第五章发展型战略

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第二阶段导学材料

根据本学期课程教学实施计划的安排，现将第二阶段的教学重点发给大家，希望大家认真阅读本导读并到课本中去查找对应的知识点，如果有任何不明白的知识点请登录论坛向老师提出问题！

本课程第二阶段学习的主要内容为“发展型战略”、“稳定型战略和紧缩型战略以及大型企业的总体经营战略”、“中小型企业的总体经营战略和国际化企业的总体经营战略”、“企业经营单位的定位战略与投资战略和企业经营单位的竞争战略和合作战略”、“企业市场战略”、“企业产品战略”、“企业产品质量战略”、“企业科学技术战略”、“企业物力资源战略”以及“企业人力资源战略。”

第五章 发展型战略 第一节 发展型战略的特点

一、发展型战略的含义

发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 二、发展型战略的特点 发展型战略有以下两个特点：

（一）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力； （二）这种战略不仅引导企业去适应外部环境的变化，而且更强调通过创造新的产品和 新的需求来引导消费、创造消费。 三、企业采用发展型战略的原因

（一）追求发展是企业这种有机组织的本质的要求。

（二）是环境因素的影响。环境中存在着明显的威胁和机会，只有采取发展战略才能有效地避开这种威胁和把握时机。

第二节 发展型战略的基本类型

一、集中型发展战略（熟悉）

（一）集中型发展战略的含义：集中型发展战略是指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。 1

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（二）集中型发展战略的优点： （1）经营目标集中，管理简单方便；

（2）有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益。 （三）集中型发展战略的缺点：对环境的适应能力较差，经营风险大。 二、一体化发展战略（熟悉） 一体化发展战略又分两种。

（一）纵向一体化战略。纵向一体化战加重是指企业在向前和向后两个可能的方向上扩大现有经营业务的一种发展战略。 纵向一体化战略具有两个优点和两个方面的风险。 （二）横向一体化战略。横向一体化战略是指企业通过购买与自已有竞争关系的企业或者通过联合及兼并的方式来扩大营业，获得更多利润的发展战略。 三、多样化发展战略

多样化发展战略又分为两种。

（一）同心多样化发展战略。同心多样化发展战略的含义：这种战略是指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品或劳务不同的新产品和新劳务。

（二）复合多样化发展战略。复合多样化发展战略是指：通过合并、收买、合资以及自我发展，使企业增加与现有业务大不相同的新产品或新劳务的发展战略。

第三节 发展型战略的适用条件及利弊

一、发展型战略的适用和要件：这需要分析以下几个方面的因素 （了解）

（一）企业的外部条件。主要分析：宏观经济增长情况、产业和行业环境、政策、法律以及社会等方面的限制、科学技术的进步情况等。

（二）企业的自身条件。主要分析：企业获得资源的能力、信息的收集、加工、处理、传递的能力、企业的灵活性、企业文化等。 二、发展型战略的利与弊（熟悉）

（一）发展型战略一般能给企业带来如下好处：

（1）企业可以通过发展来扩大自身存在的价值，这种价值既可以成为企业职工的荣誉，又可以成为企业进一步发展的动力；

（2）企业可以通过发展来获得过去不能得到的崭新机会，避免企业的老化，使企业总是充满生机和活力。

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（二）发展型战略也可能使企业潜伏以下危机：容易导致企业盲目的发展，从而破坏企业的资源平衡；容易使企业领导者更多地注重增加投资、收益率、市场占有率等，而忽视产品和服务的质量，忽视企业内部管理工作的改善等，因而使企业不能达到最佳状态。

第六章

第一节 稳定型战略的特点 一、稳定型战略的含义

稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所希望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。 二、稳定型战略的特点（熟悉）

（一）满足于企业过去经济效益水平，决定继续追求与过去相同或相似的经济效益目标。 （二）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客们服务。

（三）力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和固定企业现有的竞争地位。

（四）在战略期内，每年所希望取得的成就按大体相同的比率增大。 第二节 稳定型战略的种类（熟悉）

一、按照偏离战略起点的程度，可将稳定战略划分为两种

（一）无增战略。企业经过和种条件的分析后，只能保持在现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经营领域内进行，而且其在同行业中所处的市场地位、产销规模、效益水平等都希望维持现已达到的状况，保持不变。 （二）微增战略。这是企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。 二、从采取的防御态势上可将稳定型战略分为两种基本类型（了解）

（一）阻击式防御战略，或称以守为攻的战略。该战略的指导思想是：最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。

（二）反应式防御战略，即当对手的进攻发生或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性 质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，固守阵地。维护住原有的竞争地位及经营水平。

第三节 稳定型战略的适用条件及其利弊 一、稳定型战略的适用条件 3

稳定型战略和紧缩型战略

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实施稳定型战略需要以下条件：

（一）外部环境。采取稳定型战略的外部环境的基本特点是市场需要及行业结构稳定或者较小动荡，企业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。

（二）外部环境和企业经营实力的综合分析。战略不仅要求能在一定环境里发现机会，而且要求有实施战略的能力。这种能力来自企业的实力。企业的实力集中体现在企业的竞争地位以及经营资源两个方面。

此外，企业的盈利目标、政府的政策等都可能成为采取稳定型战略的原因。 二、稳定型战略的优点

稳定型战略的最大优点是风险比较小，对于那些处于需求平稳上升的行业和稳定环境中的企业来说不失为一种有效的战略。 三、稳定型战略的弊端

稳定型战略谋求风险最小，但它也蕴含着一定的风险。

稳定型战略往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，这就会大大降低企业对风险的敏感性，适应性和对付风险的勇气。这也许是稳定型战略真正的、最大的风险所在。 第四节 紧缩型战略的特点 一、紧缩型战略的含义

紧缩型战略是指企业从目前的经营领域和战略基础水平上收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。 二、紧缩型战略的特点 这一战略具有以下特点：

（一）对企业现有的产品/市场领域实行收缩、调整和撤退的措施，削减某些产品的市场面，放弃某些产品的系列，甚至完全退出目前的经营领域。

（二）逐步缩小企业的产销规模，降低市场占有率，同时相应地降低某些经济效益指标水平。

（三）紧缩型战略的目标重点是改善企业的现金流量，争取较大的收益和资金价值。 （四）紧缩型战略具有过渡的性质。

第五节 紧缩型战略的种类

一、从促使企业采取紧缩型战略的基本原因分析，可将紧缩型战略分为三种不同的 类型 （了解） （一）适应性紧缩战略 （二）失败性紧缩战略。 （三）调整性紧缩战略

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二、按实现紧缩型战略的基本途径，可以把紧缩型战略分为以下四种类型 （了解） （一）选择性收缩 （二）转向战略。 （三）放弃战略。 （四）清算战略。

第六节 紧缩型战略的适用条件及其利弊 一、紧缩型战略的适用条件

（一）紧缩型战略在经济不景气、资源紧缩、产品滞销、出现重大的内部矛盾、财务状况恶化以及原来的经营领域处于不利竞争地位是最常采用。这时，紧缩型战略是企业对威胁作出的反应。

（二）在经营中出现了更加有利的机会，企业为了抓住和利用这一机会，去实现长远的营运目标时，也常常采用紧缩型经营战略。 二、紧缩型战略的利弊

紧缩型战略是企业在对外部环境和企业经营实力的状况和发展趋势进行分析、判断和预测的基础上做出的战略抉择。 实行紧缩型战略有以下几点好处；

（1）有利于正确判断经营领域，消除经营赘瘤，改善财务状况，使企业及时渡过难关。 （2）采用转向、放弃战略，使企业有可能更加有效地配置资源，提高经营效率，发挥和增强企业的优势，在不断适应市场需要的同时，使自身取得新的发展机会。 （3）可以避免竞争，防止两败俱伤。 紧缩型战略也有一些缺点，主要表现为：

（1）采取缩小经营的措施，往往消弱技术研究和新产品开发能力，使设备投资减少，陷入消极的经营状态，影响企业的长远发展。

（2）紧缩型战略需要对人员进行调整，处理不好会导致职工土气低落，工人与管理者的矛盾和对立及专业技术管理人员对战略实施的抵制。

第七章

第一节 大型企业的特点和地位 一、大型企业的内涵和特点（熟悉）

企业规模和大型企业。企业规模，是指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度，凡劳动者，或劳动手段，劳动对象，或产品，或固定资产原值等集中程度高的企业，称为大型企业。 5

大型企业的总体经营战略