医药代表课堂 | 科室会SOP
▎概念
科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。 ☉ 优势
2.1 由“点到面”的产品介绍。
2.2 展示公司的品牌形象，提高产品在科室的影响力。 2.3 便于集中解决医生的产品疑问。 2.4 提高产品销售的安全性。
▎目的
3.1 让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品（医院已进药，科室还不知道，或科室大多医生还不了解产品）。 3.2 解决处于观望医生对药品的疑问，提高处方量。
3.3 加深医生对公司产品的认识，提高处方量（同类产品太多，时间一长，医生已淡忘还有这个产品）。
3.4 对产品进行研究后，发掘出新的信息点，将新的卖点传递给医生。 3.5 树立专业推广形象，对同类产品间的优劣势需要说明，方便医生选择、对症下药，挤占竞争产品的市场。
3.6 树立公司专业形象及产品经理/医学主任自身的专业形象。
▎要求
4.1 参加人员的要求：10-15人左右 4.2 礼品或交通费：≤50元/医生 4.3 场地：医生办公室/会议室/餐厅包间 4.4 开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间 4.5 会议持续时间：15-30分钟 4.6 讲者：医学主任/产品经理
4.7 演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍 4.8 场租： 4.9 设备租用费：
▎举办流程
5.1 策划阶段
医学主任/产品经理根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公司。
5.2 确定阶段
5.2.1 公司认可后，医学主任/产品经理与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。
5.2.2 医学主任/产品经理认真学习所推广产品的知识，确保与医生沟通时能顺畅自如。
5.2.3 医学主任/产品经理要与每位目标医生沟通，了解其对该产品信息的掌握程度和使用过程中的存在问题，针对性地准备幻灯片内容，并反复演练。
5.2.4 医学主任/产品经理要与科室主任充分沟通，向他详细介绍产品知识，并邀请其主持会议。
5.2.5 医学主任/产品经理要通过关系较好的医生，了解科室内医生之间的关系，以使会议顺利进行。
5.3 实施阶段
5.3.1 会前准备如下：
（1）前一天准备需要开会时的物品，比如，产品资料、礼品，签到表、讲课工具（电脑、投影仪）资料袋、插线板、激光笔等。
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