8： 30-9 ： 00 签到 9：00-9 ：10 园长致词
9：10-9 ： 30 介绍园所相关情况（简介 / 教育理念 / 吃住条件 等） 9：30-10 ：00 参观幼儿活动 10：00-10 ：30 预报名缴费及沟通 10：30 活动结束 活动要点：
① . 园长讲解部分尽量体现家长关心的内容； ② . 招生老师分组务必服务好每个家长； ③ . 预报名的方案制定
到场即可领取随手礼一份（包装精美印好
LOGO勺糖果:
10 元左右）
预缴春季学费 500 元，领学习用品一件（价值 50 元） 全额缴清，再力减 200 元。
b.
④ . 邀约话术:
开放日活动（预报名收取）
XX家长：您好！我是小甜星幼儿园的老师 XX,我们班
勺 XX 家长把您勺电话给我。给您打这个电话，是刚好了解 到 XX 已经到可以入我们园小小班的年龄,所以,想邀请您 参加我们 12 日在园里举办的开放日,让您更清楚春节后如 何给孩子选幼儿园。您看一下,您加一下我微信,我把邀请 函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年礼 物。谢谢您，再见！
3、第三阶段（ 2019 年 1 月 13 日-1 月 31 日）。 （1）第三阶段幼
儿园小小班新客户收集 本周工作重点：
A. 持续发动教职工进行转介绍，每日发布 PK 荣誉榜；
B. 园长本周需外出， 针对周边幼儿用品商户， 幼儿培训机构 进行合作
洽谈；
C. 对收集到的客户信息进行资料整理， 以便第三阶段活动的 顺利进
行；
洽谈方案制定：
a . 广告展示区域互换；
b . 教职工福利方案互换；（凡合作机构教职工幼儿，可凭 机构开取的证
明，在前面优惠的基础上再返 100 元； c . 名单微信群发，合作商发，我们也帮他们发年末促销； （2） 第三阶段客户开放日活动（ 1 月第四周） 开放日同上 邀约话术变化：
XX 妈妈 / 爸爸：您好，我是小甜星幼儿园老师，了解到 您孩子目
前是 XX 岁，刚好符合我们小小班的年龄段，想邀 请您参加我们 26 号的幼儿园开放日活动，让您更清楚春节 后如何给孩子选幼儿园。您看一下，您加一下我微信，我把
邀请函发给您，届时来的家长我们都会给孩子准备一份新年 礼物。谢谢您，再见！
三．财务核算
保底目标： 人；保底学费款
元；
员工奖励： 邀约人数奖励
报名成功奖励
PK
奖励
客户奖励： 100 元返点奖励
活动成本：
占比：
礼物
宣传单
其他
徐林杉
二 0 一八年 12 月22 日
幼儿园春季招生实施方案
