厦门大学嘉庚学院非笔试类课程考核首页纸
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禀赋效应影响下的以旧换新行为——以手机的以旧换新为例
第十二组 余梓宜 谢楹楹
在循环经济成为时代潮流的今天，中国的物联网逐步走向成熟。作为典型循环经济产物——以旧换新，是典型的例子，而该交易行为受到禀赋效应的影响最为显著。
在禀赋效应的影响下，人们倾向于对自己本身持有的物品提高评价，这使得卖者期待以更高的价格出售物品，买者倾向更低价格购入商品，这使得买卖双方间对交易价格的差距拉大，加剧了交易的困难。
在以旧换新中所表现出来的禀赋效应可能并不是单一的, 而是具有多重性。这是因为旧产品和新产品是两个不同的物品, 有不同的拥有方, 因而各自会产生不同的禀赋效应。
一、 实验对象的选取
第一财经商业数据中心（CBNData）联合芝麻信用曾于2024年1月9日发布了《2024国民“轻生活”报告》。该报告基于CBNData问卷调研数据和芝麻信用数据，旨在探寻不同代际人群不同的消费习惯和物品使用方式，研究以租赁、买卖二手为代表的“轻生活”方式在年轻人群中的接受程度。
根据《报告》的调查结果显示，快速更新换代的手机是出售人数最多的商品，并且更多人们选择出售给回收机构。于是，我们将实验对象设定为手机的二手交易，将卖方设定为手机品牌店。
二、实验目的
我们以禀赋效应的心理机制为研究基础，以手机的以旧换新为研究目标，通过分析新产品购买者在以旧换新中的心理账户，探讨新产品购买者在何种情况下会更愿意进行“以旧换新”决策，降低对旧产品的禀赋效应，最终进一步启发商家的“以旧换新”营销策略。
三、 实验设计
1、实验变量说明：
“新旧产品定价”变量的设置，是为了探讨当新产品购买者在实际支付价格相同的情况下，商家的定价对新产品购买者以旧换新行为的影响。“换购品牌规定”变量的设置，是为了探讨除了价格因素外，商家的其他换购规定对新产品购买者以旧换新行为的影响。
第12组 禀赋效应影响下的以旧换新行为——以手机的以旧换新为例
