平安保险案例分析
平安保险大连分公司补救难题案例分析
一、案例中王总的沟通记录
沟通对象 取得信息 处理结果 1 客服(1) 银行保险部运作(1) 要求部经理张湘 不规范,对后援部运作流程不了解,工作存在随意性 (2) 各部门缺乏沟通,工作衔接不上,尤其是危机处理方面 (3) 客服部人资力量薄弱 2 银行(1) 客服部将客户名(1) 要求保险理,李字打错退保 银行业务不熟悉 多,保费部两次扣费错;保费部漏单,并且为保差错率指标,提供员工培训计划 (2) 考虑部门间协调反馈 建立规章制度 部经(2) 电话咨询中心对振刚 (3) 保费部存在问题私下与客户沟通,但沟通失败恶化情况 3 银行(1) 不仅受客户气,还(1)得知销保险部业务人员座谈会 受银行气,电话咨询售团队不满中心未沟通就直接回情绪,担心 访客户,客户服务部 实习生不负责任跟客户沟通 (2) 客服部出保单慢,催也没有用;除了本公司和客户不满意,导致银行也有意见 (3) 保费部扣款有问题严重,没反馈,导致客户退单 (4) 客户名字及保单打印总打错 (5) 客服部无法及时邮递分红通知书,银行也有意见拒做公司业务;申请追加打印通知书手续复杂,客服部没有专人负责 (6) 客服部缺乏人手,导致需要其他部门要去帮他们完成工作 4 召开(1) 客服部(针对出单(1) 需要客服、保费、契约等内勤部门工议;分管后援的副总杨静 时效差问题解释):不了解银行保险部;保单领取需要正式手续但银行保险部不认可;保单填写不清楚但核实时间很久 各部门熟悉公司运作流程,主动提出解决方案和整改方案 大家都在推责任 完善流程,整改,工作要有专人负责 部门和后作会(2) 契约部:银行保险没有确认流程容易出错,没有规范要求。保单交接混乱无责任人和流程 (3) 保费部:银行对扣款结算有一周一次的时限太长,人员严重部的投保单受理过程(2) 感觉与银行保险部的成品(3) 要求限制,银行系统落后,(4) 业务缺乏人力资源部却无法加人(此流程不该就此结束) (4) 杨静:客户电话回访未纳入流程,归属契约部 (5) 契约部(对电话回访解释):银行保险部不愿意回访客户怕出错,银行保险部存在不规范宣传 5 银行7名客户经理集体辞职 保险(1) 对处理相关责任部经振刚 人做法不满, 大以至于爆发 (3) 非官方沟通渠道彻底断绝,没人情味 (4) 同业公司赶超上来,导致客户流失
二、案例思考题分析
援部门缺乏官方沟通,后援部门要参加业务培训 理,李(2) 对后援意见非常