亚马逊店铺排名规则
一、亚马逊的两大排名:搜索排名喝类目排名
排 名 靠 前 的 一 般 都 是 亚 马 逊 自 营 和 选 择 亚 马 逊 物 流 配 送 的 卖 家 。凡 是使用 亚 马 逊 物 流 的 的 商 品 大 多 数 会 优 先 展 示 ,这 个 跟 亚 马 逊 买 家 购 物 习惯有 关 。亚 马 逊 大 部 分 买 家 习 惯 使 用 货 到 付 款 功 能 ,而 亚 马 逊 一 直 宣 传自己 的 FBA 用 户 体 验 ,鼓 励 第 三 方 卖 家 入 仓 并 使 用 FBA ,所 以 在 搜 索 排 名中 亚 马 逊 肯 定 会 支 持 使 用 亚 马 逊 物 流 的 商 品 。
( 一 ) 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:
销量 、好评率、绩效指标 , 三 者 综 合 成 绩 越 高 , 搜 索 排 名 越 靠 前 。 销 量 : 直 接 影 响 到 亚 马 逊 的 销 售 , 销 量 越 高 排 名 靠 前 。
好 评 率 : 亚 马 逊 注 重 产 品 的 用 户 口 碑 , 而 且 有 自 己 的 评 价 体 系 。
绩 效 : 包 含 亚 马 逊 政 策 性 指 标 和 业 绩 性 指 标 两 大 类 。 这 个 包 括 很 多面 , 如 买 家 反 馈 , 退 款 率 , 订 单 缺 陷 率 等 。
类目相关性 :这 个 直 接 影 响 类 目 排 名 。亚 马 逊 每 个 商 品 类 目 下 都 有多 属 性 可 供 选 择 , 所 以 我 们 要 在 新 产 品 上 架 时 , 填 好 商 品性 , 如 果 商 品 品 牌 , 颜 色 属 性 , 产 品 特 征 , 尺 码 属 性 , 材 质等 。以 前 亚 马 逊 上 传 商 品 时 可 以 设 置 两 个 节 点 , 新 规 则 下 只 可 以设 置一 个 分 类 节 点 , 所 以 选 好 产 品 所 在 的 分 类 节 点 很 重 要 。
搜索相关性 : 标 题 中 含 有 关 键 词 或 者 填 写 搜 索 关 键 词
搜索关键词 : 要 充 分 利 用 商 品 的 5 个 搜 索 关 键 词 , 款 式 关 键 词 ,质 关 键 词 等 。 这 个 对 搜 索 排 名 很 有 帮 助 。
(二 ) 跟 排 名 相 关 的 评 价 体 系
卖 家 反 馈 。这 个 是 给 卖 家 看 的 ,对 应 后 台 绩 效 中 的 买 家 反 馈 ,买 家只有在 购 买 此 商 品 后 才 能 对 该 商 品 的 卖 家 进 行 反 馈 评 级 ,评 分 越 高 , 评论数 越 多 。
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卖 家 反 馈 直 接 影 响 整 个 店 铺 子 在 搜 索 排 名 中 的 排 名 ,如 果说商 品 评 论 影 响 一 个 商 品 , 那 么 反 馈 可 能 影 响 整 个 店 铺 。
商 品 评 论 。这 个 是 给 买 家 看 的 ,呈 现 产 品 详 情 页 面 。这 是 有 关 人 气的排名 , 评 论 越 多 , 评 论 质 量 越 好 , 越 利 于 搜 索 排 名 。
二、亚马逊的其他排名
相 关 排 名 ( 所 包 含 的 关 键 词 及 属 性 与 搜 索 关 键 词 越 匹 配 , 曝 光 率 越 )
折 扣 ( 折 扣 力 度 越 大 , 排 名 靠 前 的 几 乎 越 大 )
上 架 时 间 ( 这 个 完 全 根 据 亚 马 逊 店 铺 中 商 品 上 传 的 时 间 )
最 ( 高 ) 低 价 排 名
三、亚马逊的特殊排名——跟卖的buy box
跟卖的 Bu y Box 取得资格与价 格、卖家信誉、是否有做 FBA 有 关 ,优 先是FBA > 价 格 > = 信 誉 度 。 选 择 FBA 服 务 排 名 无 疑 优 先 , 价格再低也会轮流坐庄 ,只 有 信 誉 度 决 定 停 留 时 间 ,而 且 要 多 做 促 销 活 动 。卖 家 要 充分 利 用后台 资 源 , 打 开 卖 家 后 台 , ADV E R T I S IN G 标 签 , 点 击 Ma n a g e Pr o m o t i o n s 可 以 创 建 产 品 促 销 , 如 买 一 送 一 , 买 多 打 折 等 等 。
四、如何提高店铺搜索排名
为Ch o o s e th e Ri g ht UR L ( do m a i n na m e ) fo r yo u r We b s t o r e您 的 商 品 网 站 选 择 正 确 的 域 名De si g n yo u r Si te wi t h yo u r Vi s i t o r s in Mi n d您 的 顾 客 用 心 设
五、asinspy亚马逊数据分析大间谍 1、流量入口分析:
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通过asin码识别统一搜索条件下的竞争对手和任何类别任何品产关键字流量入口、 产品信息、单价、浏览器、销量、排名转化率。
2、竞品分析:
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3、关键字优化:
通过热词排名工具来优化关键词,提供转化率飙升的最新关键词,精准抢占流量, 提高曝光度,提升关键词搜索排名,让销路一路飙升。
4、选品分析:
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亚马逊店铺搜索排名、类目排名规则
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