阅读：创业机会导航第三步：敏捷聚焦标靶

就来一起来一步一步学习完成“工作表3”。

（1）填写主要创业机会

我们首先，将上一步骤当中确定的“主要创业机会”写上。接着，将其他的创业机会也分别写下来。要知道，“工作表3”就是其他创业机会依据自身与“主要创业机会”的关联度来进行填写的。

（2）评估与主要创业机会的关联度 为什么要评估与主要创业机会的关联度

我们再来看看以下这个图：

就像前面所说的，“敏捷聚焦标靶”就是利用“敏捷聚焦”战略来制定出最优战略，让我们在商业过程中获取最大价值。就好比每一个创业机会就是一座大山，这些大山高高地耸立着并靠在一起，敏捷聚焦战略能够让你在正在攀爬的那座大山和周围的大山之间架起“桥梁”。万一发生变化，你就不需要重新从山脚开始攀登另一座山了。

这是什么意思呢？要知道，我们确定了“主要创业机会”，并且会全力以赴地聚焦在这个“主要创业机会”上面。但是，我们不确定“主要创业机会”能否一路走到底、这过程中发现走不通了，我们得重新开始另一个创业机会，或者，我们一路走到底了成功了挑战到最后了，但需要找其他的选项作为下一个创业的方向。

那当我们发现我们的“主要创业机会”走不通时，我们就需要一个新的创业机会作为“备选项”；当我们的“主要创业机会”已经完成了成功了，接下来我们就该开始我们的“发展机会选项”。因此，无论是“备选项”还是“发展机会选项”，我们都应该选择和“主要创业机会”相关联的选项，这样我们无论是在“资源”、“能力”，还是在“人际关系网络”上都可以有效地再应用起来——这就是“敏捷聚焦战略”的目的——用最小的付出，来平衡你的风险、提高你的价值。

怎样评估与主要创业机会的关联度

备选项和发展机会选项与主要创业机会的关联度越高越有利，这一点很重要。在这种情况下，坚持实施备选项或发展机会选项所需的新的付出就会相对较少。

为了评估将资源和能力从一个机会选项转换到另一个机会选项的能力，你需要考虑两种关联类型：产品关联度和市场关联度。

? 产品关联度：开发两种产品所需的资源和能力的相似程度。 ? 市场关联度：两种产品的营销和分销所需的资源和能力的相似程度。

两种关联类型同等重要。但是，大多数创业者都倾向于考虑产品关联度，而忽视了市场关联度。事实证明这是一个严重的错误，因为要在遥远的或不相关的市场中立足需要巨大的付出，这是小型企业无法承受的。

? 评估产品关联度

产品或服务的开发需要特定的能力、资源和人际关系网络。想要确定主要创业机会相关的产品和潜在备用/发展机会选项相关的产品这两者之间的关联度，你需要考虑以下问题：

这两种产品在以下方面的相似度：

? 技术能力（例如，产品的功能和特点依赖于类似的技术，有着共同的制度要求）

? 必备的资源（例如，员工、生产设备、知识产权等） ? 必要的人际关系网络（如供应商、合作伙伴或价值链上的其他成员）

产品的综合关联度可以按照以下三个等级进行评定：

? 产品无共同点（无关联） ? 产品有某些共同点（一定程度的关联）

? 产品有很多共同点（高度关联）

? 评估市场关联度

相邻市场的用户根据相似的价值做出购买决策，从相同销售渠道购买，

和在做出购买决策时相互参考。

为了了解主要市场用户和潜在备用/发展机会选项用户之间的关联度，你需要考虑以下问题：

这两个用户群在以下方面的相似度：

? 价值和利益(例如，从一个市场到另一个市场，你都可以利用你的品牌和声誉)

? 销售渠道(例如，在两个不同市场中，你可以使用相同的销售渠道)

? 口碑(例如，用户在一个市场中的满意度，可以对另一个市场中的产品起到推广作用)

市场的综合关联度可以按照以下三个等级进行评定：

? 用户无共同点（无关联） ? 用户有某些共同点（一定程度的关联）

? 用户有很多共同点（高度关联）

案例：奥格瑞如何考虑备选项和发展机会选项

奥格瑞的主要创业机会选定后，下一步就需要考虑它们的机会组合及设计敏捷聚焦战略。生产机器市场是需要进一步识别的极具吸引力的备选项。而从目前来看，汽车和白色家电市场似乎不适合刚刚起步的企业，制冷箱这个机会好像价值也不高。

但是在关注了商业建筑的hvac系统市场后，又有另外两个新机会博得了眼球：商业建筑的电梯和住宅建筑的h vac系统。这两个机会明显与企业

的主要关注点紧密相关，可以作为备选项或发展机会选项。

监测住宅建筑中的h vac系统所需的解决方案，与监测商业区域的h vac系统所需的非常相似。尽管产品价格必须更低，但产品关联度却很高。然而这两个市场只在一定程度上有所关联，因为住宅并不一定要依赖相同的服务供应商，所以口碑和营销需要付出的更多。