沈阳东软内训专用，2007年4月诉讼阶段（6个月左右）??如果发生以下情形，可以将客户交给律师处理：??债务人会因律师的出面感到害怕而付款。??律师只要写封信，或打一两个电话就能替你收回帐款。但要记住，聘请律师是以钟点计费的。??最终，还可以告到法院去。坏帐处理阶段（1-2年）??遇到以下情况，便应取消此帐户??收帐的成本比可收回的金额还大。??注意：当与尚未收回帐款的客户打交道时，应该要做的是利益的抉择，而不是情绪上的争执。把坏的帐户丢掉总比把钱丢掉好些。中国企业培训网，www.71training.com，版权所有46沈阳东软内训专用，2007年4月不同追帐方式的注意事项??收帐的基本原则??第一，寻找对方的“弱点”进攻??第二，“威慑”并不是去“违法追帐”，违法追帐是被明令禁止的。??实际上，追帐的逻辑是非常简单的，就是向违约不付款的客户施加压力。包括：??采取某种措施，使客户企业受到不便或不能生存发展的威胁；??采取某种方法，对欠债企业造成重大潜在经济损失的威胁；??对企业法人和主要经营者个人造成安全方面的威胁；??对企业法人和主要经营者个人造成足够大的精神压力；??采取某种直接或间接的蒙骗手段，骗出欠款企业的货物或款项。??这其中，前两种方法可以利用，后三种方法则被禁止使用。怎样利用第三方代理追帐??收帐代理机构主要以调解作为解决纠纷和欠款的手段??收帐代理机构通过向客户施加信用压力和法律压力达到收款目的??各类收帐代理机构在收帐过程中相互协助??收帐代理机构在帐款追回前一般不收取任何费用中国企业培训网，www.71training.com，版权所有47沈阳东软内训专用，2007年4月第六讲收帐必须掌握的法律常识中国企业培训网，www.71training.com合同法??合同主体??合同条款约定不明确时如何界定权利义务??定金、违约金与损害赔偿能否并用??所有权保留条款的意义??债权转让与债务承担中国企业培训网，www.71training.com，版权所有48沈阳东软内训专用，2007年4月合同主体??法人、自然人、其他组织??子公司、分公司、分支机构??分公司超范围经营，谁承担责任？定金、违约金与损害赔偿的适用当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。案例：定金5000元；违约金15000元；实际损失22000元。最多向违约方主张多少？问题：如何确定损害赔偿数额？中国企业培训网，www.71training.com，版权所有49沈阳东软内训专用，2007年4月所有权保留??所有权保留的概念??所有权保留的意义??我国所有权保留制度的不足债权转让与债务承担??债权人转让权利的，应当通知债务人。未经通知，该转让对债务人不发生效力。债权人转让权利的通知不得撤销，但经受让人同意的除外。??债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的，应当经债权人同意。中国企业培训网，www.71training.com，版权所有50
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