商业建筑里的电梯却有相反的情况：产品有相似点，但也要求具备更多的能力，因为这个产品市场需要遵守一定的规章制度。但由于使用两款产品的用户可以是相同的用户，所以，两个市场是高度关联的。
至于生产机器，他们的产品和市场只有一定程度的关联。了解了这些后，哪些机会适合作为发展机会选项，哪些机会适合作为备选项，一目了然。
（3）如何选择“备选项”和“发展机会选项”
哪些创业机会适合作为备选项？
备选项就是你的b计划。在“主要创业机会”实施不顺利的情况下，你可以利用备选项改变发展方向。备选项应该是与主要创业机会联系最紧密的的机会。但是，因为它们会成为你的b计划，所以备选项不能与主要创业机会承担相同的主要风险或依赖于相同的主要假设。简而言之，即使是在实施主要战略的过程中失败了，你也能够在备选项上成功。
利用吸引力地图，在工作表二中完成的所有评估，思考主要创业机会承担的主要风险和可能遇到的障碍，并与其他机会进行比较。例如，如果主要创业机会的成功，很大程度上取决于规章制度，那备选项就应该不受这种规章制度的限制。
熟知主要创业机会的弱点和主要风险，这一点非常重要，否则在遇到问题时你很可能会猝不及防。选择一个合适的备选项，平衡可能出现的问题，你就可以自如的应对风险了。
哪些创业机会适合作为发展机会选项？
发展机会选项可以让你提高价值创造潜力。在主要创业机会的潜力较低的情况下，你可以同时实施发展机会选项和主要创业机会选项，或者如果你愿意，还可以选择在未来实施发展机会选项。
但不管什么情况下，你所寻找的机会选项都应该是具有高吸引力，以及与主要创业机会联系最为紧密的机会。这样，在实施发展机会选项时，你才不必付出更多的努力。要把发展机会选项看做通向成功的战略线路图。如果选择速赢的机会作为主要创业机会，那你的发展机会选项中应该是最高目标机会。
＊注意：有时一个创业机会既可以作为你的备选项，又可以作为发展机会选项。如果创业机会集合中包括一个与主要创业机会联系紧密且具有吸引力的机会，而又与主要创业机会承担不同的主要风险，那这个机会就既可以作为备选项，又可以作为发展机会选项。在这种情况下，你就不需要再选择两个不同的机会了。
注意：在选择时要注意
为了设计一个权威又有潜力的敏捷聚焦战略，你需要选择至少一个备选项和一个发展机会选项。但是很多时候，你可能同时又多个机会适合作为发展机会选项或备选项。因此，你就需要考虑以下这个步骤——确定：
? 对哪些“发展机会选项”/“备选项”保持开放态度？ ? 将哪些“发展机会选项”/“备选项”搁置起来？
? 对哪些“发展机会选项”/“备选项”进行“并行”。
因此，我们要进行下一个步骤——“敏捷聚焦标靶”步骤3：确定你的敏捷聚焦战略。
案例1：看奥格瑞怎么选择
对于奥格瑞来说，在成功实施主要创业机会(商业建筑的h vac系统)后，住宅建筑的h vac系统选项和商业建筑的电梯选项都是不错的发展机会选项。
但是主要创业机会的主要风险是对于用户来说解决方案不够有价值，因为奥格瑞必须首先让用户了解这款产品的性能优势。
如果这个问题最终会影响奥格瑞的成功，那他可以改变方向，选择“为生产机器提供预测性维修”这一解决方案。对于这个领域来说，产品价值更大，因此生产机器可以作为奥格瑞的备选项。
案例2：看KalOptics怎么选择
有些机会可以同时作为备选项和发展机会选项，KalOptics就是一个例子。企业决定首先聚焦于力求创造高端视觉效果的电影制片厂。而动画制片厂也需要类似的产品，在做出购买决策时会参考电影制片厂，因此他们自然就可以作为发展机会选项。
然而设计师和广告商的市场，要求一个更简单的产品，受电影行业影响不大。他们无需承担捕捉现实生活或运动对象的技术风险，主要市场的低采用率也不会影响其成功。因此这两个机会都可以作为发展机会选项或备选项。
4.“敏捷聚焦标靶”步骤3：确定你的敏捷聚焦战略 到这一步时，你已选出了主要创业机会，也完成了对不同备选项和发展机会选项的评估和选择。
接下来，你需要最后确定敏捷聚焦战略，因此，你需要做以下决策：
? 你计划在这些机会选项中投入多少精力？
作出以上决策后，你就能够确定哪个“备选项”/“发展机会选项”适合：
“现在实施”
“保持开放态度”
“搁置”
阅读：创业机会导航第三步：敏捷聚焦标靶
