步行街招商计划书策划案

根据目前的项目招商情况，在6--8月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。 （十）招商费用预算

招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%。 （十一）租金建议方案

根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。 东盛步行街业态楼层平均租金表 面积日租金年租金

超市13391.79m20.7元/m2·天342万元 地上一层4362.656m23.5元/m2·天557.33万元 地上二层6143m21.5元/m2·天336.33万元 地上三层7700m21.0元/m2·天281万元 地上四层8044m20.6元/m2·天176.16万元 地上五层2369.4m20.4元/m2·天34.6万元 百货8023m20.8元/m2·天234万元 家电2293m21.2元/m2·天100.4万元 数码广场3292m21.0元/m2·天120.15万元 总计：2181.97万元

（十二）招商政策建议方案

1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况

（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。 大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。 2、“房租高开低收”

房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

3、“放水养鱼”，装修免租期政策

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。

4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。 5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。 6、允许一定范围内的改变房屋布局

经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。

二、招商计划执行时间表（2006年--2007年开业前后） 招商计划执行时间表

项目明细阶段划分时间事项明细责任部门 筹备阶段（5月-6月）5月1、人员招聘人事部 2、人员培训副总裁、人事部、招商中心 3、架构和机制建立副总裁、招商总监 4、招商资料准备策划部、招商中心 5、招商计划制定策划部、招商中心 6、主力店联系洽谈招商中心

6月初1、人员招聘和培训副总裁、人事部、招商中心 2、招商政策的制定招商中心、策划部 13、主力店联系洽谈招商中心

14、家电卖场目标15、客户深度洽谈，16、选择一家招商中心 5、各媒体联系洽谈策划部 6、具体媒体计划出台策划部 7、招商方式的确定招商中心 8、目标客户资料的收集招商中心

主力店招商（6月-9月）主力店招商（6月-9月）6月-7月1、各种业态全面开始招商招商中心

2、宣传文案、广告设计完成策划部 3、媒体宣传集中攻势展开策划部

4、超市目标客户深度洽谈，选择一家招商中心 5、构建第三方招商网络平台招商中心、策划部 6、家电卖场签约招商中心

7、主题百货目标8、客户洽谈招商中心 9、肯德基正式签约前谈判招商中心 10、大型中餐开始招商招商中心

11、招商新闻发布会举行策划部、招商中心 11、办公室搬迁到国际大厦八楼全体 8月-9月1、肯德基正式签约入驻招商中心 2、超市正式签约招商中心 3、家电卖场正式签约招商中心 4、按计划进行媒体宣传策划部 5、举行各种签约仪式策划部、招商中心 6、大型娱乐深入洽谈招商中心

全面招商阶段（9月-开业）9月-11月1、各种业态招商取得一定成果招商中心 2、各种品牌特色店开始招商招商中心 3、主题百货深度洽谈招商中心 4、大型中餐确定意向招商中心 5、数码广场深入洽谈招商中心 6、建筑封顶庆典活动筹备开始全体

11月-07、2月1、大型中餐完成签约招商中心

2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向（12月份）招商中心 3、电影厅、成人电玩确定意向，力争成人电玩提前完成签约招商中心 4、完成小商铺50%以上招商中心 5、招商成果展示会招商中心、策划部

6、媒体宣传策划部 7、主题百货签约招商中心 8、建筑封顶庆典活动举行全体

3月--开业1、小商铺完成到90%，力争完成到100%招商中心 2、完成项目商业面积招商的90%，力争总完成100%招商中心 3、开业庆典的策划筹备举行全体 4、媒体宣传策划部

运营调整阶段（开业后）开业后1、继续跟踪较好商家招商中心 2、密切关注已进商家的经营理念和经营业绩招商中心

3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整招商中心 4、引进新的商家招商中心

5、继续进行宣传，6、打造品牌步行街，7、促进整体运营和后续招商策划部 三、各媒体宣传计划表

各媒体投放计划表（2006年6月-2007年开业） 媒体名称媒体具体名称投放金额投放方式 投放时间

报纸现代快报（金楼市）待定软文、硬广告、专题 06、6-开业

扬子晚报待定硬广告、专访06、6-开业 新闻晨报（上海）待定软文、硬广告 06、6-开业

吴江日报待定软文、硬广告、专访、专题