销售人员绩效考核表
被考核人姓名： 填表日期： 2024年09月30日
考核时间范围：2024年 09月 综合得分（人事行政部填写）： 96分
考核项目 考核指标 0-3分：工作报表基于形式，没有价值； 考核标准 满分 自评得分 评价组 评分 备注 4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 周报表 6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 工作态度 （25分） 责任感 0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 面对困难和挫折 工作热情 0-1分：悲观沮丧，不做任何努力 2-3分：有时悲观，但很快就就会振作 4分：态度较端正，能平稳度过困难期 5分：心态乐观，积极寻求解决之道 0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般 4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作 0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品 工作能力 （25分） 分析判断能力 专业知识 4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力 4分：能有效地化解矛盾 5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 5分 4 5分 5分 5 5分 5 5分 5 10分 8 9 5 5 5 5分 5 5 5 5 沟通能力
5 灵活应变能力 0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 0-1分：不认可其工作成绩，不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分：所做的工作还可以，比较满意 5分：所做的工作有质有量，非常满意 自评得分 8 8 5分 4 5分 5 5 工作成绩满意度 4 考核项目 考核指标 考核标准 （自评人按实际情况填写） 满分 实际完成数值（自评人按实际情况填写，部门经理审核） 完成比率 评价组 评分 8 8 备注 销售完成率 本月任务 / （万）元 销售增长率 上月销售额 / （万）元 10分 10分 实际销售额 / （万）元 ----- 本月销售额 / （万）元 ----- 本月回款额 / （万）元 / 人 违规 0 次 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100% 完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100% 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。 公司组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣1分。除出差外，无论何种原因。 出勤率达到100%（出差不计），得满分，请假超过三天或迟到超过3次，此项不得分 公司所有现行制度，违规两次该项不得分 回款完成率 实际回款金额/计划回款金额 新客户开发 团队协作 工作绩效 （50分） 参加培训、实际开发客户/计划开发客户 个人利益服从集体利益 培训 2 次、开会 6 次 10分 3分 3分 ----- ----- ----- 8 3 3 8 3 3 2 3 会议、活动 活动 2 次 出勤率 日常行为规范 请假/迟到次数 2分 缺席 0 次 ----- 2 3分 请假 0 天 迟到 0 次 ----- 3 公司各项规章制度 3分 违规 0 次 ----- 3 3 客户满意度 顾客投诉次数 3分 投诉 0 次 ----- 3 3 出现三次客户投诉，该项不得分 服从安排 对领导工作安排的态度 3分 违规 0 次 ----- 3 3 听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
自评：过去的11个月时间内，基本完成了公司交给的各项任务，有了一定的客户基础，也学到了一些销售经验。 自评总分： 95分 评价组评价：该员工在体系建立以来，遵守公司的各项规章制度，发展了一些新客户，客户维护较好，销售部整体业务逐步攀升。 评价组总评分： 97分 评价组人员签字：
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