斗鱼直播平台在中国游戏直播产业中的竞争
胥岩
（嘉兴学院商学院，信息131 ，学号：201352275136）
摘 要2016年，中国网络游戏市场规模已达1400多亿，随着电子竞技几年间的快速崛起和直播行业的日渐火热，中国网络游戏直播平台的这块“蛋糕”也越做越大，分这块“蛋糕”的人也越来越多。即亚马逊以9.7亿美元收购Twitch之后，斗鱼TV在今年三月份拿到腾讯一亿美元的融资、乐视体育宣布三亿元收购章鱼TV、游戏行业领导企业YY砸七亿将虎牙直播独立出来，就连“国民老公”王思聪也在做熊猫TV。可见，随着新兴直播平台的不断出现，游戏直播市场的竞争也变得越来越激烈。然而在此情况下，斗鱼TV在竞争中脱颖而出，独占70%的市场份额，可见实力强劲。本文就以斗鱼TV为例，批判的了解一下它在中国网络游戏直播平台这一大的背景下的营销策略及营销手段。
关键词 斗鱼TV电子竞技网络游戏直播平台 营销策略 营销手段
DouYu TV In the live game industry competition in China
Yan Xu
(business college of Jiaxing University, Information management 131, number: 201352275136) Abstract In 2016, China's online game market scale has reached more than $1400, with the rapid rise of electronic competitive over the years and broadcast industry increasingly hot, China's online game live platform of this \more and more. After the amazon's $970 million acquisition of Twitch, DouYu TV are in March to $one hundred million in financing of Tencent, announced a $three hundred million acquisition of octopus Letv sports TV, gaming industry leading enterprises to YY to hit seven hundred million HuYa live independence, even \also doing PANDA TV. Visible, as emerging live platform appear constantly, the game live market competition has become more and more fierce. In this case, however, produced a
TV in the competition, monopoly market share of 70%, are strong. In this paper,
theDouYuTV, for example, critical look at it in China's online game live platform under the
background of a large mVarketing strategy and marketing. keywordsDouYuTVe-sports game Internet marketing platform marketing strategy 目前来说，中国游戏直播产业还处在一个起步阶段，其商业模式仍需探索，盈利模式也尚不清晰。其产业链结构复杂，参与者众多，有关电子竞技行业政府政策也随时在变，仍然没有相关的法律法规。下面就中国游戏直播产业做如下分析：
一、概念定义：
1.1游戏直播：
游戏直播是指以视频内容为载体，以电子竞技比赛或者电子游戏本身作为素材，由一名或多名主播展示/解说自己/他人的游戏过程的游戏过程或游戏节目的服务。
1.2游戏主播：
游戏主播是指提供本直播间游戏直播素材的人，实时的对电子竞技比赛/电子游戏进行
解说或展示，同时游戏主播通常会以看观众弹幕的方法与观众互动，包括与观众言语上或者文字上的沟通反馈，而观众也可以订阅/关注主播房间为主播拉人气，也可以将免费获得/购买的道具赠与主播。
1.3游戏直播市场规模：
在线游戏直播平台以及游戏内视频直播所获收入的综合，包括虚拟道具购买收入、广告收入、游戏联运推广收入、会员订阅、流量收入等等。
1.4游戏直播用户规模：
游戏直播常以月计算，用户规模指的是每月至少观看一次及以上的游戏直播服务的用户数量。
1.5游戏直播平台：
指提供游戏直播服务的网站/客户端软件/app。
1.6电子竞技：
指利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。
二、中国游戏直播产业链分析
2.1扩散路线：
中国游戏直播产业扩散路线复杂，参与人员多，交叉在整个电子竞技行业中。 电视媒体 传统媒体 赞助商线上媒体
游戏厂商执行方大型比赛赛事游戏地产、赛事竞猜、电商 参与者俱乐部联盟广告、场馆、培训、经纪公司等 在线直播平台
2004年，广电总局一纸禁令封杀所有游戏类节目，这给电子竞技带来了不小的冲击。受到当时技术条件和网络条件的影响，当时的游戏类节目视频只能通过用户点播玩家上传视频来实现。随着技术的增长，在线直播在产业链中扮演了重要的一环，吸引了大批年轻人和游戏爱好者的关注。至此，电子竞技、游戏直播开始飞速发展。
2.2游戏直播产业链：
游戏直播产业链简单的用下面一张图表来概括：
注：游戏直播主要分为赛事直播、个人直播、游戏节目直播，其中各大电子竞技体育赛事直播和个人直播是直播领域的主要内容。
2.3国内六大游戏直播平台
2014年8月，亚马逊以9.7亿美元的巨额天价收购顶尖游戏直播网站Twitch，至此，国内投资界才恍然大悟的看懂了这个行业。现在国内主流游戏直播平台分别为以下6个。 1） “风投融资涌入”的斗鱼TV 2） “国民老公”领衔的熊猫TV 3） YY主导的虎牙直播
4） 国有传媒大胆入驻的战旗TV（浙江报业传媒集团） 5） “华西村”的火猫TV 6） 腾讯笼罩下的龙珠TV
2.4游戏主播
个人直播中的主播是游戏直播产业链中一个特殊的构成，以主播个人的形式参与产业链商业模式变现，是互联网直播区别于其他游戏直播的一大特征。主播可以说是直播平台中最重要的因素，主播越多，从事的游戏直播方向也就越广，从网游、页游、单机游戏到手机游戏，观众的辐射面就越广。主播的人气越高，抢夺的观众就越多，从而增加观众对自己平台的关注度和投入，进而更多的占领市场份额。 主播的盈利模式主要分为四个部分
1） 签约费及工资：高至上百万千万，知名战队选手或知名主播与平台签约，签约费与主播
知名度正向相关。 2） 工资：主播需要完成每月的直播任务（一般是120小时/月），每月定期发放。
3） 虚拟道具分成：观众在观看直播时，对主播的直播内容表示满意，赠送主播虚拟道具，
主播按照事先合约约定好的分成。 4） 自营业务收入：部分主播会开设自己的淘宝店，主要涉及零食、服装、游戏外设、游戏
代练等，在直播中展示自己的淘宝店铺，进行宣传。 广告收入：在自己的直播间推广广告。
2.5游戏直播用户规模
根据艾瑞分析认为，中国游戏直播用户发展分为三个阶段：
1）初创期（2013-2014年）：核心用户为PC端竞技类游戏爱好者，电竞游戏玩家渗透率非常高，通过游戏直播平台，这些用户寻找到了聚集的网络场所，追随喜爱的电竞明星； 2）沉淀期（2015年）：依然以电竞游戏爱好者为主，但是更多长尾游戏内容的加入，使得更多小众游戏用户加入；
3）爆发期（2016年-）：主机游戏随着设备终端的解禁进入游戏用户群体，会带来一定规模的游戏直播用户，接着游戏直播平台向移动端的迁移，并且伴随着移动端视频录制技术的提高，手机游戏直播将会带来更大规模的用户量。
三、中国游戏直播商业模式
3.1增值服务
虚拟道具的购买与赠送，是商业模式中最重要的一环
3.2游戏联运
和游戏厂商合作，推行联运，一般在平台允许的情况下，由主播试玩或者广告的形式合作
3.3广告
售卖广告，进入直播间时，一般都会有几秒钟的加载时间，这些时间可以用来放广告
3.4会员订阅
支付包月/包年会员服务，可以获得虚拟道具，进入直播间时有独特称谓显示等等。
3.5电子商务
利用个人影响力，推广相关电子商务，例如开淘宝店卖游戏外设等
3.6赛事竞猜
用户在观看直播时，对主播的胜负、能否达到某种条件进行竞猜
3.7成本与支出
1)主播签约费用：据网络整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5：MISS身价1亿签约虎牙3年，每年身价超过3000万、若风身价2500万、小智身价2000万、DOPA身价1600万、五五开身价1500万——这五位主播年度签约费用加起来已逾一亿人民币。此前，斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人，总费用超过6000万。若视频点播平台有意进军游戏直播业务，签约知名主播前便要考虑千万级别的预算。
2)带宽成本：以虎牙TV为例，其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，欢聚时代2015年第四季度来自虎牙直播的营收为人民币1.336亿元(约合2060万美元)，第四季度带宽支出(包含虎牙直播与其他业务)为人民币1.611亿元(约合2490万美元)，每月带宽开支超过5000万人民币。
3)运营推广开销：游戏直播的黄金内容，非电竞赛事直播莫属。斗鱼携手NICETV举办IGL联赛、战旗签约LOL五大赛区联赛、熊猫TV拿下2016年英雄联盟职业联赛(LPL)承办权??若视频点播平台进军游戏直播，签约独家赛事内容才有机会与已成名的直播平台站在同一起跑线，而联赛签约费视情况而定，基于赛事本身的运营推广费用又是一笔开销。
4)技术支持费用：对于视频直播，要求直播全程清晰流畅、低延时，强调视频观看的实时性与互动性。做视频点播与视频直播在技术方面偏重不同，稳定性是直播业务的基础，对实时体验互动要求很高的直播服务需要过硬的技术。若有意转向视频直播，视频点播平台便要调整相应技术分工，有能力参与构建一个直播系统的技术人员，每月薪资也很客观。从各直播平台招聘信息上看，对于负责系统稳定可靠的PHP高级工程师一职，斗鱼为每人每年最高支付45万人民币薪资，熊猫TV为同岗位每人每年支付39万人民币，龙珠则为同岗位每人每年支付30万人民币。
四、斗鱼TV
4.1简介
斗鱼TV，全名武汉斗鱼网络科技有限公司，创始人张文明，是国内第一家弹幕式直播分享网站，在中国游戏直播平台中有很高的地位。斗鱼TV的前身是A站的放送直播，2014年1月1日，正式立项更名斗鱼。斗鱼是泰国一种凶狠好斗的鱼类，中国素有有“一山不容二虎”之说，斗鱼更是“一缸不容二鱼”，力图在游戏直播这个鱼缸里称王称霸。
4.2企业分析
2014年是游戏直播平台的爆发期，而斗鱼TV早在2013年就得到了2000W的天使投资，积累了一定的经验和用户，早在初期就取得了阶段性胜利。但是斗鱼最大的问题，就是没有一
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