汽车用品天猫商城计划书一、项目介绍
2011 年即将过半，各个汽车用品品牌商为了加速资金流动，降低仓储费用，提升人气，于是打折特卖吆喝声此起彼伏，品牌商把有瑕疵的商品， 以各种不同的折扣方式，让利于消费者。由此带来的负面效应，却不容小 窥的：势必影响商品的销量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道费用， 简直让打折汽车用品无利可图。这使得汽车用品品牌商对于通过传统渠道 的模式销售商品的感觉犹如鸡肋，食而无味，弃之可惜。
于是随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统汽车用品开始重视网络销售。而自 2008 年以来由于金融危机的深入影响，电子商务由于其自身的先天优势以及其自身发展过程的日渐成熟，已越来越成为未来商务发展的重要趋势。
B2C 的成功在于其低廉的管理成本，高效的运作机制，优质的售后服务。在这些优势下，B2C 的商务模式逐渐得到越来越多的民众认可。尤其在中国， 正处于 B2C 发展的起飞阶段，能够抓住这一发展的契机。将会在未来的竞 争中大占优势。
例如， 作为卓越亚马逊的前身，卓越网是中国 B2C 的开路人，但是最终败给了 C2C 的淘宝网。亚马逊的收购，可以说是给卓越网带来了重 生，凭借世界最大的图书销售公司，有着强大的资源在手的卓越亚马逊 ， 成为了图书音像类网上销售的不二人选，专业的品质，极具竞争的价格 优势成为了广大客户购买图书的首选。面临淘宝一再瓜分市场的情势下， 卓越亚马逊另辟蹊径，单独选择一条为突破口，做强做大，靠着这条突 破口再寻求对淘宝的反攻，未来很难说，卓越亚马逊还走在路上。 但 是我们已经看到了卓越另辟蹊径后取得的成效。
对于汽车用品来说，可以借鉴京东商城，卓越，当当网等成功的发展经验，发展综合性的 B2C,也可以借鉴红孩子、麦包包、凡客诚品 等积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后 服务，提供多样化的支付手段的垂直型 B2C，也可以发展像拍拍，京东，当当等的平台型 B2C。汽车
用品能否在复杂的 B2C 电子商务竞争中占得一席之地，选择一条适合自己的发展方向将是至关重要的。
二、市场分析
2.1 B2C 市场分析
B2C 是英文 Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
尽管全球经济危机带来的影响仍未完全解除，但是网络购物却是春光明媚，风光一片独好，书写了高速增长的神话。根据调查机构发布的报告显示，到 2008 年中国网购市场年交易额第一次突破千亿大关，达到 1200 亿元，同比增长 128.5%。艾瑞咨询指出，2008 年，中国网购注册用户达 1.2 亿，同比 增长 185%。2008 年中国网购用户实际规模达到 8000 万，相比2007 年增长
率 45.5%，增速非常快。
根据艾瑞咨询连续性监测数据显示，2008 年 C2C 市场格局维持稳定， 淘宝稳占 80%以上份额；易趣新平台整合效应也初步显现，市场份额出 现 2003 年以来的首次增长；拍拍网交易额增长迅速，份额稳步提升。但网购者更喜欢 B2C 交易，而不是 C2C 交易。因为更喜欢购买一些有品牌的东西，B2C 交 易感觉质量更加有保障，更安全放心！
专门研究中国新经济发展的艾瑞咨询公司的数据显示，去年中国网络购物成交额达 1281.8 亿元，同比飙升 128.5%，是 2003 年的 66 倍。去年中国人均网购金额超过 1600 元，比上年增加 582 元。艾瑞咨询发布的《2008－2009 年中国网络购物行业发展报告》称，在中国近 3 亿网民中，约有 8000 万人至少一次通过网络购物，比 2007 年增长近一半。
艾瑞咨询报告负责人兼分析师张艳平说，便宜、方便等网购优势在金融危机时期更加凸显。在经济不景气时，人们的工作生活压力增大， 消费相对压缩，而网购可以满足消费者节省开支和精力的需求。2009 年中国网购成交额超过 2300 亿元，同比增长近 80%。
2010 年，网购在更多网民中得到了普及，根据数据统计，到 2010 年，网购用户占互联网用户规模的比重达到 40%以上。
B2C 更有无限的增长空间。
C2C 平台是中国网购主流模式，占全部成交量的 93%，虽然经过了几年的发展，国内 B2C 在整体零售市场的份额还很小，离成熟电子商务国家 B2C 占零售业 10%左右的市场份额，还差距很大，可见市场潜力之大，更有无限的增长空间。
2.2 汽车用品市场分析
汽车用品市场不等同于汽车后市场，汽车用品市场主要是指汽车在使用过程中延伸的产品系列。
汽车用品可以简单的分为四大类：1 汽车电子产品，如车载导航仪，车载冰箱，GPRS 导航仪。2 汽车安全系统，如汽车防盗器、汽车防爆膜，汽车排档锁。3 汽车美容用品，如汽车膜，汽车润滑油、汽车蜡。4 汽车饰品，如汽车座垫、汽车香水、汽车装饰类工艺品，汽车空气清新剂等。
中国汽车消费市场的持续升温，为汽车用品市场的发展带来了巨大的商机， 2008 年，中国汽车产量为 1500 万辆，比 2009 年增长 6.7%。与全球金融风暴影
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