20XX年度工作计划：主地产置业顾问年度工
作计划
20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之 年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一 个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我 要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做 好房地产个人工作计划。为此，在厂房部的朱、郭两位同事 的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分 认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业 经纪人，我订立了以下 20xx年房产公司个人工作计划书：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新 员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更 好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺 陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值 开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市 场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真 学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作
；通过到周
边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业 厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，
加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体
2、 在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂 房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟 悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我 们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工， 让厂房部早日成长起来。
3、 第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半 年带来一个良好的开端。 并且，随着我公司铺设数量的增加， 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房 市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽 全力为公司进一步发展做出努力。
4、 年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的 时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客 户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争 取把厂房工作业绩做到最大化 ！
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业 务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时 俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整 我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门 管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方 能百战不殆
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、 增强
服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点
上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 20XX年个人工作计划的一些设想，可能 还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希 望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望
20XX
年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争 赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门 的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
20XX年是给力的一年，是充满希望的一年， 是充满机遇 与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下， 我们仍会奋力拼搏， 努力完成公司下达的指标任务。
20XX年
新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年 里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟 公司发展的大步伐。我作为 xx的销售人员，对20XX年的工 作做如下计划：
第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界 房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年 的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政 策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方 面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府 对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业 绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有 不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。 只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的
产品， 只看销售人员是否具备销售的能力。
第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮 互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。
第三 个人业绩要提高，20XX年我的年度奋斗目标是成 功销售120套商品房，销售额到达 9000万；季度销售目标是 成功销售30套商品房，销售额达到两千万；月度销售目标是 成功销售10套商品房，销售额达到七百万；周度销售目标是 成功销售3套商品房，销售额达到二百万；每2天成功销售 一套商品房，销售额达六十万。
第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘 的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。
没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现 我的奋斗目标！
六、对公司发展合理化建议：
我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作 中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。
1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在 给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感 觉。
2、 针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度， 并以书面的形式颁布。
3、 希望20xx年能多举办一些关于公司企业文化的培训，
针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一 名基层员工对企业有更深刻的认识。
4、 复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强 紧密联系的同时，提高办事效率。
5、 提高人文关怀，增强企业凝聚力
6、 希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合， 真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。
7、 做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少 不必要的误会，提高工作效率。
&简化工作程序，复杂问题简单化。
9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不 够的，想在短期内取得更大的辉煌， 团队建设是至关重要的 一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而 且在短期内就会有非常明显的体现。
公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很 希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌 献出自己的微薄之力！和公司同发展共壮大！
第一个月了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史，公司目 前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月着重处理历史遗留问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的 建议;
20XX年度工作计划：主地产置业顾问年度工作计划
