三、生产制造管理
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，生产制造计划要尽可能的详细。一般包括以下内容：厂址的选择；产品制造和技术设备现状；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划等。
四、市场分析
当企业要开发一种新产品或向新的市场拓展时，首先要做的就是市场分析，而作为风险企业，为了降低投资者的风险，客观的市场分析尤为重要。要求：应建立在严密、科学的市场调查基础之上。一般包括以下内容：市场状况综述；主要竞争对手分析；目标市场和目标客户；本企业的市场定位；主次市场的区分及其特征等。
需要注意的几个问题：
1.目标市场是什么？对自己的产品/服务的需求量有多大? 2.需求发展的未来趋势如何？
3.市场中的主要竞争对手有哪些，竞争形式怎么样？
注：市场预测不是凭空想象出来的，需要详细、可信的市场调研数据支撑。 五、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，因此选择正确的营销策略至关重要。一般包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍及其管理；促销计划和广告策略；价格决策；SWOT分析等。
需要注意的几个问题：
1.主要客户群体是谁？如何有针对性地实现营销宣传？ 2.如何设计你的销售渠道？原因是什么？ 六、企业管理
企业管理能力是企业经营能力的关键，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证，因此，投资人对公司团队的评估特别注重。要求：着重介绍管理人员的专业性、合作性和互补性。一般包括以下内容：主要管理人员职责及其能力；公司结构；报酬体系；公司董事会成员等。
需要注意的几个问题： 1.企业人才特质及核心团队?
2.企业的管理人员的互补性强吗？团队精神如何？ 3.未来发展还需哪些类型的人？如何让留住人才？ 七、财务规划
财务规划给整个创业计划书提供了有力的支持和说明，一份好的财务规划更是提高了风险企业的评估价值，更有可能获得风投。要求：耐心、细心地分析数据。一般包括以下内容：销售收入明细表；成本费用明细表；薪金水平明细表；固定资产明细表；资产负债表；利润及利润分配明细表；现金流量表；财务指标分析；损溢表；投资回收期等。
需要介绍清楚的问题：
1.你的产品进入的是新市场还是已有市场? 2.产品在每一个期间的发出量有多大？ 3.每件产品的生产费用和定价各为多少？
4.使用什么分销渠道，所预期的成本和利润各是多少？ 八、创业风险及应对策略
一份有着完备的风险预测及应对措施的创业计划书能够充分体现创业者的严谨态度和创业经验，能够极大的吸引风险投资商。要求：分析全面、透彻，应对有效可行。一般包括以下内容：资源风险；市场不确定性；研发风险；生
产不确定性；成本控制风险；竞争风险；财务风险；管理风险；破产风险等。
建议考虑的问题：
1.哪些风险是最有可能面临的？
2.对于面临的风险，你有几种应对策略，最有效的是那种策略？ 九、投资说明
一般包括以下内容：股本结构和规模；融资计划；资金运营计划；风险资本的退出机制等。
建议考虑的问题： 1.投资形式有哪些? 2.风险资本机制有哪些？
3.你为什么选择这种风险资本退出机制？ 十、附件
为了证明你的产品/服务的优越性，或是创业计划书的可行性，提供一些必不可少的证据是需要的。一般包括以下内容：技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，以及相关重要附件。
十一、优秀作品下载。历年优秀作品模版可到校团委网站下载区下载。
财务及融资分析指南
一、财务预测的前提：
1.整个市场容量:目前是??万元,未来增长量??万元
2.市场份额是多少:初期市场渗透占?%,可望达到??万元,未来几年的增长如何
3.未来成本的增加:假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。
二、财务分析的主要内容
（一）重要假设
财务计划是基于一些重要假设做出的，本公司所用假设如下表所示：
基本假设 计划年度 短期借款利率 长期借款利率 税率 其他假设 1 10.00% 10.00% 16.25% 0 2 10.00% 10.00% 15.00% 0 3 10.00% 10.00% 16.25% 0 （二）主要财务指标（前3—5年，做成一个表格或图表） 销售收入、销售毛利、营业费用（管理、销售、财务） 如： （三）盈亏临界点分析
计算产品或者服务的销售量在达到多少时可以保本。对大部分固定成本和变动成本明确的项目都可以做。如：
（此处可以再放一个前3—5年的销售预测表）
根据上述图表，每月保本点销售额为 。 其中假设：
平均变动成本率为 %； 预计每月固定成本为 。
（四）预计损益表
损益表反映公司在一段时
期
内，通
常是一年、半年、一季度或一个月期间内，使用资产从事经营活动所产生的净利润或净亏损。净利润增加了投资者的价值，而净亏损减少了投资者的价值。例如：
“挑战杯”创业计划竞赛指南
