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煤炭生意必读

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煤炭生意必读

1煤炭地域性很强,山西东北内蒙根本不是一个路数 2市场煤,计划煤也不是一个路数 3国矿私矿更不是一家玩的

======================================== 先说煤:

一般山西内蒙产无烟煤(晋北低硫),长焰煤,东北黑龙江产低硫长焰煤(挥发份高)

北朝鲜低硫无烟煤

吉林辽宁,内蒙古乌兰察布梦,锡盟产褐煤(这种热值低,一般4500大卡撑死,而且灰分高。最不值钱) 新疆的高硫,不值钱

============================================================= 山西的混煤(无烟煤原煤+煤矸石,以大同优混1#2#最为著名)---一般当电煤用,走计划内(发改委国家重点电煤保障供销合同也叫绿背合同+前三类(国有电厂分四类,最后一类是各大电力集团的合资电厂以大唐下属为多)国有电厂求购汗,委托书,这三样批煤的缺一不可,后两样加些其他的统称国电手续,对应的地方电厂开具的叫地点手续)电煤,大宗贸易量很大,直接发到港口(主要秦皇岛,天津港)装船,极度依赖铁路。自己密集,但也是最产生利润的。不是个人的名义能掺户进去的。能在这里做的都是老煤庄家+太子党(不是私人煤油子)

山西的焦煤(钢厂用的焦炭原料,相对于其他煤种就是粘结系数比较高,市场上也有三分之一焦煤,可以做别的用途,最有名的当属河南平煤香宝矿,12,13#矿的焦煤,各家钢厂的极品)--洗煤厂出来---到焦化厂,一般长途运输的比较少,价格波动大,这个我不是太熟,焦煤是专一类的,不太跟煤炭贸易一样,有自己的体系。

山西的原煤(从矿上拉出来未混得未粉碎的块煤---一般当作动力煤。国矿私矿来

源各占一般,公路短途运输巨多,主要消费给坑口电厂,出省燃料,取暖。量小,零散,没啥利润。很多煤贩子充斥其中,乱!---以晋北大同,河南平顶山为甚,当然孝义介休的私矿全国闻名,没整改关停以前也是很乱。这里边比较有名的是潞安和阳泉,虽为国矿但有人能拉出来

煤商们拿着国电(经常是华能芜湖那家开具的,假的,和煤炭经营许可证一样是煤商的两纸随身必备之物)地电手续,往外拉煤,再改成市场煤卖。

内蒙的鄂尔多斯蒙煤(神华是煤企里最正规的,直接北京签合同,黄骅港安排船期接煤,谁说什么秦皇岛神华的煤要卖给你十有九九是骗子,放心抽丫的。蒙煤预留热值(就是5800当5500卖给你,防止你因煤质不达标被下家罚钱)高,一般300大卡,别的地方一般100就不错了,可以靠这个平价出货挣钱),陕山西的神东神木,甘肃的华亭,阳泉西山潞安大同---这些都是国有煤矿集中地,铁路货运一般都能匹配到产量。走计划煤多。孝义介休晋城义马,这些地方主要是私矿。国矿私矿除了开采成本(山西全液压支撑的矿最高270每吨,平均140-200。内蒙露天最低60多每吨,就是铁路运力匹配的问题了,每年每季度矿务局都会安排铁路局组织运力计划,有计划的出省最便宜,量也最大(铁路汽运不是一数量级,神华的大队车皮20KT每列,汽车加挂车80-100吨,运费价格也将近5-10倍)

死矿主要供应当地消费以及坑口电厂。

============================================================= 东北的煤: 黑龙江:

低硫高挥发,很多运不出来的,运出来一般到营口鲅鱼圈港,往西不过锦州,否则称之为逆流(铁路没法编组),(锦州离秦皇岛很近,两地煤价相差悬殊就是这个道理,东北煤要是进秦皇岛,山西人民就要饿肚子了)两家大企业龙煤,哈煤集团,其中龙煤鸡西鹤岗出的低硫煤全世界闻名。而且便宜,夏天的时候哈煤漠河的车板价是270元每吨(运到营口也不过500块钱),与此相对的秦皇岛的大优一号彪到1100每吨。 吉林:

延吉珲春那边有褐煤,有几家省属煤矿但是吉林东边山地,车皮挂20节MAX,即使和辽宁同属沈阳铁路局管段,也有运力不足的问题。 辽宁:

阜新,没啥说的,质量不好,贵。不过营口鲅鱼圈这个深水不冻港是煤碳的集散地。10万吨的泊位齐全,堆场也便宜。有经验的煤商都来这边买煤,秦皇岛只是涂有其名罢了。

============================================================= 河南平煤郑煤的--乱

特色是郑煤的化工用煤质量好,含砷低,催化剂毒性小

平煤:河南省各级领导批条子比大小,谁条子大谁拿煤,全国人民都知道,平顶山东站附近常年聚集全国各地来的采购商,煤油子,倒爷,大家盯庄吃上家拿下家,反正是乱的一塌糊涂。他们12,13#,香宝出产高质量的焦煤。 别的地方的,山东,甘肃,啥的就不提了

============================================ 进口的无非越南澳大利亚印尼

点一下印尼:挥发40%以上,全水20%起码,就是泥汤看起来,纠纷官司奇多,慎做

============================================================= 做媒的危险:

1大家可以打听:极少一家中间商能成过5年---因为隐性成本太高,要打点的人越来越多

铁路,当地政府,煤矿,港口,第三方煤检,连给你装车批帘子的人堆场里开推土机的都得小心伺候着。这一路上你会发现越熟络你要打点的越来越多,无论人头,数目。利润越来越小。

2 风险:煤炭太容易变现了,每一个关节都会让你损失很大,比如你不打点给你验热值取样的老头,人家对准煤矸石一铲子下去,你一列车的煤价格直接下一个台阶。你不打点推土机司机人家给你低铲子2公分,几根枕木+黄泥就进车厢了。你堆在港口的煤,半夜人家会来产你几铲子,小到旁边的居民烧饭,大道旁边的的煤堆装船多推你这边1米进去。这些你根本看不住。煤矿装车的时候,尤其是

煤场的落地煤和私矿,人家往里混啥的都有,煤矸石是谢天谢地,砖头,炉渣应有尽有,到了港口买家罚死你,前年有人在秦皇岛因为一根枕木,电厂就是不接货,每天的堆场费用就老了去了。还有煤热值放久了会损失,要快进快出。 还有骗子,尤其在山西河南,你接触到买家卖家,一看阵势不对直接扭头走人,十之八九你能接触的都是各色骗子,你真正的核心关系是不断的筛选出来的老关系,而筛选的成本就是你受骗的成本。这一行不跟生人做生意。管你买还是卖。所以其实壁垒相当的高。

还有熟人,你没法防,只能认栽,大家都是经常走账转来转去,谁也不能保证不出现占款不还的情况发生,可有时款子被人多占一个月你就挂了。还有国内山东辽宁的买家有种习惯:不结尾款,就是前几个月合作的好好的,你最后一车煤(铁路运输都是)运抵后,人家说我们不要了,吃准了你卸货运不走了,然后磨你个三分之一甚至更低价出售。

铁路,这是硬伤,一旦运力不畅通,你又签了合同,呵呵,运价直接乘以10

铁路运费大概5分钱-8分钱每吨每公里不包含调车费,公路,呵呵,4毛8每吨每公里7月份山西的价。像陇海线上的煤,那叫一个难运,难于上青天。私人最有本事的搞铁路局的自备车,让铁路局给你拍临时计划。没有本事拿散车皮,调车费看本事了,低的每节1000-1200,高的河南那边一列17-20万。

还有预付款,这是个大杀器,连中煤这样的企业都能栽(中煤做出口生意在同煤身上吃过哑巴亏,日本人喜欢同煤的混煤和三八块)。大款(有煤票的白色货款)是在签了合同后见了催款通知书付给煤矿。同时付小款然后给你下水票,你去港口装船。有些企业(点名同煤)人家就敢签合同后违约不给你煤,让你损失小款。有甚者明知自己家付款账号是替下边街道煤矿代收的,还跟着一块骗你,说就是同煤的卖给你充数,等出事了下边完成不了产量了就跟你说他们跟我们没关系,我们只是帮他们代收煤款,不了了之,尤其是煤炭紧张的今年夏天,这种事多了去了。

3.市场,煤是强周期想行业 然后再说说自己的感受:

大家可以回忆一下,94-96年煤炭价格疯长的那段日子,跟现在是何其相似, 过了97年煤炭就成了谁都不要的东西。涨的高跌得重,倒霉的除了中间商,煤矿也会被连累。历史总是惊人的相似,不长记性的蠢人总是一茬一茬(就像山西煤运这种大型中间商,=现在在疯狂的把合同攒手里,到时候破产数额一定很惊人)----这是我以前写的,现在每天都有人电话我,秦皇岛5500标准电煤现煤 XX万吨,790要不要?780呢?---这帮人都是在港口八九百接的货。。。。。。。 =============================================================

我给你们个最权威点的

1.国家根本不缺煤,缺运力,这个问题2010年以前就会逆转

现在煤运专线就一套包神铁路、神朔铁路、朔黄铁路和大准铁路(神骅铁路,神华控股,到黄骅港天津和秦皇岛),马上晋胶煤运专线(晋城-日照港)将开工,工期2年,2010年建成。东北三家煤业集团(龙煤,哈煤,阜新)重组后(鹤岗(鸡西,漠河)-鲅鱼圈港)煤运专线也将招标建设。加上陇海线(解决甘肃华亭,陕西神木的运力)改扩建的实施,北方到港运力会完全解决。那时煤炭供应不是供过于求,而是供远过于求(现在广东福建火电装机开始趋减,很多地区工业用电需求增速开始放缓。前期投机商手里现煤攒的太多,大家坐火车的时候可以看下窗外站台附近堆场里(特别是华北东北的港口附近省市),全是煤堆在那等着继续涨,一般来说煤炭中间商每吨每月利息成本大概在6元左右,持有煤炭(包括未履行合同,这里忽略时间造成的热值损耗(落地煤堆放久了热值会有损耗,而煤炭贸易是以热值计价的))过半年以后利息成本的涨幅就开始吃利润空间,所以一般贸易商的现煤最多囤3-4个月,而这一波最大涨幅是6.18发改委调山西到秦皇岛电煤价开始的,也就说10月份以后市场就开始有大量供货了。 此外煤业集团重组煤价一稳定就会开始,上层已经忍了很久了,有些比较乱的煤业集团(同煤,平矿)连core都亲自过问过,就等着开刀了。

山西同煤晋煤西山阳泉四大矿要重组共用晋胶(现在阳泉的煤已经重点保障河北山东),(河南平煤郑煤,安徽滁州),山东兖州,内蒙(山西陕西,可能要收购甘肃华亭)神华,东北龙煤哈煤阜新,很可能就是“八进五”重组的方案,

煤炭生意必读

煤炭生意必读1煤炭地域性很强,山西东北内蒙根本不是一个路数2市场煤,计划煤也不是一个路数3国矿私矿更不是一家玩的========================================先说煤:一般山西内蒙产无烟煤(晋北低硫),长焰煤,东北黑龙江产低硫长焰煤(挥发份高)北朝鲜低硫无烟煤
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