峨眉山制药---商业计划书
长兼总经理
高松先生简历：
出生年月：1965年3月 民 族：汉族 籍 贯：重庆市 政治面貌：中共党员
文化程度：研究生、高级工程师
1983年-1987年7月 重庆建筑大学学习 任团支书 1987年9月-1995年4月 成都无缝钢管厂设计研究所
任项目总设计师
1995年5月-至今 成都中央花园实业股份有限公司任常务副总经理 1999年5月-2001年5月 成都西南财经大学国际商学院学习企业工商管理1997年5月-至今 峨眉山健康制药有限责任公司任总经理
3.2技术及经营管理骨干
余波-本科-常务副总经理 高晓方-本科-副总经理
郑斯勤-高级工程师-本科-总工程师 李元碧-中级工程师-本科-副总工程师 黄守梅-本科-质检部经理
卫晓英-中级会计师-大专-财务部经理 陈华-本科-行政部经理 郁凯-本科-销售部经理 曹文彬-大专-供应部经理 李凤鸣-大专-生产部副经理 刘启如-研究生-生产部主任
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朱钰-本科-生产部主任
公司奉行“以人为本”的管理制度原则，公司管理职员95%拥有大专以上文凭，科研和技术管理人员100%拥有大学本科文凭，生产工人为峨眉中药学校毕业的中专学生，实行持证上岗、定期培训、培训不合格者将被待岗再训，对管理人员和市场营销人员定期由四川大学派教师进行现代企业管理的培训和市场营销培训，在激励机制方面，公司建立了员工培训工作程序和员工绩效考评工作程序、制定了与能力、业绩及贡献挂沟的、较灵活的浮动工资制度和职务晋升制度，建立了员工福利待遇和奖惩制度；设立了鼓励新药研发的科技创新奖励基金和管理、生产优秀业绩者奖励基金以及专家福利基金。
4． 公司组织结构
公司实行董事会领导下的总经理负责制，主要经营管理人员由董事会任免。
董事会 总经理副总经理 质检部 计划 发展 部 销售部 总工程师 生产部 供应部 财务部 行政人事部
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第二部分 公司计划及战略目标
1． 公司计划
公司将致力于医药的研究开发生产和销售，目前已经获得国家三种二类新药的临床批文，其中治疗糖尿病的国家二类新药已经完成临床试验，并可在年内即将获得生产批文。公司计划在年内拿到治疗糖尿病的二类新药的生产批文，同时推进取得另外两个品种的生产批文，在此同时公司要研发其它的产品拓宽公司的产品线。
公司计划在未来的3－5年时间里，销售额超过2亿元，每年可以产生3000－5000万元的净利润。
2． 战略目标 2．1
公司
公司将充分利用现有的生产技术平台，以新药上市为契机，扩大公司的生产销售规模，力争在三年内达到国家中型医药企业的规模。
2．2
产品
公司在获得吡格列酮产品的生产批文后，继续推进另外两种新药，使其在2002年也获得生产批文，与此同时公司继续通过委托开发与自行开发相结合的方式，继续开发新的产品，争取在未来5年内公司生产品种达到10种以上，真正形成一种生产与利润产品梯队。
2．3 市场
公司第一年将力争占领糖尿病0.5%-1%的国内市场，然后每年以20％以上的速度递增，三年后争取在国内医药市场上的主要产品占据3％以上的市场份额。
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第三部分 产品、市场与生产技术
1、 产品－1：盐酸吡格列酮
（产品背景和相关替代产品） 盐酸吡格列酮－新型高效抗糖尿病药
1-1、糖尿病的危害性及现有药物更新的紧迫性
据WHO估计，全世界糖尿病患者已达1.2亿人以上，至2005年将逾2亿。近年来，随着我国经济发展和人民生活水平的提高，糖尿病患者的数量迅速增加。80年代，25-64岁人群中，我国糖尿病的发病率约1%，进入90年代已上升到3.9%。据流行病学调查，在我国糖尿病患者达3200万人，其中95%为II型糖尿病（非胰岛素依赖型），且25岁以上人群中每年新增糖尿病患者至少100万人。在许多国家中，糖尿病已成为致死致残的重要原因。
目前，国内用于治疗糖尿病的药物主要有胰岛素、磺酰脲类，α-糖苷酶抑制剂，这三大类治疗药物均有一定的局限性。对II型糖尿病研究的最新结果表明，II型糖尿病的根本病因是胰岛素抗性的问题，胰岛素增敏剂是针对胰岛素抗性而设计的一类全新化合物药品。现已上市的曲格列酮作为第一个此类产品，于97年底经FDA批准上市，虽因肝脏毒性大而受批评，但仍倍受广大医生患者的欢迎。98年上半年销售额就已突破5亿美元，可见此类产品的威力和市场潜力。一九九八年二月《Scrip》新药评论：胰岛素增敏剂的问世，将彻底改变糖尿病药物的用药格局，其不仅能有效地控制糖尿病，而且为预防糖尿病提供了可能，被誉为世界最有创意和贡献的一类新药。盐酸吡格列酮药效比曲格列酮强倍，且几乎无肝脏毒性。 ．．．．．．．．．．．．．．30．．．．．．．．．．．．．
1-2、盐酸吡格列酮产品特点（技术）
盐酸吡格列酮是由日本武田公司和瑞典Astla公司开发的第二代胰岛素增敏剂。99年7月16日通过FDA认证投放市场，其药效比曲格列酮强30倍，几乎无肝脏毒性。
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作为第一销售年度，盐酸吡格列酮2000年的销售额为5.5亿多美元，在美国销售领先100位药品中排第47位。2001年据日本专业机构预测，其在全球的销售额将达到22亿美元（出处：“健康网”http://www.healthoo.com）。武田公司与Astla公司均视盐酸吡格列酮为其核心高盈利产品。
近几年来，我国II型糖尿病患者发病率急剧上升，国内理想治疗药物较少，国家在新药政策方面积极倡导开发糖尿病新药，在审批中给予优惠政策。盐酸吡格列酮经调查和检索，无专利保护和行政保护问题，国内市场容量大，需求迫切，属国家倡导开发药物。为填补国家空白，造福于广大患者，峨眉山健康制药有限责任公司与天津市康正医药科技研究所于1997年联合开发盐酸吡格列酮。现已完成临床研究工作，并上报国家药检局按照“加快”进行审批，年内可以拿到生产批文，预计2002年初正式生产。
产品特点为：
⑴起效快、作用强、持续时间长、服用方便（每日只服一片）、维持时间长达24小时。
⑵既降血糖，又降血脂，且低血糖发生病率极低。 ⑶副作用小、耐受性好。
⑷合成工艺已申请了中国专利，将拥有我国自主知识产权。该工艺路线创新水平高、新颖独特，全部采用国内本土原料，使产品成本大幅度降低，在国内、外市场具有很强的竞争优势。
⑸我国目前尚未进口和生产该产品，该产品属填补国家空白，是国家药品监督管理局“九五”抢仿及国家科技型中小企业创新基金指南所列示的国家重点支持项目，符合国家产业政策。
⑹盐酸吡格列酮是仿制国外产品，产品由日本武田公司研制，为欧州专利，其公开号为：FP0506273，经检索在中国申请合成方法专利，专利公开号为：CN86100411，在中国未申请行政保护。峨眉山健康制药采用了新的合成路线，避开了发明者在中国申请的合成方法专利，不涉及知识产权保护问题。
⑺盐酸吡格列酮经国家药品监督管理局批准，已于2001年7月20日完成全部临
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