低 3.□ 品牌知名度不够 4.□ 服务不周到
5.□ 与医生关系不紧密 6.□ 医生对其他竞品形成处方习惯 7.□ 市场宣传推广不够 8．其他
十九：您认为儿科医生不处方本产品的主要原因（选三项）？
1.□ 对产品了解不够 2.□ 拜访频率低
3.□ 品牌知名度不够 4.□ 服务不周到
5.□ 与医生关系不紧密 6.□ 医生对其他竞品形成处方习惯 7.□ 市场宣传推广不够 8．其他
二十：您认为皮肤性病科医生不处方本产品的主要原因（选三项）？
1.□ 对产品了解不够 2.□ 拜访频率低 3.□ 品牌知名度不够 4.□ 服务不周到
5.□ 与医生关系不紧密 6.□ 医生对其他竞品形成处方习惯 7.□ 市场宣传推广不够 8．其他
二十一：您认为妇科医生不处方本产品的主要原因（选三项）？
1.□ 对产品了解不够 2.□ 拜访频率低 3.□ 品牌知名度不够 4.□ 服务不周到
5.□ 与医生关系不紧密 6.□ 医生对其他竞品形成处方习惯 7.□ 市场宣传推广不够 8．其他
二十二：您希望市场部给予的支持（多选）
1.□ 讲课 2.□ 举办专业推广会 3.□ 提供宣传资料和学术资料 4.□ 礼品
5.□ 赞助大型学术会议 6.□ 赞助医生（开会、旅游等） 7.□ 帮助医生发表文章 8．其他
二十三：请您对市场部工作提些意见和建议？
1. 2. 3. 4.
第二部分
以下二十四至二十九题仅限医药代表和直接负责医院销售的地区经理回答。
二十四：请列出您所负责医院运德素月用药总量、各科室月用药量（近3个月的平均用药量）？
医院 月用药总量 （折30μg） 月用药量（折30μg） 传染科 肿瘤科 血液科 儿科 皮肤性病 妇科 二十五：请列出您所负责各科室运德素目标医生总数、不同月用药量的目标医生数？
目标医生数 目标医 生总数 1-20支 20-50支 50-100支 100-150支 150-200支（月） （月） （月） （月） （月） 科室 传染科 肿瘤科 血液科 儿科 皮肤性病 200-250支（月） 250-300 （月） 妇科 注：（折30μg，近3个月的平均用药量） 二十六：请列出您所负责医院赛若金月用药总量、各科室月用药量（近3个月的平均用药量）？
医院 月用药总量 （折30μg） 月用药量（折30μg） 传染科 肿瘤科 血液科 儿科 皮肤性病 妇科 二十七：请列出您所负责医院安福隆月用药总量、各科室月用药量（近3个月的平均用药量）？
医院 月用药总量 （折30μg） 月用药量（折30μg） 传染科 肿瘤科 血液科 儿科 皮肤性病 妇科 二十八：请列出您所负责医院英特龙月用药总量、各科室月用药量（近3个月的平均用药量）？
医院 月用药总量 （折30μg） 月用药量（折30μg） 传染科 肿瘤科 血液科 儿科 皮肤性病 妇科 二十九：请列出2005年您准备开发的医院及目标月销量、各科室月销量？
医院 月销量 （折30μg） 月销量（折30μg） 传染科 肿瘤科 血液科 儿科 皮肤性病 妇科 三十：您最希望公司的营销政策符合下列哪些条件？（限三项）
1.□ 奖罚分明 2.□ 有激励性
3.□ 包干费用分解明确 4.□ 维护费用充足
5.□ 营销政策稳定 6.□ 其他
三十一：您最希望公司的营销管理符合下列哪些条件？（限三项）
1.□ 管理制度明确 2.□ 管理规范 3.□ 人性化管理 4.□ 制度化管理
5.□ 系统化管理 6.□ 其他
三十二：您更希望公司采用哪种营销费用管理体制?
1.□ 费用审批制 2.□费用包干制 3.□ 部分费用包干、部分费用审批制 4.其他
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