、判断题
1. 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量 的大小。(X
2. 市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满 足不同需要的活动。 (X)
3. 社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原 因。(V )
4. 营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。 (X) 5. 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。 (V ) 6. 市场补缺战略的特点是进行包围进攻。 (X) 7. 直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。 (X)
8. 国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国 界的政治活动。 (V)
9. 代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。 (X)
10. 产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品 项目的总和。 (V )
11. 营销中介人即指中间商。( X)
12. 市场细分的实质是细分消费者需求。( V )
13. 把目标市场定在与竞争者相似的位置， 同竞争者争夺同一细分市 场
1 / 23
被称为是填空补缺式策略。( X)
14. 快速掠取策略适用于对价格非常敏感的顾客。( X)
15、 市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少。（X） 16、 市场取脂定价法不利于开拓市场，获得更大的市场份额。（V） 17、 所有产品的市场寿命周期都必须经过投入期、成长期、成熟期和 衰退期四个阶段。（ X）
18、 首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。（ X） 19、 使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低。（ V） 20、 市场营销也就是企业的销售工作。（ 二、单项选择题
1、 1912 年，美国哈佛大学（ B ）写出了第一部以“市场营销学命 名的教科书。这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学 的舞台。 W依贝 J麦克塞
E赫杰特齐 A ?哈瓦德
X）
2、 在（ D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润 收入。
A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期 3、 广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。
A商人中间商 B实体分配者 C供应商D信息传播媒介单位
4、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和 组织称为（ D ）。
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商
2 / 23
5、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属 于（ D ）
A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要
6、市场细分的基本标准是（ C ） A 市场的可衡量性 B 目标市场的有效性 C 消费者需求的差异性
D 市场的相对稳定性
7、对于同质产品或需求上共性较大的产品， 一般应实行（ B ） A 集中性市场营销
B 差异性市场营销
C 无差异性市场营销 D 维持性市场营销
8、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合
9、 在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺制出来的新产品，叫做（ A ）
A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 10、 在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ A ） A 成本导向定价
B 需求导向定价
C 竞争导向定价 D 市场导向定价
11、 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸 引顾客，是采用（ B ）
A 取脂定价 B 招徕定价 C 价格歧视 D 折扣定价
12、 每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属
3 / 23
研 于人员推销组织形式中的（ A ）
A 区域结构式 B 商品结构式 C 顾客结构式 D 复式结构式
13、当销售量的增长减慢， 利润增长值接近于零时， 说明进入（ A ） A 衰退期 B 成长期 C 潜伏期 D 成熟期 14、 市场营销组合中的4P'是指（A ） A.产品、价格、地点、促销 C.探查、分割、优选、定位
B.产品、价格、政治力量、促销 D.价格、地点、人力、公共关系
15、 日常生活必需品较适合采用（ D ） A.综合性的分销策略 C.独家分销策略
B.选择性的分销策略 D.广泛分销策略
B ）
16、 分销渠道的起点和终点是（ A.中间商、消费者 C.生产者、中间商
B.生产者、消费者 D.中间商、生产者
17、 企业运用各种短期诱因， 鼓励购买或销售企业产品或服务的促销 活动叫做（ D ）
A 人员推销 B 广告 C 公共关系 D 营业推广
18、 “以质取胜 ”反映的是哪一种市场营销管理哲学（ B ） A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
19、 缓慢渗透是指（ D ） A.高促销、高价格 C.高促销、低价格
B.低促销、高价格 D.低促销、低价格
20、 某商店的电视机售价为 6000元/台，但实际进货只有 5000元/台，
4 / 23
该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（ C ）。
5 / 23
市场营销期末考试试卷
