如何满足市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、着作权、政府批文或其他鉴定材料。
3、生产/服务管理（5分）
要求：介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。
4、市场调查和分析（10分）
要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
5、公司战略（5分）
要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
6、营销策略（5分）
要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。
7、管理团队（10分）
要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、财务分析与预测（10分）
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
9、关键的风险和问题（5分）
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
10、融资与资金运营计划（5分）
要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。
11、文字表述（20分）
参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括执行总结、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形、表格、调查问卷附件等，由评委进行打分并撰写评语。
要求：条理清晰，重点突出，语言简练。
决赛答辩须知
一、评审程序
1.本次比赛的评审过程分书面评审（预赛）和秘密答辩(决赛)两部分。 2.书面评审结束后，从参赛作品中按成绩由高至低选取部分项目参加秘密答辩，并从答辩项目中评选省级“挑战杯”竞赛备战作品。
二、决赛答辩
1.公布决赛作品名单后，通知参加答辩的队伍并抽签决定秘密答辩顺序。
2.书面评审成绩带入决赛，占20%。
3.参加决赛答辩的团队必须统一着装，应提前半小时入场，着装不统一者在最后的得分中扣去9分
4.秘密答辩分为正式陈述和回答提问两个部分（陈述7分钟，评委提问5分钟），每个团队用时不得超过12分钟。比赛中将设计时员，将在陈述第6分钟提醒选手，到第7分钟计时员宣布时限已到，选手无论谈到何处都必须立即停止陈述。提前结束者不扣分。拒不停止陈述者将在最后得分中扣去5分。
5.答辩结束后，评委立即按评分细则给出成绩并由服务人员统一收取。 6.最后得分=书面评审得分*20%+秘密答辩得分*80%
7.参赛团队可以携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材。 8.参赛团队自行解决答辩时团队成员的分工，答辩时每个团队所有参赛人员原则上都需上场亮相。
9.秘密答辩要求参赛团队成员独立完成，各队领队、指导教师不得以任何形式向参赛选手进行提示或帮助，否则最后得分将被扣处5分。
10.答辩时组委会工作人员向评委和参赛队提供一切必要的协助。 11.最终将从获奖队伍中选出4-5个优秀队伍进行展示性公开答辩。
浙江海洋学院第六届“挑战杯”创业计划竞赛决赛答辩评审表
作品名称：
作品编号：
评分条目 所占
得 评分等级 比例 比例 0 1 2 3 4 5 分 10% 10% 5% 5% 10% 评分组成 所占正 式 陈 述 50% 产品/服务介绍 市场调查分析 公司战略 营销策略 财务分析与预测 关键的风险及问题的分析 语言表述 回 答 提 问 35% 正确理解评委提问 及时流畅做出回答 回答内容准确可信 对评委感兴趣的方面能作充分阐述 团队整体15% 整体答辩的逻辑性及清晰程表现 度 团队成员协作配合 在规定时间内完成 最后得分 作品评价：
5% 5% 5% 5% 10% 10% 5% 5% 5% 评委签名：
注：评委用蓝黑钢笔或签字笔在评分等级下空格内打勾。
0——极差，1——很差，2——较差，3——一般，4——较好，5——出色。
评委签名：----------------------------
创业计划书撰写纲要
创业计划书主要由三个部分组成：第一部分为创业主体部分，主要包括执行总结、产品/服务介绍；第二部分为创业计划可行性论证部分,主要 包括制造生产管理、市场分析、营销策略、企业管理、财务规划、风险及应对策略、投资分析；第三部分为附录部分，主要包括技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，以及相关重要附件。
下面介绍创业计划书需要包含的基本内容，前后顺序及具体章节名称，可由参赛者自行决定。
一、执行总结
写在创业计划书的最前面，是整份计划书的精华之所在。要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、又鲜明特色。它涵盖了计划的要点，一般包括以下内容：公司介绍；主要产品/服务；市场概括；竞争分析；营销策略；生产管理；财务分析；投资说明等。
需要注意的几个问题：
1.市场概括:产品/服务所处的行业的情况，市场情况，客户是谁（包括主要的、潜在的等）？
2.竞争分析：主要竞争对手，与之相比自身的优劣势在哪里？ 3.财务分析：前几年的基本运行情况财务预测。
4、投资说明：投资计划怎么样？未来盈利预期如何？投资者回报如何实现？
二、产品/服务介绍
风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮助顾客节约开支，增加收入，是投资人最关心的问题之一，因此产品介绍必不可少。要求：说明准确、通俗易懂，建议附上产品原型、照片或是其他介绍。一般包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品介绍；产品的优势；发展新产品的计划以及成本分析；产品的市场前景预测等。
需要注意的几个问题：
1.你的产品如何向消费者提供价值？ 2.你的产品填补了哪些急需填补的市场空白？ 3.你以何种方式改进产品/服务的质量？ 4.你对发展新产品有何计划?
注：介绍要切合实际，不能过分夸大自己的产品/服务。
“挑战杯”创业计划竞赛指南
