光明乳业销售团队绩效指标设计 

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上海光明乳业股份有限公司

绩效管理改进项目 销售团队绩效指标设计

目录

杭州销售团队调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计

杭州销售团队调研结果及分析

组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统

组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统

阅读分析报告中常见的问题?

??领导是指企业的领导人吗？

本调查报告中所指的领导描述的是企业内的领导行为，反映整个企业扮演领导角色

的整个群体的领导力

??我在管理流程类别中没有发现流程的的问题？

调查对象对什么是管理流程的理解是不同的。问卷设计考虑的是管理

流程要重点解

决的问题，例如沟通、规划和资源分配等，通过对结果的判断反映管理流程的问题

??人力资源是指人力资源部吗?

人力资源反映的是整个企业的人力资源管理能力。因为对人的培养、管理和激励涉 及组织的各层次。

调研问卷发放情况

??杭州销售：发放20份，回收19份，有效问卷19份?通过组织调研这种方式，可以帮助我们 更加深入的了解企业在上述层面的现状?

??中高层管理者在7个层面“对公司认知或 认同”是怎样的?

??在上述不同层面和领域中的“强项”和“弱 项”分别是什么？

??中高层管理者将如何面对企业的变革？

?

此次组织变革能力调研的样本情况

参加调研员工年龄分布图

员工工作年限的分布图

此次组织变革能力调研的样本情况

在现有岗位工作时间

担任职务的类型