EUC新解决方案销售要点
1. 全方位BYOD解决方案［以Horizon Flex＋AW为主要内容 － Desktop＋Mobile BYOD］ 以上3选一进行销售方案设计，内容格式如下：
（以“全方位BYOD解决方案”为例） 适合的销售场景 1、员工自带设备 2、合同工、外包人员 3、离线或网络条件差环境 4、物理桌面管理困难 5、个人数据备份保护 6、 大批量系统/应用升级 销售提出问题 1、贵单位是否有合同工或外包人员（如开发人员），需要访问到公司内部资源? 2、贵单位是否有允许员工使用自有移动设备访问公司的内部邮件，移动App，企业网盘？ 3、贵单位是否允许员工使用自有的笔记本如苹果电脑来进行办公？ 向客户提问 4、 贵公司是否有自开发的移动应用如OA,外勤等？ 5、贵公司是否为员工配发移动设备，希望统一推送应用，设置到设备上？ 6、贵公司是否有或即将有公共移动设备？ 7、贵公司是否面临大批量系统升级问题? 销售方案 Horizon Flex+Airwatch Yellow包 Horizon Flex+Airwatch Yellow包 Horizon Flex+Airwatch Yellow包 Horizon Flex统一管理物理桌面 Horizon Flex+Airwatch Yellow包 Horizon Flex Windows 升级方案 客户回答 8、贵公司是否需要简便的方法开发移动应用？ 9、移动应用不应该存放在公共应用商店吧？ VMware 10、是否有计划使用移动终端代替传统办公PC？ 11、是否有工具解决大量物理桌面的集中管控和统一策略？物理桌面管理的痛点通常是？ VMware EUC优势 给客户带来的价值 EUC主要竞争优势要点 1、使用业界一流的技术为客户提供服务 2、融合化解决方案 3、云计算方案总体供应商 一体化产品技术成熟，无兼容性问题 物理、虚拟桌面的统一管理 VMware拥有桌面、移动、服务器、云计算平台、云计算管理的整体发展蓝图与解决方案 任何地点、任何设备的实时办公系统 帮助客户从单纯的PC办公环境逐步迈向以用户为中心的Windows桌面+移动应用的终端云计算之旅 4、移动解决方案的市场领导者 5、帮助客户平滑过渡
EUC新产品和解决方案销售要点-全方位的BYOD解决方案
