服装销售公司薪酬绩效考核管理制度
一、适用范围
本管理制度适用于公司营销中心及下属各部门及驻外办事处所属人员，包括市场部、销售部、营销财务、商品部及办事处所属各岗位人员。
二、基本原则
1、个人与公司利益共享、同步发展; 2、建立科学的价值评价和分配体制;
3、基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩; 4、一线营销人员优先的原则。 三、目标体系 1、销售回款目标
2、月度{两季(春夏季、秋冬季)及年度}工作考核目标(百分制); 四、目标的确立
基本任务目标:以全年销售回款额为基本目标。 五、薪金标准及人员编制 1、岗位分类
(1) 市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为:部门正副经理、岗
位经理、主任、助理、店长、店员;
(2) 部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理;
岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任; 主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、仓库主任及办事处主任助理;
助理设跟单员、统计员、商品采购员、销售助理、仓管员; 以及各级店长、店员;
(1)每个岗位又分别划分为不同标准等级;
(2)每位营销人员按不同岗位不同等级标准享受不同的工资、福利及待遇，其目的在
于为一线营销人员提供一个公平竞争的平台，全面提高和激发员工的工作积极性。
2、分级标准及工资待遇
(见由公司人力资源部制定的员工待遇等级表) 3、其它补贴
除公司规定的员工午餐补贴和由于特殊原因员工享受的房屋补贴及汽油费外，营
销系统员工无任何其它补贴;员工试用期期间不扣除任务风险金。 4、员工出差办法及报销程序参照《市场营销中心工作人员差旅报销标准》实施，具体如
下:
(1) 员工出差依据路程远近及城市级别，区分为: A级城市出差:指出差北京、上海、深圳;
B级城市出差:指出差内陆各省省会城市及重庆、天津、大连、温州、宁波、 青岛，以及广东珠江三角洲主要城市(含中山、珠海、东莞、 佛山);
C级城市出差:指出差中国各省一般地级城市;
(2) 工出差需事先填写“出差申请单”，经批准后方可出差;营销总监出差需经总
经理批准方可出差。出差前应将“出差申请单”交公司财务登记。 (3) 员工“出差申请单”经批准后，方可填写“预借支付单”申请差旅费用，经
营销总监批准，再呈报总经理审批后，由公司财务支领核销。
(4) 因特殊情况出差对方支付住宿费用或交通费时，应从本规定中扣除。 (5) 出差期限应由营销总监或总经理视事情需要，事先预以认定，在出差途中除
急病或遭意外灾害，须尽快与公司取得联系，不得任意拖延。如有逾期滞留 时，应凭医生或事实证明才核发出差补贴。若途中有特殊需要必须延长时间 时，必须电话请示营销总监审批。 (6) 出差住宿标准及补贴标准:
项目 住宿标准 出差补贴标准 职务 A级城市 B级城市 C级城市 A级城市 B级城市 C级城市 营销总监 200元/天 180元/天 160元/天 100元/天 80元/天 70元/天 部门正副经理 180元/天 160元/天 140元/天 90元/天 70元/天 60元/天 岗位经理 160元/天 140元/天 120元/天 80元/天 60元/天 50元/天 主任/助理 140元/天 120元/天 100元/天 70元/天 50元/天 40元/天
备注:各级人员出差严格遵守以上差旅标准出差，凭车船票据和住宿发票报销，如超出住宿标准，公司也只按相应标准报销;如低于住宿标准，公司实报实销;
出差补贴:含出差人员在当地出差时发生的伙食费、交通费、通讯费及其他杂费;
(7)出差车船交通标准: 交通工具 火车 轮船 飞机
职务 < 1000公里 ?1000公里 经批准确实需要 经批准确实需要 营销总监 硬座 硬卧 二等舱 ?2000公里，普通仓
?2500公里，普通仓 部门正副经理 硬座 硬卧 二等仓 ?3000公里，普通仓 岗位经理 硬座 硬卧 三等仓 ?3500公里，普通仓 主 任 硬座 硬卧 三等仓 助 理 硬座 硬卧 三等仓
备注:以上公里数指出差地至目的地的直线距离。
(8)员工出差应按照出差必经最短路线申报审批并计算车费，事后公司主管必须严格
审核，未经总监审批私自延长路线或不得有浮滥核报的事情发生，否则责任由员
工自负。
(9)外地工作人员家属前往公司探亲时，一切费用自理。外地员工出差途中探亲时，
需经公司同意，并且工资及一切费用自理。
(10)如两人同时出差一地，(同性)应住一室，其住宿标准按较高标准计算。 5、营销总监的正式工资、月度任务风险金、等级划分由公司另行规定。 六、工资/奖金的提取及发放
1、全体员工的工资收入由四部分:月薪、两季奖金、年终奖金以及年终任务风险金组
成;
2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪; 月薪= 基本工资 – 月度任务风险金T 各级营销人员的月度任务风险金T见表一: 项目 月度任务风险金T 职务 所占正式工资S的比例(%)
部门正副经理 20 岗位经理 16 主 任 12 助 理 8
备注:正式工资S即为各级员工转正后的工资。 (1) 基本工资为:[(正式工资S) X (月度任务完成系数E)]
其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标;月度基本任务目标未完 成，但完成两季度或年度基本任务目标者，季度末或年终补足月度基本工资差额。
(2) 月度任务完成系数E见月度工作考核分表二-表六。满分者为100分，不满分按实
际得分除以100分计算，所得数即为应得的E数。 表二:销售部正副经理月度工作考核标准 项目 评价标准及计薪标准 分值 考核部门 说明
回款完成率(A)= 本月实际回款额/本月计划回款额 1、各类指标最高为主要指标E1 50
E1=A * 50 营销中心 150分，超过150
分的以150分标准 辅 网点达标E2 网点达标率(B)= 本月实际开发网点数/计划开发网点数 5
计算基本工资; 助 E2= B* 5
2、销售部经理综合指 应收帐款清理应收帐款清理率(C)=本月实际清理金额/计划清理金额 5
月度任务完成系数标 E3 E3= C * 5
服装销售公司薪酬绩效考核管理制度
