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圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 第四编 营销心理策略
第10章 新产品开发推广与消费心理
10.1 复习笔记
一、新产品的含义 （一）新产品的含义
对市场来说，新产品是第一次出现的产品；对企业来讲，新产品是企业第一次生产或销售的产品。
（二）新产品的分类
1．全新产品，即第一次生产、第一次上市的前所未有的产品。 2．重新定位的产品，即投放到新目标市场上的现有产品。
3．新引进的产品，即在市场上已出现，但对企业来说是第一次生产的产品。 4．连续性新产品，即在原有产品的基础上进行改造而成，其具体情况有： （1）对现存产品线的增补产品
它虽然与原有产品线中的老产品差别不大，但可以满足多层次的消费需求和消费偏好。 （2）改良性产品
在老产品基础上略加改进而成，保持原有的用途，只在设计、工艺、原料方面做少许改良，方便消费者使用。
（3）革新性产品
主要指对老产品作较大变动，发展其性能，增加其用途，使消费者获得更多的利益满足。
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www.100xuexi.com 1．市场调查
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 （三）新产品开发和推广的成功条件
市场调查工作是把握消费需要特点或动向的途径。这是新产品开发推广成功的第一步。 2．企业自身素质
（1）企业拥有雄厚的技术和资金、完美的营销战略和技巧等。 （2）企业内部协调一致的支持、配合以及创新精神的发扬。 3．市场策略
产品本身的效用、独特风格是影响新产品能否成功的最重要的因素。合理的价格、适当的分销渠道以及有效的促销手段，无一不是新产品成功的条件。
4．其它条件
目标市场的政治、法律等其它因素也应考虑。
二、新产品开发的心理策略 （一）新产品开发过程 1．创意阶段 （1）产生构思
构思是指人们根据技术、经济、市场信息，在已有基础上提出开发新产品的方向、设想和意图。寻找构思是新产品开发的第一步，而顾客的需求和欲望是构思的逻辑起点。
（2）甄别构思
①公司内部条件，指公司的资源分析，包括人力、物力、财力等。 ②企业战略目标，发展该构思是否适应企业的利润目标、形象目标等。 ③市场上的成功条件，指市场需求、竞争状况及社会环境等。
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www.100xuexi.com 2．概念阶段 （1）产品概念形成
圣才电子书 十万种考研考证电子书、题库视频学习平台 产品的成败取决于消费者接受与否。要考查产品能否被接受，就必须把产品的构思转化为产品概念。
（2）采用消费者调查法进行测试
用文字、图画或实物将产品概念展示于一群目标顾客面前，观察他们的反应。 3．产品试制阶段 （1）财务分析
评价该产品的商业吸引力，包括估计销售量、成本和利润等。 （2）产品发展
造新产品的实体雏形。再请一部分消费者对其进行试用。经历多次测试和改进后方正式投产。
4．市场策略阶段 （1）市场试销
提出一个新产品引入市场的初步营销计划，并在一定范围的消费者环境中实施。 （2）商品化
正式向目标市场推出该新产品。 （二）新产品开发的策略和方向 1．新产品设计开发的心理策略 （1）适应消费变化
①消费习惯，出现多层次、个性化的消费趋向，农村消费者自给性消费减少，商品性消费增加，广大的农村市场潜力很大。
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徐萍《消费心理学》(第3版)笔记和课后习题详解-第10章 新产品开发推广与消费心理【圣才出品】
