扬州办事处员工奖金计提考核办法
一、任务目标
1、 2004年任务目标 470 万元， 季度 第一季 第二季 名 称 ERP1 ERP2 ERP3 NC 实施费 服务费 培训费 销售部374万元 季度 姓名 周为民 梁文权 廖勇平 朱有健 吕 敏 徐江锋 刘波 合计 服务部96万元 姓名 孔凡勇 梁文锋 王启洋 曹亚斌 迮恒松 仲怀峰 华建顺 二、考核原则：
1、销售人员考核原则：季度奖金=业绩提成×70％＋业绩提成×30％*KPI得分 A、销售奖金计提比例：
服务费30万 6 6 3 3 4 4 4 培训费6万 5 1 实施费60万 10 5 10 10 10 8 7 16 16 13 13 14 12 12 小计 26．8 20 12 16 12 6 1．2 26．8 20 12 16 12 6 1．2 第三季 40．2 30 18 24 18 9 1．8 第四季 合计 40．2 30 18 24 18 9 1．8 134 100 60 80 60 30 6 2、 个人任务分解：
1期 2期 3期 4期 合计 20% 20% 20% 20% 20% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 25% 30% 30% 30% 30% 30% 80 60 70 50 40 44 30 374 销售金额 全年销售40万以下 全年销售（40—50）万 全年销售（50—60）万 全年销售（60—80）万 全年销售（80---100）万 全年销售（100—以上）万 全额计提比例 3% 4.5% 5% 5.5% 6% 6.5% 软件毛利 30%以下 30%---35% 35%---40% 40%以上 计提比例 80% 85% 90% 100% B、考核细则： 1）．销售人员每月回款不得低于4万，一个季度回款不得低于12万，如果季度实际
完成销售收入低于任务数当期不计提奖金，与任务数的差额需用下季度实际完成额补足，补足后的余额作为下季度实际完成额；如果季度实际完成额高于季度任务额，当季度只按目标任务计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成额结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成销售收入超过全年任务额，超出部分计提超目标奖金。
达不到要求，又无发展潜力，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗位，给予劝退。 2）．总奖金中70%为软件销售，20%新用户拓展，10%为公司制度执行度 3）．销售中心每人每月需提交15家有价值希望用户名单。 4）．奖金考核为3个月。或1个月一次（按全年任务数/12执行进度） 5）．销售费用*1.5扣减销售额，软件销售为不含税金额。 6）、销售金额达到5万以上的或有U8财务业务的金额未满5万的统一划拨合同金额
的10%做实施费用。 7）、对于重大销售机会，如果业务员能及时报告，公司签单后将给予当事人1000至
3000元不等的奖励。如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失，将给予当事人及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件。 8）、各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人1000至5000元不等奖励。 9）、于严重违反公司规定，利用销售或业务费用之机获取非法利益，不注重公司整体
利益及形象，在客户面前经常抱怨公司及其他员工，一旦查实，取消全年考评资格，报人力资源部给予除名处理。 10）、部门经理的考核含.得失分析\\所管辖区域对手有大项目产出\\地区市场占有率. C、KPI指标内容 KPI内容 漏斗管理 新用户拓展 权重 30% 20% 20% 20% 备注 项目回款率？ 得失分析\\所管辖区域对手有大项目产出\\地区市场占有率 公司制度执行度 项目回款/总项目收入额 (旨在要求尽快回款) 10%
服务人员考核原则：服务奖金＝工资总额*80%*（公司(服务)收入完成率*50％+50％*KPI奖金系数）
(对于没有服务经营的,但水平高\\工作态度好\\日常服务量大\\同样给予奖金发放考虑) 提供重要销售信息奖励 1000—3000元
服务人员服务经营每月回款不得低于1万，每季度不得低于3万元，达不到要求，客户又有投诉，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗位，给予劝退。 1、 奖金中60%为服务经营收入、30%为服务满意度、10%为制度执行度
4、对于重大销售机会，如果服务人员能及时报告，公司签单后将给予当事人1000至3000元不等的奖励。如果由于业务员不及时汇报造成机会丢失，将给予当事人及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件
5、对于各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人1000至4000元不等奖励， 5、于严重违反公司规定，利用服务或业务费用之机获取非法利益，不注重公司整体利益及形象，在客户面前经常抱怨公司及其他员工，一旦查实，取消全年考评资格，报人力资源部除名处理。
服务所有人员年内要求全部通过8。60初级专家考试，这是从业资格证书。
扬州办事处考核办法
