幼儿启蒙教育培训机构市场开发培训
课件（一）
目录
第一章 日常课程培训 .............................................................................. 2 第二章 拓展过程中获取电话话术技巧 .................................................. 6 第三章 电话邀约到访话术 ...................................................................... 7 第四章 淡季攻单策略 .............................................................................. 7 第五章 攻单五大策略 .............................................................................. 7 一、说清课程、了解教学 ........................................................................ 7 二、扩大需求、挖掘痛点 ........................................................................ 7 三、 现场报名优惠多 .............................................................................. 8 四、 疑难问题巧攻克 .............................................................................. 8 五、 全力以赴、打好配合 ...................................................................... 8
第一章 日常课程培训
一、 自我介绍
各位家人们，大家好，我是启蒙培训公司市场部的市场经理xx，今天很高兴来到xx，和咱们xx团队，在未来的几天的时间里一起做一场活动宣传。但是今天来的比较匆忙，所以也没给大家带什么礼物，挺不好意思的，我就先给大家变一个小魔术当助兴啦！
二、器材展示 1、（浮尘玩偶）
大家现在看我的手里面有什么啊？（瓶子） 瓶子里面有什么呢？（水、小瓶子）
我们把这个小瓶子叫做小玩偶，这个小玩偶是我养的，它很听我的话，我让它上来，它就会上来，我让它下去它就会下去。你们相信吗？（展示玩偶实验） 大家是不是觉得很神奇啊？ 那你们知道为什么吗？
有的同学说我的手里有东西，那我现在让这位同学检查一下我的手里有东西吗？（没有） 我现在再来做一遍，看看这回小玩偶还会不会听我的话。 我现在找一个同学来试一试，看看小玩偶会不会听他的话。（找同学试一下） 咦，小玩偶为什么不听你的话啊？
我现在再做一遍大家要仔细观察~~~~大家发现了什么秘密？
没错，我的手在挤压瓶子。大家在中学，高中时都学过物理吧。物体在什么情况下会浮在水面上，浮力大于重力。在什么情况下会悬浮呢？浮力等于重力，什么情况下会下沉，浮力小于重力。我在挤压这个瓶子时水就会从从下面的小孔进入小玩偶里，这样小玩偶就会变重，当重力大于浮力时，小玩偶就会下沉，当我把手松开时，小玩偶里的水就会流出来，小玩偶变轻，浮力大于重力，这样小玩偶就会浮上来。大家都知道潜水艇吧，潜水艇是怎么沉到水里的，怎么浮到水面上的？潜水艇里有一个大大的水仓，当它想下沉时就会往水仓里灌满水，变重，这样就可以沉到水里了。当它想浮到水面上时就会把水仓里的水放出来，变轻，这样就可以浮到水面上了。潜水艇就是通过改变自身的重力来上浮下沉的。我们这个小玩偶的原理就是跟潜水艇的原理一样。
2、（龙卷风）
大家再看我的手里面有什么？
两个瓶子，一个瓶子里面有水，一个瓶子里面是空的，中间有一个对接。我把对接打开，大家看到了什么？（中间有一个小孔）
我现在把瓶子倒过来会怎么样呢？（水会流出来） 现在我们一起来看一下水会不会流出来啊？（没有） 水为什么没有流出来呢？
我们上学的时候一定做过倒扣水杯的实验，什么原因纸卡不会掉下来呢？大气压，这个实验也是如此，我们周围到处都是空气，有了空气就会有大气压，就是大气压把水给拖住了。
现在我要考考大家了，每一个人想出一个办法，在不破坏瓶子的情况下，把上面瓶子里的水弄到下面的空瓶子里。
谁第一个来谁举手，越往后越难，因为每个人的方法不能重样。 刚才每个人都想到了方法，这是我们一年级的课程，在上课时一个一年级的小朋友自己就想出了13种不同的方法。
大家看到我的方法了吗？（演示）
我们看到这个水是什么形状的，像什么？（龙卷风）。这个就是一个龙卷风的模拟器。 大家知道龙卷风是怎么形成的吗？热空气上升，冷空气下降，这二者一旦交汇就会释放出巨大的能量，就形成了龙卷风。
那当我们遇到龙卷风时怎么躲避呢？（画图）我们可以跑到低洼（用手抱头，以防卷起的物体坠落砸伤自己）的地带，也可以向着龙卷风相反的反方向跑。
3、（竹签陀螺） 我们再看这个东西，大家看到之后会觉得不就是我们平时吃羊肉串的竹签，然后用皮筋绑在了一起吗？
但是我要告诉大家这是一个很神奇的东西，他可以立在我的手指上不倒，你们信吗？（演示）它还可以立在我的头上。
你们想想它还可以立在哪里不倒呢？大家来试一试。
你们知道它为什么可以稳稳的站在你的手指上吗？我现在把这两个橡皮塞拿下来，我们再看看，它还会不会站得很稳。（不会） 为什么呢？
橡皮塞起到了配重的作用，它竹签陀螺的重心降低。小的时候大家都玩过不倒翁吧。不倒翁为什么不倒呢？因为下面重，下面重它的重心就会很低，重心低的物体就会站得稳，我们这个竹签陀螺就是因为它的重心低于支点，并且在一条直线上，这样它就会站得稳稳的。
三、 公司介绍 好了，通过我对这几个小实验的讲解，大家应该对我们幼儿启蒙科学实验班的课程有了一个大致的了解，它引进了欧美的教学体系，是由国内众多知名的教育专家经过反复推敲并钻研多年，推出的一套适合于亚洲孩子的教学方式。现在在全国有800多家分校，在校生达到50多万人，全景教育呢也是目前国内规模最大、体系最为完善的儿童科学教育加盟连锁机构。
四、 理念讲解
我再问大家一个问题，在刚才我为大家展示我们实景课堂的过程中，哪个字眼是我经常提到的?(实验原理、为什么...)
没错，就是为什么！这就是我们幼儿启蒙科学实验班的课程理念：从质疑中找寻真理，在验证中收获快乐。我们幼儿启蒙科学课共有300多个课程，在上课时学生人手一套器材，自己动手做实验，那么大家想一想，我们的课程能够教给孩子什么知识，能够提高孩子那些能力呢？（动手能力、思考能力...）
是的，每个实验都有一个简单的科学原理，包括声、光、电、力、磁等多方面的知识，涉及到物理、化学、自然、生物、天文、地理、等各个学科的知识，所以从短期来看，能提高孩子对科学的兴趣、自信心以及成就感；从中期来看，会对孩子这些科目成绩的提高有显著的帮助；从长期来看，对孩子的逻辑思维能力、动手能力、语言表达能力大有裨益，而这些都会让孩子在掌握知识的基础上上升为掌握学习方法，这就是我们课程的巨大魅力，所以我们
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