小甜星幼儿园春季招生策划案
1、 指导思想
(1). 充分发动老生源的作用,做裂变式招生模式是本案 指导思想。 (2). 充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】, 增进家师关系的同时,带来生源的增加。
(3). 目标计划规划是本案的另一个指导方向。 二、实施步骤 活动时间: 2018 年 12 月-- 春季报名前。
活动实施( 2018 年 12 月 24 日---2019 年 2 月 23 日) “过年时间 2 月 2 日-10 日(初六)”
1、第一阶段( 2018 年 12 月 24 日-12 月 31 日) 。 (1)
第一阶段誓师会( 12 月 24 日) ( 2)第一阶段“家访招生活动”
A. 活动目的意义宣讲 ( 宣讲人:王炜); a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义” b . “生源对小甜星品牌的重要性” c . “满生源对教职工队伍的重要性” d . “满生源对教职工个人的重要性” B.
活动目标设定及奖惩政策宣讲;
a . 各园招生目标公布(提前园长会沟通)
第一园 第二园 第三园 第四园 第五园 小小班 满生数 缺口数 保底数 冲刺数 周日)
b .个人生源奖励
学期学费2350元X 10%=235元,其中:
10元为新生源入园参观票(电子报名)名单奖(预约入园参 观即发
放)
100元为报名(缴费时发放); 100元为学期末发放;
园长奖励总目标奖励
完成保底目标,奖励 新生源数X学费X % 完
成冲刺目标,奖励 新生源数X学费X 2%
园内PK奖励(完成保底方可领取奖励)
除园长外;两两一组搭配,小组前
1-3名获得奖励
为一等奖:手机;二等奖:电饭煲;三等奖:榨汁机
园园PK奖励(完成保底方可领取奖励)
为一等奖:手机;二等奖:电饭煲;三等奖:榨汁机 倒数第一:请所有园长吃饭 +做五所园的卫生(周六
倒数第二:做五所园卫生(周六周日)
C. 活动具体流程宣讲;
a .誓师会后,进行《家长会》安排,获得与老生家
长沟通的机会;制定《家访安排表》
b .家访(两人一组) c .家访流程
家访时间 流程及内容 家访时间初步拟定:2018年 月 日一一 月 日 应注意冋题 时间的把握 9: 00?12 : 00 14 : 30?17: 00;语言的规范: 您好,家访人员 、 电话预约 请问是**的家长吗?我们是**班的老师,为了让孩子下 学期能更好的成长,我需要了解孩子在家的具体情况,以便制 定合适的教育计划,我们打算在 午方便还是下午呢? **日到您家家访,您看您是上 各班班长 及班级成 员 . 、 准备材料 (备注:所有 的物品都放 在规1、 自备鞋套 (备注:备相同人数+1的鞋套) 2、 手工制作的小礼物 3、 记录表格:用暗号记录对家庭的评价:孩子属于哪类型; 父母属于哪类型等(便于进行推进转介绍话术) 4、 调查问卷:(宝宝生活问卷和家长问卷) 定的袋 子里面) 5、 寒假温馨提示: 三、 前期准备 1、 熟悉宝宝的名字及昵称,便于家访时和孩子、家长在最短 的时间类熟悉。 2、 教师之间分工明确:主谈、主记录、带孩子游戏; 四、 再次给家长电话,确认什么时候过去(和家长确认地址);几 个人过电话确认 去;大概什么时候能到?预先告知家长,让家长有准备 的时间。 五、 1、 敲门的力度; 主动和家长、孩子热情打招呼; 到达目的地 2、 3、 进门前换好鞋套; 4、 进门后请随手关门,并主动和家里其他人热情打招呼。 六、 家访中 1、 坐姿与手上物品的摆放 包不要抱在身上; 2、 豕访的形式尽量米用,与豕长交谈的方式兀成各类表格, 自然、轻松完成。 3、 食物:不要在家长家吃东西,可以喝水;请吃饭的时候及 时离开; 4、 红包:坚决拒绝,推辞的说法:理解家长的心情;老师和 家长一样,都是为了孩子;坦诚交流积极配合就是给老师最好 的礼物; 5、 眼睛看:看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章;看孩子的 表情变化;看家长的微表情; 6、 耳朵听:听家长的介绍:了解孩子和谁生活在一起、饮食 习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强; 7、 对父母多谈教育,对老年人多谈保育 ; 七、 1、 做好指引家长的工作:告诉家长如何为幼儿寒假在家做好 安家访接近尾 排: 声 2、 作息时间的慢慢调整;尽量能跟幼儿园一致; 3、 玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品; 4、 和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。 各班班长 及班级成 员 八、 转介绍话术:**妈妈/爸爸 感谢您的支持,有了您的支持和配 合,我们相信新的学期我们一定能让 **在园里变的更加优秀。 对了,最后还有一件事情麻烦您,这是我们春季招生的招生简 章,您看看这里,(指着转介绍部分),您身边认识有准备上 学的适龄幼儿,周以内的。学校小小班目前还有 3个空缺学位, 您只需要将他的基本信息(幼儿姓名,家长姓名和电话)告诉 我即可。我帮您登记一下,下学期报名的时候,学院每个孩子 会减免20元/人,如果他顺利报名了,您这里还能获得 的费用。 100元 您现在想不到,您慢慢想,这个活动我们一直到 日,只要30日之前提供的信息都有效。 对了,**下学期的学费可以提前预缴,提前预缴有 您直接扫描简章上的微信二维码,我们把 …… 。 12月30 ??…, 九、 家访结束 1、 给孩子和家长告别; 2、 并祝福家长们新年快乐。 3、 微笑出门,出门后才脱鞋套。 备注: 1、家访的时间:30分钟左右,在最开心的时候离开。 2、 用心分析:孩子的基本状况一一对设计教育计划很有用;家长的类型:是否通情达理; 最看重什么;谁是权利核心一一为日后开展家长工作做铺垫。 3、 家访的反思 分析家长的满意度;自身的反思 (填写一张家访记录表) D. 活动操作话术模拟演练;
a. 认真进行幼儿分析,清楚沟通内容; b. 两两模拟,最后由园长进行总结辅导;
2、第二阶段(2019年1月1日-1月12日)。
(1)第二阶段幼儿园开放日活动(1月第二周) 时间:1月12日
阶段工作安排:a. 1日-7日(开放日邀约) 前一阶段的名单整理,邀约参与
2019小甜星幼儿园“新春开放日”活动
地点:小甜星各园所 活动流程:
幼儿园春季招生实施方案
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)