小甜星幼儿园春季招生策划案
1、 指导思想
（1）. 充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本案 指导思想。 （2）. 充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】， 增进家师关系的同时，带来生源的增加。
（3）. 目标计划规划是本案的另一个指导方向。 二、实施步骤 活动时间： 2018 年 12 月-- 春季报名前。
活动实施（ 2018 年 12 月 24 日---2019 年 2 月 23 日） “过年时间 2 月 2 日-10 日（初六）”
1、第一阶段（ 2018 年 12 月 24 日-12 月 31 日） 。 （1）
第一阶段誓师会（ 12 月 24 日） （ 2）第一阶段“家访招生活动”
A. 活动目的意义宣讲 （ 宣讲人：王炜）； a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义” b . “生源对小甜星品牌的重要性” c . “满生源对教职工队伍的重要性” d . “满生源对教职工个人的重要性” B.
活动目标设定及奖惩政策宣讲；
a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）
第一园 第二园 第三园 第四园 第五园 小小班 满生数 缺口数 保底数 冲刺数 周日）
b .个人生源奖励
学期学费2350元X 10%=235元，其中：
10元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参 观即发
放）
100元为报名（缴费时发放）； 100元为学期末发放；
园长奖励总目标奖励
完成保底目标，奖励 新生源数X学费X % 完
成冲刺目标，奖励 新生源数X学费X 2%
园内PK奖励（完成保底方可领取奖励）
除园长外；两两一组搭配，小组前
1-3名获得奖励
为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机
园园PK奖励（完成保底方可领取奖励）
为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机 倒数第一：请所有园长吃饭 +做五所园的卫生（周六
倒数第二：做五所园卫生（周六周日）
C. 活动具体流程宣讲；
a .誓师会后，进行《家长会》安排，获得与老生家
长沟通的机会；制定《家访安排表》
b .家访（两人一组） c .家访流程
家访时间 流程及内容 家访时间初步拟定：2018年 月 日一一 月 日 应注意冋题 时间的把握 9: 00?12 : 00 14 : 30?17: 00;语言的规范： 您好，家访人员 、 电话预约 请问是**的家长吗？我们是**班的老师，为了让孩子下 学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制 定合适的教育计划，我们打算在 午方便还是下午呢？ **日到您家家访，您看您是上 各班班长 及班级成 员 . 、 准备材料 （备注：所有 的物品都放 在规1、 自备鞋套 （备注：备相同人数+1的鞋套） 2、 手工制作的小礼物 3、 记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型； 父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术） 4、 调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷） 定的袋 子里面） 5、 寒假温馨提示： 三、 前期准备 1、 熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短 的时间类熟悉。 2、 教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏； 四、 再次给家长电话，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几 个人过电话确认 去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备 的时间。 五、 1、 敲门的力度； 主动和家长、孩子热情打招呼； 到达目的地 2、 3、 进门前换好鞋套； 4、 进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。 六、 家访中 1、 坐姿与手上物品的摆放 包不要抱在身上； 2、 豕访的形式尽量米用，与豕长交谈的方式兀成各类表格， 自然、轻松完成。 3、 食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及 时离开； 4、 红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和 家长一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好 的礼物； 5、 眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的 表情变化；看家长的微表情； 6、 耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食 习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强； 7、 对父母多谈教育，对老年人多谈保育 ； 七、 1、 做好指引家长的工作：告诉家长如何为幼儿寒假在家做好 安家访接近尾 排： 声 2、 作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致； 3、 玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品； 4、 和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。 各班班长 及班级成 员 八、 转介绍话术：**妈妈/爸爸 感谢您的支持，有了您的支持和配 合，我们相信新的学期我们一定能让 **在园里变的更加优秀。 对了，最后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简 章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上 学的适龄幼儿，周以内的。学校小小班目前还有 3个空缺学位， 您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和电话）告诉 我即可。我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院每个孩子 会减免20元/人，如果他顺利报名了，您这里还能获得 的费用。 100元 您现在想不到，您慢慢想，这个活动我们一直到 日，只要30日之前提供的信息都有效。 对了，**下学期的学费可以提前预缴，提前预缴有 您直接扫描简章上的微信二维码，我们把 …… 。 12月30 ??…， 九、 家访结束 1、 给孩子和家长告别； 2、 并祝福家长们新年快乐。 3、 微笑出门，出门后才脱鞋套。 备注： 1、家访的时间：30分钟左右，在最开心的时候离开。 2、 用心分析：孩子的基本状况一一对设计教育计划很有用；家长的类型：是否通情达理； 最看重什么；谁是权利核心一一为日后开展家长工作做铺垫。 3、 家访的反思 分析家长的满意度；自身的反思 （填写一张家访记录表） D. 活动操作话术模拟演练；
a. 认真进行幼儿分析，清楚沟通内容； b. 两两模拟，最后由园长进行总结辅导；
2、第二阶段（2019年1月1日-1月12日）。
（1）第二阶段幼儿园开放日活动（1月第二周） 时间：1月12日
阶段工作安排：a. 1日-7日（开放日邀约） 前一阶段的名单整理，邀约参与
2019小甜星幼儿园“新春开放日”活动
地点：小甜星各园所 活动流程：
幼儿园春季招生实施方案
