（5）每月5日前上交上月所负责市场区域的市场情况分析报告、工作总结报告及资金回笼报告（三份报告合
三为一）给分公司经理（或办事处主任）。
（6）做好所负责区域市场的促销计划、助销计划给分公司经理（或办事处主任）。 （7）检查市场价格的执行情况，搜集市场信息。 （8）完成所负责市场区域的销售目标及分销目标。 （9）工作台态度端正、主动、积极、有吃苦耐劳的精神 （10） 每月到往来单位单位对收一次，做好常年对帐单，发现问题及时报告分公司经理（或办事处主任）处理。
（三）帐务人员 1、工作权限
（1）有权拒开低于限阶的清单。 （2）有权拒开不符合税法的发票。 2、岗位职责
（1）根据业务员的要求准确无误地开具发货单及税票，发货单须注明件数，每开一张调拨单、税票必须有经
办人签字方可拿走。
（2）妥善保管分公司（或办事处）现金、调拨单、税票、合同、计划及其他有关凭证和文件资料。 （3）公司到货及给客户发货后及时按单据内容准确登记仓库帐及商家明细帐。 （4）及时将分公司（或办事处）现金及转帐货款电汇回厂。
（5）每月到开户行对帐一次，每星期跟仓库保管对帐盘点一次，发现问题及时报告分公司经理（或办事处主
任）处理，做到帐帐相符，帐符相符。
（6）每月3日前上交上月分公司（或办事处）资金回笼情况、分公司（或办事处）应收帐款明细帐给分公司
经理（或办事处主任）处理。
（7）每月5日前上交分公司（或办事处）上月帐务报表（返利、费用）及销售报表。 （8）遵守公司的各项规章制度，按工作要求和标准严格实施，服从工作安排。 （四）仓库保管 1、工作权限
（1）有权拒发手续未全的货物。 （2）有权拒绝闲杂人员进入仓库。 （3）有权拒绝私人物品占有仓库。 （4）有权拒收残损过期的货物。 2、岗位职责
（1）对入库商品及时、细心验收，按实收数签单入库，并对入库后的商品负责，如有短少损失负责赔偿。 （2）依据产品性能进行分类，贯彻先进先出的原则。
（3）加强产品养护，注意仓库通风、防潮、保持货垛整齐、防止虫蛀、鼠咬、霉烂、变质、减少损耗。 （4）保持仓库环境清洁，做到每天一小扫，每周一大扫，地上无垃圾，货上无灰尘。 （5）每天对产品进行清点，帐货相符，如有问题及时报告经理。 （6）每周报告库存结构及数量一次。
（7）产品出库时当面点清，如错发，多发造成损失负责赔偿。
（8）严格遵守办事处所规定的作息制度，准时上下班，有病、有事须向经理请假。 （五）送货司机 1、工作权限
（1）对违反交通规则，不符合载货规定的有权拒绝行驶。 （2）有权拒绝非经理批准的用车。 2、岗位职责
（1）关心货物运输，认真监装，堆叠稳固，重不压轻，确保产品完好，如有破损、短少由司机负责赔偿。 （2）遵守交通法规，操作规程，遵守驾驶员规定。 （3）服从办事处经理安排。
（4）货物送出后有客户（收货人）签章。 （5）工作诚恳，吃苦耐劳，责任心强。 （六）市场代表 1、工作权限
（1）在分公司经理（或办事处主任）工作安排下有权对促销员、业务员进行工作监督。 （2）在分公司经理（或办事处主任）授权范围内有权洽谈商场陈列事宜。 2、岗位职责
（1）每月5日前反上月商场信息汇总，填写《零售商场卷尺。美工刀占有率分析表》上交分公司经理（或办
事处主任）。
（2）严格认真检查市场陈列及铺货情况和价格情况，每月5日前上交上月市场情况调查表予分公司经理（或
办事处主任）。
（3）对市场陈列进行维护、补充，经常保持陈列品完整与清洁，在可能情况下张贴POP广告。 （4）签订商场陈列协议，信息员协议，较为系统地对客户进行分类，写《客户资料卡》，有关陈列费用及信息
员报酬标准须经分公司经理（或办事处主任）同意。
（5）每月5日前按照陈列协议、信息员协议内容检查上月陈列情况及信息表惧，严格支付陈列费、信息费。 （6）每月5日前上交上月工作台总结，写出工作心得及提出合理化建议。 （7）每天的工作要求高质量完成，每天填写工作日报表。
（8）对同行业的促销活动及时准确以书面形式汇报促销方式、内容、品种、数量、金额及销售情况，上月幅
度及时对策。
（9）严格遵守分公司（或办事处）的规章制度，工作态度端正，责任心强，吃苦耐劳。 （七）促销员 1、付酬标准
（1）完成月销售计划则发放底薪（基本生活费）。 （2）按销售的百分比提成奖金（浮动）。 2、岗位职责
（1）每天做好柜台商品库存帐。
（2）探险公司货架管理标准维护产品陈列。
（3）主动、热情、耐心、规范地接待顾客，介绍产吕发及回答顾客疑问，对顾客较重要的疑问及建议用笔记录
下来。
（4）搜集同类产吕销售信息发及促销措施并及时发书面或电话形式向分公司经理（或办事处主任）汇报。 （5）每天如实填写销售记录表及赠品发放记录表，严格按公司要求保管和发放赠品。
（6）服从办事处工作，积极参加分公司9或办事处）召开的有关会议。严格、遵守商场及办事处的规章制度，
按时上下班；着装整洁大方，提高工作素质和形象。 （7）认真完成分公司9或办事处）下达的销售计划。 （8）认真完成分公司（或办事处）下达的销售计划。
（八）直销员工作考核细则
1、完成下达基本任务 万元，回款方式：现款现货。
2、必须在规定区域内销售产品，每天必须有 家进店数（每家进货要有公司 种发上品种），全月台票 家进店当选。
3、每天详细登记销售数量，品牌及客户的名称、地直和电话。每日填写《直销员每日销售情况登记表》。
4、所有管辖区域内POP宣传（彩旗、粘帖等助销材料）。
5、直销员每日上班，须佩带直销员证，端正公司形象，服从分公司（或输处）的管理和安排。 6、每天按时上班，有事请假，遵守分公司（或办事处）规章制度。
业务部周（月）工作总结表
姓名： 填写日期： 本周工作内容总结（写本周已经完成的工作） 已签合同客户 个 意向客户 个 新增客户 个 新销售量 万元 本 周 工 作 情 况 详 细 描 述 本周未完成工作（逾期事务） 本周存在的问题 自身 问题 市场 问题 自行 解决 方法 经理 解决 工作逾期原因 问题解决方法 方案 公司 问题 公司 解决 方案 业务下周（月）工作计划表
姓名： 填写日期： 下周详细工作计划内容（要达成的工作目标） 预计签合同客户 个 意向（潜在）客户 个 新增客户 个 新销售量 万元 下 周 具 体 工 作 开 展 详 细 计 划 客户意向 客户地址 客户主营产品或需求 联系方式 拜访事由说明 下周 拜访 （电访） 主要 客户 计划 本周进 专业知识方面 步点 业务能力方面 工作成绩方面 自我评定 部门评定 本周各方面能力已提升了吗？ □有 □稍有 □待努力 你的事业心、自信心、成功欲望 □强 □较强 □一般 工作效率、工作完成率 □96%以上 □80-95% □80%以下 公司给的压力和业务量定额 □合理 □较合理 □太重了 执行配合力、团队精神有进步吗 □有□ 一般 □不明显 阻碍工作成绩、市场开展原因 □自己□部门□公司□都有 总经理评定
营销表格及销售人员周工作总结工作计划表
