陕西科技大学镐京学院
创业大赛计划书
创立企业名称：
创业者姓名： 史 长 行 通信地址：上 海 市 浦 东 新 区 联系电话： 187-2124-8310 电子邮件：15336116234@163.com 日
期
：二零一二年十二月
目录
第一章：摘要 ...................................................................... 3 第二章：公司介绍 .................................................................. 6 一、宗旨（任务） ................................................................. 6 二、公司简介 ..................................................................... 6 三、公司战略 ..................................................................... 7 1．产品及服务A： ............................................................... 7 2．产品及服务B，等等： ......................................................... 7 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ........................................... 8 四、技术 ......................................................................... 8 1、专利技术： .................................................................. 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .......................................... 8 五、价值评估 ..................................................................... 8 六、公司管理 ..................................................................... 9 1．管理队伍状况 ................................................................ 9 2．外部支持： ................................................................. 10 3．董事会： ................................................................... 10 七、组织、协作及对外关系： ...................................................... 10 八、知识产权策略 ................................................................ 11 九、场地与设施 .................................................................. 11 十、风险 ........................................................................ 12 第三章：市场分析 ................................................................. 12 一、市场介绍 .................................................................... 13 二、目标市场 .................................................................... 14 三、顾客的购买准则 .............................................................. 15 四、销售策略 .................................................................... 15 五、市场渗透和销售量 ............................................................ 16 第四章，竞争性分析 ............................................................... 16 一、竞争者 ...................................................................... 16 二、竞争策略或消除壁垒 .......................................................... 18 1．竞争者[A，B等] ............................................................. 18 第五章；产品与服务 ............................................................... 18 一、产品品种规划 ................................................................ 19 二、研究与开发 .................................................................. 19 三、未来产品和服务规划 .......................................................... 20 四、生产与储运 .................................................................. 20 五、包装 ........................................................................ 20 六、实施阶段 .................................................................... 21 七、服务与支持 .................................................................. 21 第六章 市场与销售 ............................................................... 22
一、市场计划 .................................................................... 22 二、销售策略 .................................................................... 22 1、实时销售方法 ............................................................... 22 2、产品定位 ................................................................... 22 三、销售渠道与伙伴 .............................................................. 23 四、销售周期： .................................................................. 25 五、定价策略 .................................................................... 25 1、产品、服务： ............................................................... 26 2、产品/服务B ................................................................. 26 六、市场联络； .................................................................. 26 1、贸易展销会 ................................................................. 27 2、广告宣传 ................................................................... 27 3、新闻发布会 ................................................................. 27 4、年度会议/学术讨论会 ........................................................ 28 5、国际互联网促销 ............................................................. 28 6、其它促销因素 ............................................................... 28 7、贸易刊物、文章报导 ......................................................... 28 8、直接邮寄 ................................................................... 28 七、社会认证 .................................................................... 28 第七章 财务计划 ................................................................. 29 一、财务汇总 .................................................................... 29 二、财务年度报表 ................................................................ 29 三、资金需求 .................................................................... 29 四、预计收入报表 ................................................................ 30 五、资产负债预计表： ............................................................ 31 六、现金流量表： ................................................................ 32 第八章 附录 ..................................................................... 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： ............................................ 32 二、市场背景： .................................................................. 33 三、管理层人员简历 .............................................................. 33 五、行业关系 .................................................................... 33 六、竞争对手的文件资料： ........................................................ 34 七、公司现状 .................................................................... 34 八、顾客名单 .................................................................... 34 九、新闻剪报与发行物： .......................................................... 34 十、市场营销 .................................................................... 34 十一、专门术语 .................................................................. 34 第九章 图表 ..................................................................... 35
第一章：宗旨及商业模式
本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。
本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。
最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。
本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：
简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。
现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：
说清楚，你为什么需要这笔资金？
为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？??现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。 管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市
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