选择经销商要素
一、 经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐
射到多大的区域。
三、 经销商的信誉，信誉调查包括：
1、 通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。 2、 通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。 3、 委托资信公司调查。 4、 从个体市场了解。 四、 经销商的经济实力。
五、 经销商是否本地区行业中的佼佼者。 六、 经销商的预期合作程度。
七、 如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产
品。
选择经销商资讯考察要素
一、 分销商的基本情况
1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物） 2、所有权/注册资本/流动资金 3、业务范围 4、主营业务 5、雇员人、权 二、 销售情况
1、 所经营的品牌权 2、 96、97年至今营业总额
3、 各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额 4、 97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额 三、 分销商业务员
1、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 2、 □□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑
批发等）
3、 业务员有没有经过专门培训
4、 业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？ 5、 业务员基本工资
4和5注意了解竞争品牌的情况 四、 覆盖率
1、 A/B/C/D店的覆盖权 2、 □□□对覆盖率的要求 3、 业务员有没有划分区域 4、 乡镇覆盖情况 5、 二级分销系统 五、 销售运则
1、 客户名单 2、 拜访程序卡 3、 客户拜访卡 4、 每月销售指标 5、 销售情况报告系统
六、 资金
1、 2、 3、 4、 1、 2、 3、 4、 5、 6、
八、 价格
1、 2、 3、
分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利 分销商经营费用（办公费、车辆费等） 竞争品牌的情况
□□□和其它竞争品牌的专属营运资金 放给零售商昨批发产的帐期 与□□□公司每月结帐的日期 最新□□□库存报告 订货周期 谁负责下定单 收到订货所需时间
谁负责送货给客户（送货车辆、人员权） 坏货情况
分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）
七、 供应链
九、 假货情况
1、 哪种产品有假货？
2、 假货集中在哪里？零售？批发？ 3、 对我们的影响（价格）
十、 分销商与□□□关系
1、 历史
2、 资金/人员投入程度 3、 经验
4、 合作态度
5、 是否经营竞争品牌或水货/假货 6、 谁有决定权（下定单、结款方面）
十一、 公司业务情况
1、 工作职责 2、 促销的管理 3、 对分销商的管理 4、 主要困难
新市场信息反馈表
新市场区域： 调查时间： 人中数 消费习惯 大商场、大经销商 主要竞争品牌名称 品牌 广告形式 销售额 地址 信誉 工资平均水平： 主要传播媒介情况： 主要电视节目收视率 主要报纸发行量 主要杂志发行量 其它
营销表格及销售人员周工作总结工作计划表
