协和建材 咨询项目建议书
北大纵横管理咨询公司
二零零四年十一月
声明
本项目建议书由北大纵横管理咨询公司为协和建材制作，所有建议均非最终咨询建议。
文中涉及部分双方商业，仅供双方参与此项目有关人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有容不得向第三方透露。
目 录
1. 项目理解和思路 ................................................. 1 1.1对关键问题与咨询需求的理解 ......................................... 1 1.2咨询工作开展思路 ............................................... 4 2．工作计划 ....................................................... 6 2.1部管理诊断及人力资源管理体系设计阶段 .............................. 6 2.2 公司财务管理体系设计 .............................................. 13 2.3方案实施辅导 .................................................. 14 3. 项目实施计划 ......................................................... 15 4. 费用 .......................................................... 16 4.1项目费用 ...................................................... 16 4.2其他费用 ...................................................... 16 5. 北大纵横咨询案例简介 .......................................... 16 5.1某公司连锁经营体系设计 ........................................ 16 5.2某零售公司连锁经营体系设计 .................................... 17 6. 项目组织 .................................................... 21 7. 北大纵横管理咨询公司简介 ...................................... 23 7.1公司概况 ............................................................. 23 7.2工作原则 ...................................................... 24 7.3纵横咨询经验 .................................................. 25 7.4北大纵横优势 ........................................................ 27 7.5北大纵横对咨询服务价值的认识 .................................. 29 8. 纵横项目领导小组成员背景 ...................................... 30 附件：公司营业执照 ............................................... 31
1. 项目理解和思路
1.1对关键问题与咨询需求的理解
1.1.1关键问题
通过与协和建材相关人员的初步交流，根据北大纵横以往对企业管理的咨询经验，我们认为协和建材的未来发展中可能存在以下一些不确定因素：
首先，战略方向的涵及实施步骤不清晰。协和建材经过十多年的发展，由最初进行瓷批发业务发展成为今天华北地区最大的瓷、卫生洁具销售公司。公司希望通过采取品牌发展战略，组建自己的建材超市，打造了“卫之家”这个品牌，准备在五年组建300家“卫之家”连锁建材超市，并成为建材销售行业的龙头。激烈的市场竞争对公司领导人提出了较大的挑战，我们必须明确在激烈的竞争环境中整体行业发展的方向和趋势，以及在竞争过程中完善自身核心能力的需求，从而清晰今后公司整体发展目标和方向，以保证我们今后的发展有的放矢。同时，我们必须明确自身现有资源和能力状况，通过对现有战略目标的科学分解，使原有的在企业家脑海里的粗放式发展战略成为细致的战略发展规划，其中包含企业在发展过程中的战略目标的分解，以及在发展过程中需要获得和增强的资源和能力涵，以保证企业自身的战略发展目标逐步完成。在这里我们还会牵扯到部股东角色的变化、股权结构的调整等问题，都不同程度地影响着今后公司的战略定位和发展方向……。“变化”向协和公司管理者提出新的要求，即在过去战略思考的基础上如何加强战略审计，以把握现有外部环境变化发展的趋势，及时、全面了解企业部资源的运行状况，保证今后公司在多变的环境中能迅速捕捉机会、明确目标、整合资源，并在公司上下一致行动下应变环境的突变。否则在变化中未适时调整战略方向和策略容易在竞争中沦为被动的跟随者，或在盲目的闯荡下易于迷失方向。
我们还没有形成一个清晰的连锁经营定位和可行的连锁经营发展模式：对于连锁经营而言，重要的就是通过规模化的经营来达到整体品牌和能力的提升。我
昂博普亚项目计划书
